Marcelo Pinheiro Vieira

Outras informações:
Responsável pelo start-up da empresa no país e desenvolvimento de negócios de sistemas de controle para turbo-máquinas com clientes dos segmentos de petróleo e gás, química e petroquímica, açúcar e álcool, mineração e siderurgia, papel e celulose e tratamento de águas, no Brasil e demais países da América do Sul.

Outras informações:
Responsável pela prospecção e manutenção da carteira de clientes para sistemas de controle para turbo-máquinas para clientes dos segmentos de petróleo e gás, química e petroquímica, açúcar e álcool, mineração e siderurgia, papel e celulose e tratamento de águas, no Brasil, Argentina, Uruguai e Paraguai. Fui responsável, de coordenar todas as ações de marketing da empresa no país e pela supervisão e implementação de todas as atividades para start-up do escritório da empresa no Brasil.

Outras informações:
Responsável pela manutenção dos atuais clientes, além de prospecção de novos, para os sistemas das 08 marcas das quais a empresa é dona no mercado brasileiro ? Foxboro (instrumentação e sistemas de controle), Avantis (gerenciamento de ativos), Eurotherm (registradores e controladores eletrônicos) IMServ e Infusion (plataformas de integração de sistemas), Simsci-Esscor (simulação e otimização de processos), Triconex (sistemas de segurança e controle crítico de turbo-máquinas) e Wonderware (sistemas supervisórios). Também era parte de minhas funções gerenciar a rede de representantes (produtos e serviços) para a linha de instrumentação da Foxboro, nos Estados do RJ e ES.

Outras informações:
Responsável pela prospecção de novos clientes e pelas vendas diretas de produtos da linha Metrix/Hardy Instrument Co., especializada em sistemas de monitoração de vibrações em máquinas, da Amot Controls Corporation, focada na comercialização de válvulas termostáticas auto-operadas e equipamentos de instrumentação e controle de processos e da CCC ? Compressor Controls Corporation, líder mundial no segmento de controladores para turbo-máquinas. Também fazia parte de minhas funções gerenciar a rede de representantes para as linhas Amot e Metrix/Hardy no Brasil.

Outras informações:
Responsável pela prospecção de novos clientes e gerenciamento comercial dos contratos dos clientes já existentes na Sociedade Classificadora, no que tangia à definição de preços, prazos de faturamento e gerenciamento dos débitos para os processos de Admissão à Classe e/ou Certificações Estatutárias de Embarcações, além de Projetos e Consultorias Técnicas.

Outras informações:
Responsável pelo atendimento técnico-comercial de todos os clientes da Shell Marine Products, segmento marítimo da Shell Brasil Ltda., no país. Elaboração da política de preços de todos os produtos da linha, gerenciamento de margens de contribuição, controle de débitos e créditos, prazos de faturamento e treinamentos técnicos a clientes e fornecedores complementavam minhas atribuições à frente do cargo. Responsável pelo controle de todas as atividades administrativas e operacionais relacionadas ao atendimento de clientes da Shell Aviation, segmento de aviação da Shell Brasil Ltda., nos Aeroportos da Galeão e Santos Dumont. Gerenciamento das equipes de técnicos de operação dos dois aeroportos, desde os detalhes técnico-administrativos até aos de recursos humanos, também faziam parte das demandas da função. Também era o responsável pelas vendas diretas de combustíveis e lubrificantes aos clientes de Aviação Geral (Aeronaves Comerciais de pequeno porte) nos dois Aeroportos. Faziam parte de minhas tarefas dar suporte operacional ao Staff Administrativo do Setor de Operações, no que tangia à geração de dados consolidados de volume, market share, margem, performance frente às congêneres, e outros índices de cunho técnico, de todos os aeroportos do Cluster América do Sul da Shell Aviation, a fim de encontrar e aplicar o as melhores práticas do mercado.