Maria Alice Cabral Maia

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Programa Conexão Local: Pesquisa AplicadaPOLÍTICAS DE MICROCRÉDITO COMO FERRAMENTA DE DESENVOLVIMENTO LOCAL E REDUÇÃO DA MOBILIDADE DOS FLUXOS FINANCEIROS: Um estudo da formulação de uma política de bancos comunitários e meios de pagamento eletrônico no município de Timon, MaranhãoOrientadores: Prof. Rafael Alcadipani e Prof. Fernando Burgos Pimentel

Outras informações:
GVCeapg - Centro de Estudos em Administração Pública e GovernoParticipação em pesquisa aplicada.Estruturação de um banco de dados de iniciativas sustentáveis na região amazônica. Responsável pela prospecção, contato inicial e pesquisa primária sobre as iniciativas e seus líderes.

Outras informações:
Residente em PesquisaFINANCIAMENTO DA PRODUÇÃO AGRÍCOLA SUSTENTÁVEL FAMILIAR NOBRASIL E NA FRANÇA: Comparação entre programas públicos e privados de crédito para o agronegócio familiar sustentável nos dois paísesOrientadora: Prof. Dra. Zilma Borges de Souza Centro de Estudos: GV Ceapg - Centro de Estudos em Administração Pública e GovernoPesquisa apresentada ao Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq), como resultado da participação no Programa Ciência Sem Fronteiras no primeiro semestre de 2012.

Outras informações:
Pesquisa de dados e indicadores de mercado e realização de análises quantitativas e qualitativas das principais indústrias no Mercado de Energia e Meio Ambiente;Contato com tomadores de decisão e clientes em potencial em C-Level, VP Level, diretores, gerentes e analistas para entendimento de suas necessidades, prospecção de projetos e pesquisa sobre as tendências do mercado;Produção de relatórios globais, projetos de consultoria e estudos sobre as principais tendências, oportunidades e ameaças do setor ou de um mercado específico.

Outras informações:
Liderança de uma equipe multifuncional de 15 Gerentes de Produto em pesquisa de mercado, prototipagem, desenvolvimento, lançamento no mercado e vendas de 4 novos empreendimentos, resultando em dois empreendimentos priorizados para investimentos em product-market fit;Condução da transformação dos processos de produção, engarrafamento e subprodutos por meio dos empreendimentos;Estruturação de uma metodologia de produto para acelerar o tempo de lançamento no mercado para 4 semanas e reduzir o CAPEX necessário em 98;Trabalho em conjunto com o VP de Tecnologia, participando de discussões estratégicas com CEOs e VPs da Ambev, resultando em planos executáveis para o crescimento da empresa por meio do E-commerce, enquanto lidera o alinhamento de mercado e tecnologia entre os três empreendimentos da empresa (Zé Delivery, Bees e Bees Bank);Estudo, elaboração e implementação das estratégias digitais de escalonamento D2C e B2B, otimizando as jornadas dos clientes e melhorando os principais KPIs de marketing, resultando em métricas D2C acima dos concorrentes de mercado;Liderança da governança de projetos estratégicos de cross-sell e upsell, como single-sign-on, cashback e marketplace;Atuação em colaboração com diferentes departamentos, analisando dados de mercado, comportamento do consumidor, crescimento e oportunidades de produtos, resultando em soluções inovadoras para melhorar o posicionamento de mercado e os resultados de vendas;Organização de uma força-tarefa temporária (12 meses) para construir uma equipe de people analytics e inteligência para promover decisões baseadas em dados sobre Turnover, Engajamento, Diversidade e Inclusão (DI), Desenvolvimento, Recompensas e Reconhecimento (RR), Span of Control e outros assuntos relevantes de Recursos Humanos;Estabelecimento da estrutura de dados, processos de validação e construção de dashboards Power BI e locais de trabalho de visualização de dados;Integração de pesquisa de mercado e análise de dados para de

Outras informações:
Realização de um projeto Green Belt (Six Sigma), com preparação de análises quantitativas e qualitativas do banco de dados de funcionários de vendas, para desenvolvimento de uma ferramenta analítica para melhorar a assertividade do recrutamento;Implementação do Programa de Excelência (que estabelece padrões e melhorias para desempenho e processos) em unidades de negócios e sede na América Latina;Revisão do programa de estágio de vendas, com redefinição das diretrizes a serem implementadas para todas as unidades de campo no Brasil.

Outras informações:
Programa acelerado de 16 meses, sendo 7 meses de job rotation em diferentes áreas executivas do banco e 9 meses de especialização;Participação em ações contínuas para desenvolvimento de carreira, como seminários, propostas de projetos estratégicos e debates com líderes de todos os níveis da organização;Engajamento em treinamentos comportamentais, de negócios e finanças, oferecidos por escolas como FIA (Fundação Instituto de Administração) e Saint Paul;Relatórios para o Gerente de Business Intelligence, realização de análises de mercado, pesquisas e consultoria interna, para compreensão das movimentações do mercado e geração de mudanças estratégicas no ambiente organizacional;Coordenação de análises de mercado para fornecimento de recomendações para decisões relevantes, como precificação, desenvolvimento de novos produtos, estratégias de mercado e fusões e aquisições;Relações corporativas: redação de relatórios de resultados e apresentações publicadas para acionistas, investidores e agências governamentais e regulatórias;Treinamento de gerentes e coordenadores de seguros em inovação e tendências de mercado;Relatórios para o Gerente Kaizen e Shingijutsu Global Consulting Firm, liderança de projetos Kaizen (lean six sigma) e análise dos mesmos para derivar um valor para seus benefícios e resultados futuros, gerenciando, semanalmente, um portfólio de 10 a 15 projetos de diferentes negócios e departamentos corporativos;Acompanhamento do desenvolvimento de projetos e cálculo de resultados de sua implementação;Desenvolvimento de um modelo para estimar o valor de benefícios intangíveis, como melhoria da qualidade, redução do tempo de entrega e satisfação do cliente, melhorando a comparabilidade e a avaliação de projetos com resultados qualitativos. Apresentação deste modelo para a área de TI, a fim de auxiliar na avaliação da priorização de projetos.

Outras informações:
Trabalho direto com os fundadores em estratégias de PMF e crescimento, como um dos 50 primeiros membros da equipe;Desenvolvimento do departamento de Vendas de Grandes Contas, com estabelecimento de prospecção e negociações estratégicas e fechamento de negócios com os principais varejistas brasileiros;Liderança no desenvolvimento de um novo empreendimento (Joint Venture), em parceria com os principais players do Brasil em pagamentos e distribuição de varejo.

Outras informações:
Idealização, estruturação e desenvolvimento de uma empresa focada em E-commerce para passagens aéreas de última hora;Lançamento da startup, liderando uma equipe de 8 pessoas, incluindo engenheiros e profissionais de marketing, e negociando com investidores e consultores interessados;Elaboração de estratégias e gerenciamento de operações de marketing e interface com agência de relações públicas, abrangendo mídia online e offline;Alcance de 100 mil usuários e R$ 1,5 milhão em receita em 12 meses de bootstrap, sustentando uma taxa de crescimento mensal de 28.

Outras informações:
Gerenciamento de uma equipe integral e squads de meio período, visando elaborar estratégias e liderar novas fontes de receita para o grupo FALCONI Consultoria, estabelecendo o plano DTC para execução;Coordenação de parcerias de transformação digital, alcançando a venda de 5 projetos de tecnologia (receita de mais de R$ 3 milhões) em 4 meses;Estruturação e liderança do portfólio de produtos, comunicação, CRM e estratégias de equipe, resultando em um lançamento bem-sucedido de treinamentos DTC escaláveis, superando a cota de vendas de lançamento em 80 e desenvolvimento de 2 produtos de upsell (cursos), com melhoria de 20 no NPS;Gerenciamento da equipe da agência de marketing, supervisionando o desempenho, posicionamento e relações públicas do produto, levando a um plano estratégico para iniciativas de precificação e promoção;Lançamento do empreendimento de e-learning da FALCONI em metodologia ágil, com gerenciamento de um orçamento de R$ 600 mil em estratégias de marketing digital (online, pago e orgânico, para performance e branding), vendas B2B, parcerias e relações públicas.

Outras informações:
Estruturação de uma prática de inteligência de negócios para manter-se atualizado sobre as tendências de mercado, concorrentes e clientes, com mapeamento e desenvolvimento de KPIs estratégicos para elaboração da estratégia de crescimento, garantindo a identificação, planejamento e busca de oportunidades, com foco na melhoria da eficiência e efetividade de vendas;Planejamento da estratégia priorizando um CRM e pipeline de alta qualidade, com taxas de fechamento de 32 desde a primeira reunião;Estruturação do Plano de Estratégia de Crescimento, recrutamento e treinamento de uma equipe de 15 pessoas e coordenação de ações táticas e negociações, aumentando a receita em 530 de 2018 a 2019, superando a cota de vendas em 120;Negociação e venda da plataforma de Treinamento Online (SaaS) com CEOs, CTOs, CIOs e CHROs de empresas como Cognizant, Volkswagen, ABInBev, Accenture e BainCo, gerando mais de R$ 2 milhões em receita.

Outras informações:
Estruturação de um curso baseado em casos para abordar conceitos e tecnologias de Business Intelligence (BI) e Ciência de Dados.

Outras informações:
Membro atuante do conselho consultivo em oito empresas da holding, como Stella Barros, Eventos.com.br, Clube de Férias, Top Service e GrayLine;Liderança, como subordinado direto ao CEO, das estratégias de crescimento disruptivo e ações transversais em Marketing, Vendas, Inteligência de Negócios, Produto, Sucesso do Cliente, Tecnologia e Produto;Estruturação do Scale Up, programa educacional para gerentes, diretores, sócios e outras lideranças, com participação de executivos experientes e discussão de temas como planejamento estratégico, teste de hipóteses, mensuração de resultados e tomada de decisão baseada em dados;Liderança do Data Networks, projeto de construção do data lake da holding e extração de insights para tomada de decisão;Criação do departamento de novos empreendimentos, com teste e lançamento de 6 novos negócios em 6 meses;Fundação de um novo departamento de vendas outbound para os negócios B2B da holding.