Stenio Tales Afonso

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Jogos der Negócios Negociação Plano de Negócios TCC

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Jogos der Negócios Negociação Plano de Negócios TCC

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Jogos der Negócios Negociação Plano de Negócios TCC

Outras informações:
Disciplinas Ministradas; Gestão Estratégica

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Negociação

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Fundamentos da Administração I

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Coordenador dos cursos de Bacharelado em Administração, Tecnólogo em RH e Tecnólogo em Logística.

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Fundamentos da Administração I

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Fundamentos da Administração I Gestão de Pessoas Administração de Suprimentos, Armazenamento e Distribuição Empreendedorismo Desenvolvimento e Relacionamento Interpessoal

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Desenvolvimento e Relacionamento Interpessoal, Gestão de Suprimentos, Armazenagem e Distribuição, Comportamento Organizacional.

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Comportamento Organizacional, Logística, Desenvolvimento e Relacionamento Interpessoal, Empreendedorismo, Gestão de Negócios Logísticos, Gestão de Pessoas.

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Tópicos Especiais em Administração II

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Comportamento Organizacional.

Outras informações:
Consultor de diversas áreas administrativas, desde a criação de um Plano de Negócios até a apuração e apresentação dos resultados com foco em Micro e Pequenas empresas.

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Introdução ao empreendedorismo, Empreendedorismo.

Outras informações:
Responsável pelo desenvolvimento do projeto de expansão de vendas da empresa, com foco nas áreas de reestruturação, padronização dos processos, lançamento das franquias, desenvolvimento das carteiras PF e PJ, fortalecimento da imagem da empresa, além do planejamento de curto, médio e longo prazo e orçamento para os próximos 04 anos. Ao final de 2014, a empresa optou pela suspensão do projeto, por razões administrativas e financeiras e ocorreu o encerramento do contrato de trabalho.

Outras informações:
Atuação na reestruturação do departamento de vendas de veículos novos destinados a empresas e frotistas. Prospecção de novos clientes e fidelização daqueles que já possuíam veículos das marcas. Foco em empresas de variados portes e de todos os segmentos, no Estado de Minas Gerais.

Outras informações:
Monitoramento do orçamento de 2013 e desenvolvimento do orçamento de 2014. Acompanhamento mensal, junto à diretoria, do orçamento previsto versus o valor realizado e o plano de ação das anomalias.

Outras informações:
Responsável pela prospecção, reativação e manutenção de clientes. Atuou na reestruturação da empresa quanto a: orçamento, custo, gestão de vendas, planejamento de expansão, novos negócios, gestão da marca, dentre outras atribuições de cunho consultivo.

Outras informações:
Disciplinas Ministradas; Gestão de Compras, Gestão de Produtos, Serviços e Marcas, Marketing de Serviços e Relacionamento, Modelos de Gestão, Projetos de Gestão Comercial.

Outras informações:
Disciplinas Ministradas; Composto Mercadológico, Formação e Desenvolvimento de Equipes de Vendas, Métodos Quantitativos.

Outras informações:
Disciplinas Ministradas; Gestão de Compras, Gestão de Serviços e Varejo, Modelos de Gestão.

Outras informações:
Disciplinas Ministradas; Economia, Gestão da Cadeia e Suprimentos, Marketing em Vendas, Pratica Financeira em Laboratório, Projetos de Gestão Comercial, Representação Comercial.

Outras informações:
Disciplinas Ministradas; Comportamento do Consumidor CRM, Formação e Desenvolvimento de Equipes, Gestão e Técnicas de Vendas e Negociação, Planejamento Orçamentário, Prática Financeira em Laboratório, Projeto de Gestão em Marketing.

Outras informações:
Disciplinas Ministradas; Administração Financeira e Orçamentária, Gestão da Qualidade, Gestão de Compras, Gestão e Técnicas de Vendas e Negociação, Projeto em Gestão Financeira 2 Projeto em Marketing 2

Outras informações:
Disciplinas ministradas Comportamento do Consumidor CRM, Economia e Mercado, Formação e Desenvolvimento de Equipes, Mercado Financeiro e Monetário, Propaganda e Merchandising, Representação Comercial.

Outras informações:
Disciplinas Ministradas; Comportamento do Consumidor CRM, Gestão de Empresas, Gestão e Técnicas de Vendas e Negociação, Propaganda e Merchandising.

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Custos e Formação de Preços, Formação e Desenvolvimento de Equipes.

Outras informações:
Disciplinas ministradas; Comportamento do Consumidor CRM, Formação e Desenvolvimento de Equipes, Mercado de Capitais, Propaganda e Merchandising,

Outras informações:
Responsável pela reestruturação do Departamento de Custos, inserindo a cultura de redução dos custos em toda plataforma Localiza Rent a Car. Desenvolvimento das negociações de preços de matéria prima, criação e divulgação de planilhas para análise dos gastos das 152 filiais de todo o país, criação do plano de metas para as filiais e implantação de campanhas de redução de custos. Após a divulgação e implementação das estratégias acima citadas, a empresa alcançou significativas reduções tais como:  17,92% com o custo total por locação da empresa;  16,08% com energia elétrica e 12,75% com material administrativo;  6,94% com água; e 5,67% com materiais diversos. O que significou uma redução de R$ 1.697.808,50, em relação ao ano anterior. Ganhador de 8 prêmios, pelos recordes de menor custo por locação da história da empresa, além de ter sido premiado duas vezes pela ?melhor ideia implantada para redução de custo?. Parceria com a área de telecomunicações para contratação de fornecedor único no serviço de telefonia em todo país, proporcionando economia de 16,62%, comparado ao período anterior. Atuação como palestrante em eventos promovidos pela empresa, em temas como: Estratégia para Comunicação Eficaz, Marketing Pessoal, Gestão de Custos e Gestão do Tempo, dentre outros.

Outras informações:
Responsável pela assessoria na securitização de recebíveis, efetuando os pagamentos aos investidores da carteira cedida e cedendo os novos recebíveis aos bancos conveniados. Atuação com a redução da inadimplência de 5,6% para 3,8%, além da redução das fraudes. Elaborou diversos relatórios gerenciais utilizando o Excel, como: fluxo de caixa analítico, demonstrativos de vendas, relatórios de inadimplência, saldo devedor, fraudes e securitização de recebíveis, que resultaram na melhor visualização dos dados estatísticos para a tomada de decisão da diretoria. Responsável pela análise de empresas privadas ou públicas para inclusão na carteira de clientes e de novos convênios de correspondentes, como vendedores externos - PJ. Responsável pelo monitoramento dos repasses efetuados pelos clientes para as quitações de parcelas de empréstimos consignados.

Outras informações:
Responsável pela implantação do Departamento de Compras e Almoxarifado, criando e desenvolvendo o sistema de entrada e saída de material do estoque, alocação dos custos de matéria-prima para cada ordem de serviço, além da opção pelos produtos nacionais para atender a demanda interna da produção, resultando em melhoria nos processos de compra e redução do estoque de R$ 3.000.000,00 para R$1.800.000,00, em 02 anos. Criador de todos os processos do Departamento de Custos, com redução de 30% dos gastos totais da empresa. Efetuou o acompanhamento dos custos das obras em todo o país, fazendo a análise comparativa do orçamento individualizado para cada mercado. Participação ativa na implantação e reestruturação dos processos para certificação da ISO 9000. Assessoria ao Departamento Financeiro para a implantação e acompanhamento do fluxo de caixa.

Outras informações:
Disiciplinas Ministradas Gestão da Cadeia de Suprimentos

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Disiciplinas Ministradas Gestão da Cadeia de Suprimentos

Outras informações:
Gestão orçamentária, controladoria e custos, elaboração e validação do orçamento anual junto ao Conselho, garantir cumprimento do planejado, atuar nos desvios identificados e prestar contas mensalmente ao Conselho. Acompanhamento e garantia do cumprimento dos prazos e custos referente aos projetos de expansões de Rede. Desenvolvimento de estratégias de RH como a adequação do plano de Cargos e Salários, criação do Organograma, implementação do programa de Desenvolvimento e Retenção de Talentos, dentre outras ações. Responsável pelo desenvolvimento de estratégias e metodologias mais efetivas no departamento comercial, após a implementação de novas ações, nos 4 primeiros meses do projeto, a empresa conseguiu aumentar sua base de clientes em 19,08%. Executivo responsável por conduzir o processo de profissionalização da Cia., análises e gestão sistêmica de todas as áreas do negócio, capacitação e desenvolvimento de gestores e suas equipes, acompanhamento dos resultados com análise e mitigação de desvios, reporte mensal para o Conselho ? Sócios, garantindo a implementação dos objetivos estratégicos. Elaboração e implementação do planejamento estratégico e validação com o Conselho, promovendo diretrizes claras, metas e visão futura quanto a direção da Cia. Análise de viabilidade técnica, comercial e econômica de novos investimentos, através da análise de mercado e de market share por regionais, assegurando maior controle sobre a viabilidade e payback de novos negócios. Criação, implantação, validação e monitoramento de indicadores estratégicos e metas, sobretudo referentes as áreas de vendas, atendimento, retenção de clientes, faturamento, SAC, qualidade, RH e suprimentos, além de KPIs de produtividade operacional (instalações), assegurando a redução de custos, melhoria do retorno dos investimentos e da competitividade. Condução de reuniões mensais, com acionistas.

Outras informações:
Líder de Equipes em projetos de Consultoria atuando em diversos seguimentos do mercado através de soluções como; Análise Econômica-Financeira, Desdobramento de Diretrizes, Planejamento Estratégico, Mapeamento de Processos Organizacionais, dentre outros. Inteligência competitiva por meio do alinhamento de metas alinhando-as as estratégias da companhia; Implementação do Book de metas tornando claro a correlação dos resultados; Manutenção do engajamento com o resultado. Responsável por; Elaborar Cronograma, Planejamento dos Projetos, Plano de Gerenciamento de Recursos, Comunicações, Custos e Qualidade dos Projetos. Acompanhamento de indicadores de resultado dos processos. Gestão da excelência operacional através de definição e monitoramento de KPIs para otimização da produtividade, análise de performance, desdobramento de metas, elaboração de reports online para alta diretoria, gestão de logística integrada a cadeia de suprimentos, rituais de acompanhamento. Emitir os reports gerenciais e estratégicos, estabelecimento de rituais de gestão com a alta direção e implantação da rotina de melhoria contínua segundo metodologias adotadas em cada projeto.

Outras informações:
_ Condução e execução dos planos estratégicos propostos para os departamentos Administrativo e Comercial visando assegurar o desenvolvimento e crescimento com qualidade em conformidade com os desejos da Superintendência do Grupo. _ Estimular e promover o trabalho em equipe em um ambiente colaborativo e orientado através de feedbacks para os colaboradores. Trata-se de uma proposta de melhoria contínua do Time. _ Manutenção da sinergia com outras gerencias do Grupo visando harmonizar esforços que se traduzam em benefícios para os clientes, o mercado e a comunidade em geral. _ Desdobramento e acompanhamento de metas de vendas distribuindo para cada colaborador sua responsabilidade mediante a meta geral estabelecida pela companhia. _ Identificação de oportunidades de desenvolvimento de novas regiões de atuação das equipes de vendas. _ Desenvolvimento da equipe de vendas para que possam identificar oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos / serviços prestados ou solução de eventuais problemas contratuais ou operacionais, visando manter a satisfação do cliente e projetar uma imagem positiva da empresa no mercado. _ Condução dos processos de mudanças na cultura da organização, visando conquistar o engajamento de todos os seus integrantes da equipe de forma que a satisfação dos clientes esteja sempre em primeiro lugar. _ Diagnostico de prioridades e encontro de soluções funcionais para os problemas de cada setor. _ Coordenação de reuniões semanais com os líderes das equipes Administrativas e Comerciais verificando a qualidade do serviço oferecido aos clientes internos e externos para daí por diante oferecer soluções e melhorias.

Outras informações:
Disciplinas ministradas; _ Estrutura e Ambientes nas Organizações

Outras informações:
Disciplinas ministradas; _ Estrutura e Ambientes Organizacionais

Outras informações:
Disciplinas ministradas;_ Logística e Supply Chain Management_ Gestão de Estoques_ Operações de Manufatura