Glauco Ayres Meirelles

GLAUCO AYRES MEIRELLES é Bacharel em Administração de Empresas - Faculdades Campos Sales (1990). Com MBA em administração - Business School São Paulo (2010). Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Administração de Empresas com especialização em marketing pela Business School e tecnologia pela FGV. Atua como professor de cursos de pós-graduação e MBA desde 2009. Possuí experiência de mais de 20 anos no mercado farmacêutico brasileiro e latino americano onde já trabalhou em empresas multi-nacionais e nacionais. Atualmente atua como consultor das áreas de planejamento, inteligência de mercado, efetividade da força de vendas, treinamento e marketing digital. Fez MBA em gestão de negócios na Business School SP. Possui visão sistêmica e estratégica da indústria farmacêutica, com grande habilidade em ferramentas de gestão, tais como todo o ciclo do Planejamento Estratégico/PMO, Balanced Scorecard (BSC), processos de S&OP e Forecast, metodologia PDCA, gestão de P&L, Gestão de Projetos/SCRUM, implantação da metodologia Lean para a força de vendas. Atuou gestor de equipes de demanda e comercial onde construiu um histórico de sucesso em superação de metas estratégicas e comerciais, com gestão de equipes multidisciplinares tanto em negócios farma quanto institucional. Grande habilidade na implementação de estratégias de negócio B2B e B2C, segmentação de mercado, vendas diretas e indiretas. Ativa participação na definição de estratégias de Marketing e de Trade Marketing, desde o lançamento de produtos, gestão de campanhas promocionais, eventos, ações de inteligência de mercado, até a consolidação do produto/conceito. Conduziu várias negociações complexas com os principais stakeholders, como grandes Hospitais, Distribuidores e Redes de Farmácias em todo o território nacional. Possui grande experiência na definição e implementação de KPIs e de ferramentas de efetividade da força de vendas, incluindo projetos de automação/CRM e de otimização/re-estruturação de força de vendas.