Luis Antonio Prado Dutra

Outras informações:
Gestão estratégica da carteira de produtos contribuindo para o desenvolvimento da área Comercial com crescimento médio de 15% ao ano no faturamento dos 12 canais de vendas físicos, e-commerce e televendas no período de 6 anos (2014-2019). Desenvolvimento de estratégias de rentabilidade e análises de indicadores de desempenho (KPIs), contribuindo para o crescimento médio de 10% na lucratividade da área comercial nos período de 6 anos (2014-2019). Gestão do fluxo de processos da área: desenvolvimento e relacionamento com mais de 100 fornecedores, prospecção de novos parceiros para um portfólio de mais de 2.000 produtos para 12 lojas oficiais, e-commerce e televendas. Elaboração de propostas comerciais, negociações de custos, elaboração de contratos e visitas técnicas. Responsável por toda a jornada de lançamento de novos produtos, ciclo de vida do portfólio, elaboração de análises de desempenho dos produtos, análise de concorrentes e tendências de mercado através de análises macroeconômicas. Gestão do budget da área de produtos, elaboração de projeções de demandas, análise de cenários da área comercial (análise de P&L, resultados financeiros de produtos: faturamento, rentabilidade e custos). Atuação direta com a área de Marketing: planejamento de campanhas de vendas (mensais, semanais e sazonais), planejamento comercial e de produtos para anúncios publicitários em mídias promocionais online e offline, desenvolvimento de parcerias para novos projetos de marketing. Desenvolvimento de análises de viabilidade e liderança dos novos projetos da área comercial (elaboração de Business Plan), definição de objetivos, cronogramas, responsabilidades e recursos. Elaboração de apresentações gerenciais e realização de treinamentos de vendas e de novos produtos para área de atendimento comercial, contribuindo para o crescimento efetivo e constante do NPS.

Outras informações:
- Análises de mercado e pesquisas de público alvo. - Estudo e implementação de novas estratégias, campanhas e processos para crescimento e melhorias, impactando positivamente na experiência com cliente através do uso de CRM. - Planejamento de todas as necessidades de comunicação para materiais promocionais online e offline. - Elaboração de relatórios quantitativos e qualitativos para subsidiar com informações para a tomada de decisões da Gerência de Marketing e Vendas. - Criação de campanhas promocionais para veiculação em revistas impressas, outdoors, TV e Rádio, Site e Redes Sociais visando incremento em vendas e fortalecimento do branding. - Análise de viabilidade financeira e retorno das mídias e ferramentas de comunicação contratadas. - Planejamento e produção de conteúdos para as mídias sociais da organização e atuação no relacionamento com os usuários. - Controle dos contratos, receitas e despesas, análises e estudos de viabilidade dos projetos e resultados;

Outras informações:
- Relacionamento com o CRM para geração de novos prospects: cadastro, ativação e vendas. - Comunicação via telefone e e-mail com os clientes.

Outras informações:
Professor Técnicos das disciplinas Gestão Empreendedora e Inovação, Gestão de Marketing, Marketing Institucional, Gestão de Pessoas, Teoria Geral da Administração e Logística.

Outras informações:
Docente nas disciplinas do currículo de Administração de Empresas dos cursos técnicos de Administração de Empresas, Informática e Gestão Ambiental.

Outras informações:
- Realização do faturamento da carteira de clientes: emissão de faturas e entrada/saída de Notas Fiscais. - Controle e conferência das vendas dos Postos de Combustíveis. - Realização de cobranças, conferências de extratos e conciliações bancárias. - Análise das contas a receber, criação e atualização de relatórios gerenciais e controle de estoque.