Ana Paula Soriano

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Responsável pelo gerenciamento de contas estratégicas, vendas de soluções TOTVS para clientes novos e base, gestão e desenvolvimento de clientes com objetivo em maximizar o volume de negócios e rentabilidade da certeira. Atuação no planejamento estratégico com foco na penetração de mercado visando intensificar as vendas e cobertura no território. Prospecção de novos clientes, acompanhamento em todo ciclo de vendas, desde o inicio da oportunidade até o fechamento do negócio, Capacidade de estruturação de projetos/iniciativas de alta complexidade. Controle de Forecast, negociação e planejamento.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Atuando na área estratégica da empresa, responsável pela estruturação da área de Canais, desenvolvimento do planejamento estratégico e agressivo para alavancar parceiros de negócios e novos clientes em todo território nacional,em contas privadas e governo, com soluções de ERP, Mobilidade e Plataforma de desenvolvimento de processos. Acompanhamento e desenvolvimento de parceiro de vendas, prospecção de novos Canais de negócios em todos segmentos de mercado, gestão da base de clientes, através de vendas indireta. Mapeamento de mercado, homologação e capacitação de Canais Planejamento estratégico e controle de números.

Outras informações:
Targit Brasil ? Account Executive Channel ? Período: 03/2013 até 04//2014 Atividades desenvolvidas: Responsável por novas alianças, por gerar e conduzir negócios e parcerias focado para a América Latina, precença ativa junto ao México e Colombia, gestão e desenvolvimento de parceiros de negócios, em produtos e regiões especificas. Prospecção de novos canais, mapeamento de mercado, pré ? vendas. Controle de números, administração de forecast, elaboração de Business Plan.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Aumento de vendas indiretas e ampliação de mercado. Venda de treinamentos para todo portfólio de produtos Oracle. Responsável pelo aumento da participação de canais em projetos estratégicos em 20%. Demonstração de produtos, prospecção de novos clientes, privado e governo. Apoio aos parceiros comerciais em estratégias de negócios e elaboração do Business Plan. Atuação junto a área de licenças, consultoria e pré-vendas Participação no desenvolvimento e implementação de convênios acadêmicos no Brasil.

Outras informações:
Responsável por desenvolver a estratégia de Parcerias e impulsionar o crescimento das vendas por meio de canais indiretos, como distribuidores, revendedores e parceiros de negócios. Habilidades de liderança, gestão de relacionamentos e visão de mercado para estabelecer e expandir com sucesso a rede de vendas indiretas. Expansão do ecossistemas e crescimento de 100 da inserção dos Canais em vendas de novos projetos. Identificar, recrutar e desenvolver parcerias estratégicas com distribuidores, revendedores e outros canais de vendas indiretas. Garantir que o IPP seja implantado onboarding, suporte e orientação contínuos para fortalecer o desempenho dos parceiros e garantir a adesão aos objetivos de vendas Planejamento Estratégico de Vendas. Desenvolver e implementar estratégias de vendas indiretas para expandir a presença de mercado e aumentar a participação de produtos ou serviços