Carlos Marcelo Costa Reis

Outras informações:
-Professor horista. -Orientações de Trabalhos de Conclusão de Curso e participação em bancas de avaliação de TCC. -Patrono da turma 2017.2 do curso de Administração.

Outras informações:
-Revisão do Ementário do curso de Administração, adequando-o às normas vigentes para receber a comissão de reconhecimento do MEC para este curso e apoio na recepção da comissão de avaliação do MEC para autorizar o curso de Enfermagem. -Orientações de Trabalhos de Conclusão de Curso e participação em bancas de avaliação de TCC. -Mediador na Mesa Redonda sobre Empreendedorismo Feminino, evento em comemoração ao Dia da Mulher. -Cogestão na II Feira do Empreendedorismo Criativo e mediador na Mesa Redonda do evento.

Outras informações:
Negociar com alunos visando redução da inadimplência. Acompanhar os programas FIES e ProUni. Definir regras financeiras para matrícula de alunos. Buscar alternativas para redução de custos na área de facilities. Organizar o Contas a Pagar e o Contas a Receber. Analisar o impacto da folha de pagamento e efetuar planejamento em conjunto com a Direção Geral. Contato com instituições financeiras. Grande interface com a área acadêmica, inclusive apoiando a elaboração do calendário acadêmico do semestre Cogestão de projetos de âmbito institucional.

Outras informações:
- Consultor e Instrutor credenciado, atuando como Multiplicador de metodologias da instituição para outros credenciados e Facilitador para o público externo - principalmente de soluções voltadas a empreendedorismo. - Credenciado para as áreas de Planejamento Estratégico e Recursos Humanos (Empreendedorismo e Cultura Organizacional). *Destaque: metodologias voltadas ao empreendedorismo, tais como: CANVAS para transformar ideias em Modelos de Negócios e a validação deste modelo, Análise de Mercado e formação de jovens empreendedores.

Outras informações:
Coach e Consultor Empresarial, provendo orientação de carreira a pessoas físicas e apoiando as micro, pequenas e médias empresas na otimização de seus recursos, identificando e implantando melhorias - principalmente no que se refere à gestão de pessoas e de processos -, através de uma ação integrada.

Outras informações:
? Atuei na divisão que atende ao mercado Food Service (alimentação fora do lar). - Alguns resultados: melhor desempenho em campanha de âmbito nacional em 2008; crescimento de 29% nas vendas no comparativo entre 2010 e 2009; 14% de superação da meta de dezembro/2010. - Atender aos principais clientes (Key Accounts) da divisão no estado da Bahia: Distribuidores, Atacadistas, Cash & Carry e transformadores de médio e grande portes. - Apoiar a implantação e acompanhar o desenvolvimento do projeto de doceria do grupo Walmart. - Havia um Promotor de Vendas sob minha gestão. ? Coordenar as atividades do projeto pioneiro do Broker Salvador, com raio de atuação em Salvador e Região Metropolitana, orientado uma equipe de 10 Vendedores e um Supervisor de Vendas. - Garantir a execução das diretrizes determinadas pela companhia no Broker. - Acompanhar a equipe do parceiro em campo e analisar os indicadores de desempenho (KPIs): sell out, positivação e cadastramento de clientes, mix de produto e comissões. - Elaborar as metas por categoria e por produto para a equipe de vendas. - Controlar as verbas promocionais e a execução de ações de trade nos clientes, identificando oportunidades de negócios para o parceiro e para a companhia. - Apoiar o recrutamento e a seleção da equipe de vendas do parceiro. - Elaborar apresentações e relatórios para a gerência regional.

Outras informações:
? Retornei à empresa para auxiliar na implantação do Broker Garoto, liderando uma equipe de 15 vendedores com foco de atuação no pequeno varejo (até 4 check-outs). ? Desde o início da operação apresentamos crescimento constante no indicadores-chave de desempenho: sell out, cadastramento, positivação e cobertura de clientes, mix de produto e comissões. - Elaborar as metas para a equipe de vendas. - Acompanhar a equipe de vendas em campo e analisar os KPIs. - Forte interação com as áreas de Faturamento e Logística, inclusive definindo modelo a ser seguido para as rotas de vendas e entregas. - Recrutar e selecionar a equipe. - Elaborar relatórios para a Gerência e para a equipe. - Acompanhar a situação financeira e de crédito dos clientes, avaliando eventuais impactos na operação.

Outras informações:
Devido a um projeto pioneiro de atendimento ao pequeno varejo, a Nestlé iniciou a operação Broker com o objetivo de resgatar a imagem de distribuição junto aos clientes. Em virtude do meu desempenho, após um breve período fui alocado em uma área de maior representatividade na cidade, com clientes formadores de opinião junto ao mercado e, posteriormente, fui escolhido para assumir a Supervisão de Vendas. No entanto, optei pelo desafio de retornar ao varejo a fim de reestruturar uma empresa em um novo segmento. Manter a base existente e prospectar novos clientes. Atender clientes, orientando-os quanto ao markup a ser utilizado na formação de preços, negociando vendas, melhorias no mix de produtos comercializados, no visual merchandising das lojas e encartes promocionais. Acompanhar a situação financeira e de crédito dos clientes, avaliando eventuais impactos na operação.

Outras informações:
Participar da elaboração do Planejamento Estratégico. Reestruturar e gerir a área comercial, inclusive recrutando, selecionando e desenvolvendo equipe. Redimensionar equipe e elaborar o novo organograma da empresa. Acompanhar a situação financeira e de crédito dos clientes, avaliando eventuais impactos na operação.

Outras informações:
Implantar a Divisão de Farmácia em Salvador. Gerir a unidade visando o atingimento de todas as suas metas e a garantia do padrão operacional e de atendimento a clientes. Acompanhar os indicadores de desempenho ? faturamento, quebra, margem, mix e falta de produtos. Elaborar o orçamento da unidade (budget ) e os relatórios gerenciais para equipe e diretoria. Liderar, treinar e desenvolver os colaboradores. Elaborar escala de trabalho e controlar banco de horas. Efetuar pedidos a fornecedores. Preparar a equipe de uma das lojas adquiridas de uma rede concorrente, orientando-a quanto aos novos procedimentos e à cultura organizacional. Participar do programa de Qualidade Total, inclusive realizando inspeções de ?5S?.

Outras informações:
Atuação com foco no resgate da autoestima da equipe gerencial e em implantação de novas metodologias de acompanhamento e controle de vendas. Liderar cerca de 200 pessoas nas 27 lojas da empresa. Acompanhar os KPIs das lojas, inclusive inovando na apresentação de resultados à diretoria ? faturamento, crescimento das vendas, mix e falta de produtos, comissões. Implantar a avaliação de performance de loja, o programa de pós-venda e campanhas motivacionais. Apoiar a seleção da equipe e contribuir no desenvolvimento dos programas Trainee e Estágio da empresa. Elaborar relatórios para a Diretoria e para a equipe. Inaugurar uma filial na Região Metropolitana de Salvador e propor alternativa para redução de custos com telefonia.

Outras informações:
Ações de Gestão de Pessoas: implantar campanhas motivacionais, realizar Pesquisa de Clima e iniciar um programa de avaliação de desempenho por competência, recrutar e selecionar equipe. Ações comerciais: definir promoções e políticas comerciais e aprimorar o acompanhamento de resultados junto às lojas. Ações de marketing: discutir com a agência de propaganda as aprovações de campanhas publicitárias e a redefinição do perfil da homepage da empresa. Apoiar as áreas de Administração de Pessoal, Finanças, Auditoria, Treinamento e Compras. Elaborar relatórios para a Diretoria e para a equipe.

Outras informações:
Alcance de expressivos resultados em 2011: atingimento de 161% da meta de venda em agosto, 211% em setembro e 152% em novembro. Atender Distribuidores, Atacadistas, Indústrias Alimentícias e o Varejo no estado da Bahia. Acompanhar a equipe do Distribuidor em campo e analisar os indicadores-chave de desempenho: sell in, sell out, mix de produto, cobertura e positivação de clientes. Realizar e/ou apoiar treinamento técnico para a equipe do parceiro.

Outras informações:
Garantir a excelência na operação, assim como a gerência das atividades administrativas, comerciais, financeiras e de recursos humanos da unidade. Liderar, treinar e desenvolver os colaboradores. Acompanhar os indicadores-chave de desempenho ? faturamento, quebra, comissões, mix e falta de produtos. Elaborar escala de trabalho e controlar banco de horas. Elaborar relatórios gerenciais. Atuar na abertura da maior loja da empresa na cidade.

Outras informações:
Coordenar as equipes administrativa e de venda. Acompanhar os controles administrativos (caixa, crediário, faturamento) e comerciais (quebra, mix e falta de produtos, objetivos de venda, margem e serviço). Liderar, treinar e desenvolver os colaboradores.

Outras informações:
Gestão da maior loja da empresa. Coordenar as equipes administrativa e de venda. Acompanhar os controles administrativos (caixa), logísticos (faturamento e entrega) e comerciais (quebra, mix e falta de produtos, objetivos de venda e margem). Liderar, treinar e desenvolver os colaboradores.