Thaís Carneiro de Carvalho

Outras informações:
Lançamento e desenvolvimento de plataforma tecnológica de soluções tributárias.

Outras informações:
Desenvolvimento de serviços de Marketing e Planejamento EstratégicoPlanejamento de Go-to-Market para lançamento de produtos digitais e físícosDesenvolvimento de páginas de websitesDesenvolvimento de estratégias de crescimento e tração

Outras informações:
Go-to-Market e Expansão Mitfokus.Gestão da equipe de MarketingGestão de Canais online e offlineDesenvolvimento de ações coordenadas com a equipe de vendasDesenvolvimento e lançamento de produto educacionalPalestras e Cursos para o público da área médica

Outras informações:
Definição de estratégias e planos de ação junto ao CEO. (Sales, Marketing and Customer Success) Gestão estratégica de todos os produtos do grupo: Consultoria Tributária, BPO Fiscal e Contábil, Plataforma Saas (ROIT BANK) e Cash Flow Story (produto nacionalizado).Negociação B2B com empresas médias e grandes, nacionais e internacionais.Palestras, entrevistas e eventos nacionais e internacionais organização e participação como speaker. Estratégia - Análises de mercado e concorrência, nacionais e internacionais; definições de branding e posicionamento; interação com fundos; desenvolvimento de parcerias estratégicas. CRM Mapeamento e ajuste da jornada do cliente; Definição e implantação do Hubspot. Sales Liderança do planejamento estratégico e operação de vendas B2B de todos os produtos.Vendas complexas B2B da plataforma ROIT para integração com SAP (B1, ECC e S/4 Hana), TOTVS (Protheus) e Oracle (Netsuite). Marketing Liderança da estratégia de Marketing B2B, com planejamento e execução interna e com agência. Customer Success Liderança da modelagem da operação de sucesso do cliente, treinamento de Key Account Managers e gestão do Onboarding. Novos produtos, desenvolvidos e/ou lançados ROIT Learning, ROIT Capture, Cash Flow Story.Hubspot | Pipedrive | Adobe Suite | G-Suite | Jira | Confluence | SCRUM

Outras informações:
Produtos consolidados e novos produtos Gestão do processo comercial do Grupo ROIT: formação de equipe, definição de processos inbound e outbound, acompanhamento das métricas do funil de vendas, análise das metas de faturamento do grupo, com foco em resultados e market share por produto. Treinamento e desenvolvimento de equipe utilizando metodologias de vendas como SPIN SELLING, especificações técnicas do produto, etc. Análise de mercado por produto: pesquisa inicial de TAM, definição de público alvo inicial, personas, players, SWOT, análise competitiva, referências de branding, canais de tração. Planejamento estratégico e tático: construção e teste de modelos de negócios e detecção de PMF para ajustes de ICP. Desenvolvimento de Mercado: aplicação de metodologias de crescimento para análise e desenvolvimento do ICP, parcerias estratégicas e eventos. Acompanhamento de métricas como AARRR, Churn Rat, CAC.

Outras informações:
Gestão de carteira de clientes com empresas de segmentos diversos do mercado (60 empresas). Planejamento Estratégico da atuação das empresas associadas e negociação com C-levels. Gestão de dados no CRM Protheus/TOTVS. Conexão de empresas por afinidades dos negócios, e gestão do networking em eventos. Ações coordenadas com as áreas de Aquisição, Produtos e Serviços e Patrocínio/Marketing. Projeto com Embaixadas de Brasília Concepção e mapeamento in loco, com embaixadores e equipes comerciais.

Outras informações:
Pesquisa, criação e preparação de aulas e eventos - Pedagogia Waldorf e Cambridge.Desenvolvimento e condução de apresentações escolares. (Teatros, musicais, danças, feiras)Monitoramento de mídias sociais (Instagram).Planejamento e organização de reuniões pedagógicas e de pais e professores.Elaboração de relatórios individuais de alunos e Diários de Classe. Instrução e treinamento de novos professores.Projeto de Ampliação da carga horária de Língua Inglesa no ensino regular, baseado na pedagogia Waldorf. Pesquisa de mercado, plano de oferta, implantação e sustentação.