Vanessa Christina Ribeiro Gonzalez

Outras informações:
Docente da UC de Marketing, Branding e Prospecção de Mercados, no curso de Gestão Negócios.Conteúdos ministrados:* Introdução ao Marketing. Definição dos pilares do Marketing (4Ps) e respectiva evolução (5Ps, 8Ps); * Definição dos conceitos Necessidade, Desejo e Valor para o Consumidor e orientações da empresa com relação ao mercado; * Definição de segmentação de mercado (B2B, B2C, canais e exemplificação de políticas | tabelas); * Apresentação dos diversos tipos de Marketing e exemplificações | cases: Marketing (Categoria) Produto, Marketing Institucional, Marketing Corporativo, Marketing de Varejo e Marketing de Serviço;* Definição de Branding | Abordagem sobre Arquétipos de Jung e Psicologia das Cores e as Marcas;* Exemplificação do uso de pesquisas na construção do Branding (identidade visual, personas, identidade e personalidade de marca);* Definição de análise Macro e Micro ambiental, análise PESTEL, análise SWOT, matriz BCG, gráfico CVP;* Exemplificações para análise de mercado, construção de diagnósticos e definição | embasamento da proposta mercadológica completa (ambientes interno e externo);* Discussão sobre as tendências e prospecções de mercado: exemplificações de diagnóstico de cenários (Otimista | Realista | Pessimista) e respectivas estratégias propostas;* Definição de sistema de informações de Marketing (Inteligência de Mercado), com exemplificações e cases;* Abordagem sobre o Posicionamento e Plano de Marketing (definição e proposta de valor | exemplificação de estratégias de posicionamento Smart Choice, Leadership, Pricing e do Plano de Marketing faseado); * Definição dos conceitos estratégicos de Marketing digital;* Abordagem e exemplificações de Marketing de Conteúdo, E-commerce, Mídias Sociais, Inbound Marketing, definições e análise de métricas | BigData;* Discussão sobre as mudanças do comportamento do consumidor como backbone para estratégia de convergência de mídias.Docente da UC de Marketing, Branding e Pr

Outras informações:
Reporte ao CEO, gestão de 20 profissionais diretos. Responsável pela gestão do lançamento de novas categorias e produtos; Responsável pelo PL cross categorias análise de payback para execução do plano de Trade por cliente, liderança nas atividades de pesquisa, planejamento, aprovação e implantação de novos produtos, desde a elaboração e execução do briefing de nova marca e/ou produto, pesquisa com consumidores para definição de naming, arquitetura de marca, guide da marca, definição do portfólio e pricing de todos skus, definição do target cost dos skus das diferentes categorias e marcas, plano de lançamento (campanha base e campanha de lançamento, ações em diversas mídias digitais, gestão da landing page, campanha em rádios e materiais impressos), discussão do plano de sell-in/sell-out por canal e validação com a equipe de vendas, aprovação dos investimentos com a diretoria, desenvolvimento do material de merchandising/pdv/sales kits, revisão de planograma; Gestão de um time de engenheiros e analistas de produtos, designers, analistas de trade marketing e promotores.Principais resultados: Apresentação de novas oportunidades nos varejos de atuação da marca, bem como novos negócios/ categorias de sinergia com a marca mãe; Análise de aprovação do plano de negócio, sugestão de forecast alinhada com vendas, posicionamento estratégico de novas linhas/produtos, e aprovação com CEO; Desenvolvimento do material de lançamento de novas linhas / produtos, tanto no Trade offline quanto no Trade online; Gestão no desenvolvimento e implantação do plano de mídias; Organização de feiras como Brasil Game Show, campanhas em clientes (conforme calendário regional e nacional) e ações de endomarketing.

Outras informações:
Reporte ao diretor comercial, gestão de 1 profissional direto. Responsável por desenvolver uma categoria de produtos, tendo atuado no planejamento estratégico, desenvolvimento/execução da estratégia e gerenciamento do portfólio deprodutos. Responsável pelo planejamento, aprovação com a diretoria e execução do plano de Go to Market dos lançamentos, bem como desenvolvimento das campanhas delançamento e comunicação base com agências parceiras (mídia produção e veiculação); Forte responsabilidade pelo PL, visto que esta categoria representa mais de 50 do faturamento do grupo; Responsável por analisar as tendências e variáveis de mercado, a fim de elaborar as previsões de vendas da categoria, bem como acompanhar as ações comerciais já implementadas; Experiência em monitoramento do desempenho dos principais KPIs como sell-in/sell-out, distribuição, market share e execução do trade story, para revisão constante dos canais de distribuição bem como recomendar melhorias com o objetivo de aumentar o volume de vendas, e desta forma contribuir com a acuracidade do forecast; Experiência na construção das premissas de volume (análise de distribuição, giro, canais devendas, estratégia de lançamento por canal) e compartilhando com vendas os racionais para alinhamento dos riscos e oportunidades mapeadas.Principais resultados: Lançamento da segunda marca (Limpaki), com a estratégia de posicionamento de preços mais acessíveis para capilaridade de canais; Lançamento da linha completa de acessórios de Lavanderia expansão da marca Condor na seção de Bazar no ramo varejista nos diversos canais; Lançamento da linha completa de panos de Limpeza itens de alto giro onde a marca Condor não era reconhecida (após 6 meses de lançamentos a marca Condor pulou da 30.posição para 9. lugar entre as marcas mais lembradas, pesquisa Top Marcas da S.A. Varejo); Lançamentos de novos produtos e repaginação da linha de Mops; Execução da estratégia de price positioni

Outras informações:
Reporte ao diretor geral, gestão de 20 profissionais diretos. Responsável por analisar o mercado (ferramentas Nielsen e GFK) com foco em metas de pricing e market share. Análises quinzenais para apresentação, validação e aprovação com CEO, foco em novos produtos; Análise cruzada de portfólio, identificação de novas oportunidades e/ou de redução de custos, bem como revisão de especificação de produtos versus a concorrência ou oportunidade para negociação com fornecedores; Gestão das equipes de Produtos, Design e Marketing (desenvolvimento de arte gráfica de embalagens, lâminas e folders, simulações para o Trade, anúncios, campanhas e ações de branding); Responsável por acompanhar acurva de maturidade do portfólio atual, premissa para desenvolvimento e implementação/revisão/correção de rota do plano de marketing para as categorias com foco em estratégia de vendas, reposicionamento de marca, análise de portfólio e rentabilidade.Principais resultados: Criação das réguas de portfólio e análise gap portfólio versus concorrentes; Análise de viabilidade econômica das novas oportunidades (construção de cenários com volumes de distribuição por canal/mapeamento dos riscos de margem por canal/levantamento dos investimentos de Trade/construção dos building blocks de custo e preço) e apresentação/aprovação pela diretoria; Desenvolvimento destes novos produtos e acompanhamento desde prospecção até lançamento;Lançamento mensal de novos produtos, em diferentes categorias, conforme o calendário de datas marcos/eventos Brasil (exemplo: linha de cuidados pessoais masculinos e ferramentas no Dia dos Pais, eletros primeiro preço em Black Friday, etc).

Outras informações:
WHIRLPOOL S.A. Reporte ao diretor geral, sem gestão de profissionais diretos. Responsável pelo gerenciamento de projetos de novos produtos (PMO) das marcas Consul e Brastemp, liderando equipes multifuncionais para execução de estratégias de manufatura(Brasil) e negócios (China); De 2014 a 2015 com ênfase em Profit Pools (linha completa de purificadores, bebedouros e filtros, diferentes modelos de negócio - venda e aluguel), e durante 2016 na gestão de desenvolvimento de nova plataforma de produtos com manufatura na Colômbia (Join Venture).Principais resultados: Lançamento da nova linha de purificadores Brastemp em Dez/2015; Lançamento da linha de purificadores e bebedouro Consul em Abril/2015; Lançamento de novos modelos de refrigeradores Whirlpool e Brastemp para os mercados latino americanos.

Outras informações:
MEXICHEM (AMANCO). Reporte ao diretor comercial, gestão de 15 profissionais diretos. Responsável pela coordenação da equipe de Engenharia de Produtos; Líder na gestão de desenvolvimento de novos produtos, e em atividades de análise de viabilidade técnica e financeira; Experiência em busca por novas tendências/tecnologias mundiais no mercado de atuação, desenvolvendo a equipe para trazer soluções inovadoras, através de visitas técnicas, análises de benchmarking, seminários, congressos etc. Liderança técnica em projetos da linha predial e infraestrutura; Responsável pelo desenvolvimento de oportunidades de novos negócios (produto ou serviço); Responsável pela busca por fornecedores (Itália, EUA, China e Holanda) e desenvolvimento técnico paralelo(terceirização de produtos); Co-liderança do desenvolvimento de um programa de inovação para o grupo Mexichem.Principais resultados: Lançamento de novos produtos na linha predial com foco em complementação de portfólio (canais Varejo e Construtoras) e novos produtos de combate; Implantação de projetos de internalização de produto (marca Wavin Intercompany) com inovação tecnologia no mercado Construtoras; Desenvolvimento de fornecedores de baixo custo (Ásia) para componentes e produtos acabados.

Outras informações:
WHIRLPOOL S.A. Responsável tecnicamente pela implantação da marca KitchenAid no Brasil; Co-liderança no desenvolvimento de uma linha de reoperação para adequação dos produtos norte-americanos e europeus para comercialização no Brasil; Experiência em desenvolvimento de fluxos de materiais e material técnico para engenharia de campo; Líder de equipe de projeto de desenvolvimento de produto no México e nos Estados Unidos para exportação no Brasil. Principais resultados: Lançamento da marca KitchenAid no mercado brasileiro quebrando paradigmas dentro da Whirlpool e desafiando processos do SAP; Internalização dos modelos Side-by-Side norte-americanos (2006) e mexicanos (2007) gerando aumento de market share de 4 para 32, e reforçando a marca Brastemp neste mercado (tornando-a competitiva pela primeira vez neste segmento); Desenvolvimento de diversos conceitos na área de pesquisa e desenvolvimento com algumas tecnologias patenteadas; Desenvolvimento (planejamento, análise de dados e implantação) de projetos de redução de custo e segurança. Uso intenso das ferramentas 6-Sigma.