Richard Frederico Henriques de Castro

Mestre em Planejamento Regional e Gestão de Cidades pela Universidade Candido Mendes, possui Pós-Graduação Lato Sensu - MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (2002) e Graduação em Publicidade e Propaganda pela UNIFLU - Centro Universitário Fluminense (1997). Tem ampla experiência na área de Administração, com ênfase em Gestão Comercial, Negociação, Estratégias de Vendas, Liderança e Formação de Equipes, Gerência de Equipes de Vendas, Gestão de Pessoas e Desempenho com base em Competências.

Informações coletadas do Lattes em 16/05/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado profissional em Planejamento Regional e Gestão da Cidade

2017 - 2019

Universidade Candido Mendes
Título: O NOVO PERFIL DO EMPREGO EM SÃO JOÃO DA BARRA/RJ, SOB A INFLUÊNCIA DO COMPLEXO PORTUÁRIO DO AÇU, Ano de Obtenção: 2019
Orientador: Rosélia Piquet

Especialização em MBA - Gestão Empresarial

2001 - 2002

Fundação Getúlio Vargas
Título: TCC: Plano de Negócios - Fábrica de Cachaça Artesanal
Orientador: Murilo Ramos Alambert Rodrigues

Graduação em Publicidade e Propaganda

1994 - 1997

Centro Universitário Fluminense
Título: TCC: Plano de Marketing de um medicamento farmacêutico
Orientador: Luiz Cláudio Barbosa

Formação complementar

2011 - 2011

PDL - Programa de Desenvolvimento de Líderes. (Carga horária: 40h). , Sanofi Aventis Farmacêutica, SA, Brasil.

2010 - 2010

Fundamentos de Liderança. (Carga horária: 8h). , FranklinCovey, FC, Brasil.

2009 - 2009

Negociação. (Carga horária: 8h). , Business School São Paulo Ltda, BSP, Brasil.

2007 - 2007

A Arte de Negociar. (Carga horária: 16h). , Centro para Negociação e Resolução de Conflitos, CNRC, Brasil.

2007 - 2007

Negociando para Ganhar. (Carga horária: 16h). , Workshop Consultoria e Treinamento, WCT, Brasil.

2006 - 2006

Art of War Wokshop. (Carga horária: 32h). , Worldwide Learning & Development, WLD, Brasil.

2002 - 2002

Negociando até o Sim. (Carga horária: 8h). , Wilson Learning, WL, Brasil.

2001 - 2001

Liderança Situacional II. (Carga horária: 16h). , Ken Blanchard Companies, KBC, Brasil.

Idiomas

Inglês

, Lê Razoavelmente.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão Comercial.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestor de Treinamento e Desenvolvimento.

Participação em eventos

3° Fórum Municipal de Gestão Ambiental para Empresas Públicas e Privadas. 2018. (Seminário).

IV SEMANA DE ARQUITETURA E URBANISMO ? INOVAÇÃO E TECNOLOGIA. 2017. (Seminário).

XVI SEMINÁRIO INTEGRAÇÃO.?Menos Royalties mais Empregos?? Um Estudo sobre as Políticas Públicas de Geração de Emprego no Norte Fluminense. 2017. (Seminário).

Produções bibliográficas

CASTRO, R. F. H. ; SILVEIRA, A. A. ; LOPES, C. F. M. ; BORGES, L. H. ; CRUZ, J. L. V. . Rendas petrolíferas, do auge à crise: os efeitos nos orçamentos públicos e na renda per capita dos municípios produtores do Estado do Rio de Janeiro. PETRÓLEO, ROYALTIES E REGIÃO , v. 60, p. 6-14, 2018.
CASTRO, R. F. H. ; SILVEIRA, A. A. ; LOPES, C. F. M. ; BORGES, L. H. . ?MENOS ROYALTIES MAIS EMPREGOS?? UM ESTUDO SOBRE AS POLÍTICAS PÚBLICAS DE GERAÇÃO DE EMPREGO NO NORTE FLUMINENSE. Anais XVI SEMINÁRIO INTEGRAÇÃO UCAM , v. 1, p. 1-19, 2017.

Prêmios

2012

Gestor Comercial premiado pela melhor Campanha de Gripe de 2012 da América Latina, juntamente com as áreas de Marketing e Médica, Sanofi Aventis Farmacêutica.

2011

Gerente de Vendas da Sanofi Pasteur com a melhor performance no ano de 2011 na América Latina. Programa de reconhecimento, Sanofi Aventis Farmacêutica.

2011

?Prêmio de Reconhecimento à Excelência?, em virtude da padronização e venda de Avaxim 80 (vacina contra Hepatite A infantil) na Prefeitura Municipal de Campos dos Goytacazes no ano de 2011, Sanofi Aventis Farmacêutica.

2006

Gerente Regional Padrão Ouro do Brasil, no programa de reconhecimento "Profissional Padrão Ouro Pfizer"., Laboratórios Pfizer Ltda.

2000

Reconhecimento pela atuação amplamente colaborativa nas atividades científicas, Sociedade Brasileira de Clínica Médica/Regional RJ e Sociedade Fluminense de Medicina e Cirurgia.

Histórico profissional

Experiência profissional

2009 - 2016

Sanofi-Aventis Farmacêutica

Vínculo: Funcionário em regime CLT, Enquadramento Funcional: Funcionário em regime CLT, Carga horária: 48, Regime: Dedicação exclusiva.

Atividades

06/2012 - 03/2016
Direção e administração, Sanofi Aventis Farmacêutica, .,Cargo ou função, Diretor Comercial - Sediado em SP, era responsável pela gestão da Área Comercial e vendas da linha de vacinas humanas do Grupo Sanofi no Brasil . Bem como pela liderança de uma equipe de 50 pessoas, em funções comerciais e administrativas..
04/2009 - 05/2012
Direção e administração, Sanofi Aventis Farmacêutica, .,Cargo ou função, Gerente Regional de Vendas - com atuação nos estados do RJ, ES e MG, DF e Região NE, era responsável pela gestão e capacitação de uma equipe de 10 Consultores de Vendas, bem como pela gestão dos processos de vendas da linha de vacinas humanas da Sanofi..

2008 - 2009

Jequiti Cosméticos

Vínculo: Pessoa Jurídica, Enquadramento Funcional: Pessoa Jurídica, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerente Regional de Vendas - atuava nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, com responsabilidade pela gestão e capacitação de 27 Gerentes de Vendas, bem como coordenar todas as ações de vendas nos estados do RJ e ES.

1993 - 2008

Pfizer

Vínculo: Funcionário (CLT), Enquadramento Funcional: Funcionário CLT, Carga horária: 48, Regime: Dedicação exclusiva.

Atividades

06/2006 - 07/2008
Direção e administração, Laboratórios Pfizer Ltda, .,Cargo ou função, Gerente Nacional de Treinamento e Desenvolvimento de Força da Vendas - Responsável, juntamente com uma equipe 10 Gerentes de Treinamento e 2 assistentes, pela definição e aplicação do programa de T&D para a Força de Vendas da Pfizer..
12/2004 - 05/2006
Direção e administração, Laboratórios Pfizer Ltda, .,Cargo ou função, Gerente Regional de Vendas - com atuação nos estados de SP, PR, RS e SC e sede em SP, era responsável pela gestão de uma equipe de 90 colaboradores nas funções de Gerente de Vendas e Vendedor, bem como pelas ações comerciais na região..
12/2003 - 11/2004
Direção e administração, Laboratórios Pfizer Ltda, .,Cargo ou função, Gerente Nacional de Vendas - Unidade de Oftalmologia - com sede em SP, era responsável pela gestão de 26 colaboradores, gerentes e vendedores, assim como pelos processos de vendas e demanda da linha de colírios da Pfizer no Brasil..
05/1998 - 11/2003
Direção e administração, Laboratórios Pfizer Ltda, .,Cargo ou função, Gerente Distrital de Vendas - com atuação no RJ e ES, era responsável pela formação e liderança de equipes de vendas formadas por Propagandistas/Vendedores, assim como pelas ações comerciais na área..
07/1993 - 04/1998
Direção e administração, Laboratórios Pfizer Ltda, .,Cargo ou função, Propagandista/Vendedor - com atuação no Norte do Estado do RJ e sede em Campos dos Goytacazes, era responsável pela demanda e venda da linha de medicamentos da Pfizer na região, através de visitação médica e vendas em hospitais, clínicas e farmácias..