Jorge Vieira da Rocha
FORMAÇÃO ACADÊMICA Doutor em Educação Universidade Estácio de Sá - Doutor em Educação Universidad Internacional Ibero Americana - UNINI México - Mestrado Administração - Universidade Estácio de Sá - MBA Executivo em Varejo - IBMEC - Graduação Administração - Universidade Estácio de Sá - Pós-graduação Marketing - Universidade Estácio de Sá - Graduação em Psicologia - Universidade Gama Filho - Bacharel e Licenciatura em Psicologia - Universidade Gama Filho.PERFIL PROFISSIONAL Livros: Gestão de Vendas ED. UVA; De Vendedor a Professor Ed. COM 2 B; Gerência de Marketing Ed. COM 2 B; Gerência de Marketing / Vendas Varejo / Fundamentos de Marketing Todos pela Ed. Rio. Carreira desenvolvida ao longo de 43 anos com vivência nas áreas de Vendas, Marketing e Logística em empresa de bens de consumo, sendo 32 anos como Diretor Comercial e Gerente de Vendas. Experiência no planejamento estratégico e gerenciamento operacional de uma unidade de negócio, abrangendo marketing e vendas, na área de alimentos atendendo ao food service, indústrias, supermercados e canais alternativos. Gerente Key Account da Rede Economia - Rede Cooperativa de supermercado. Experiência na pesquisa de mercado / Desenvolvimento de campanhas no lançamento de produtos. Visão holística e estratégica de negócio, tendo experiência na análise de rentabilidade de clientes e canais (P L). Vivência na implantação e gestão de fusões entre empresas com orientação voltada para o negócio como um todo, focando objetivos quanto a: crescimento, margens de lucratividade, investimentos (comunicação e de capital), geração de caixa e retorno sobre capital empregado. Atuando como professor na Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro, professor do Centro Universitário Augusto Motta, Faculdades Integradas Hélio Alonso. Endereço para acessar este CV: http://lattes.cnpq.br/6755488758691919
Informações coletadas do Lattes em 07/10/2025
Acadêmico
Formação acadêmica
Doutorado em Educação
2021 - 2023
Universidade Estácio de Sá
Título: EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA E A EVASÃO: DA PERCEPÇÃO DOS DOCENTES ÀS ESTRATÉGIAS ADOTADAS EM INSTITUIÇÕES DE ENSINO SUPERIOR NO RIO DE JANEIRO
Sonia Regina Mendes dos Santos.
Doutorado em Educação
2016 - 2021
Universidad Internacional Iberoamericana - UNINI
Título: EAD: UM ESTUDO DE CASO SOBRE CAUSAS E EFEITOS DA EVASÃO ESCOLAR NO ENSINO SUPERIOR.
Dra. Sissiliana Bethania del Rocio Vilchez de Rabanal. Coorientador: Dra. Sissiliana Bethania del Rocio Vilchez de Rabanal.
Mestrado em Administração e Desenvolvimento Empresarial
2001 - 2004
Universidade Estácio de Sá
Título: Prevenção no Varejo por Roubos e Furtos e seus Sistemas de Segurança, Ano de Obtenção: 2004
Joel de Lima Pereira Castro Júnior.Palavras-chave: Varejo.Grande área: Ciências Sociais AplicadasSetores de atividade: Outras Atividades de Assessoria e Consultoria Às Empresas; Logística de Transporte, Armazenagem e Comunicações.
Formação complementar
2021 - 2021
Administração. (Carga horária: 30h). , Universidade Federal do Rio de Janeiro, UFRJ, Brasil.
2019 - 2019
Administração. , Centro Universitário Augusto Motta, UNISUAM, Brasil.
2016 - 2016
Consultoria. (Carga horária: 20h). , SEBRAE, SEBRAE, Brasil.
2015 - 2015
Diversidade nas Organizações. (Carga horária: 15h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
2015 - 2015
Ambiente para novos colaboradores. (Carga horária: 10h). , Universidade Estácio de Sá, UNESA, Brasil.
2014 - 2014
Capacitação de tutores e coordenadores. (Carga horária: 10h). , Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio de Janeiro, SEBRAE/RJ, Brasil.
2014 - 2014
Balanced Score Card. (Carga horária: 5h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
2014 - 2014
Aprendendo a Empreender. (Carga horária: 16h). , Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, SEBRAE, Brasil.
2011 - 2011
Internet para pequenos Negócios. (Carga horária: 16h). , Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio de Janeiro, SEBRAE/RJ, Brasil.
2011 - 2011
Comunicação em apresentações. (Carga horária: 30h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
2010 - 2010
Gestão de Marketing - produto, Marca, Novos Produt. (Carga horária: 5h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
2010 - 2010
Elaboração de Pojetos de Atendimento Individual. (Carga horária: 30h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
2009 - 2010
Tutorial de Professores. (Carga horária: 45h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
Áreas de atuação
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.
Grande área: Ciências Humanas / Área: Psicologia.
Grande área: Ciências Humanas / Área: Educação.
Grande área: Ciências Humanas / Área: Filosofia.
Organização de eventos
Sergio Vieira dos Santos ; ROCHA, J. V. ; SANTOS, S. R. M. . nais do XVI Seminário Internacional Analítico de Temas Interdisciplinares. 2024. (Congresso).
Participação em eventos
IX Congresso Internacional da Rede ACINNET. A IMPORTÂNCIA DA TECNOLOGIA DURANTE O ENSINO REMOTO EMERGENCIAL.. 2024. (Congresso).
X Fórum Internacional de Inovação Acadêmica do Consórcio STHEM Brasil. O CONTROLE DA EVASÃO NA EaD. 2024. (Congresso).
Jorge Vieira da Rocha.VIII Congresso ACINNET. 2023. (Seminário).
Workshop Online ChatGPT na Educação,.Workshop Online ChatGPT na Educação,. 2023. (Seminário).
XVI SIAT.Inteligência Artificial, Direitos Humanos, Inovação e Sustentabilidade. 2023. (Seminário).
Festival do Conhecimento UFRJ - Futuros Possíveis,.Festival do Conhecimento UFRJ - Futuros Possíveis,. 2021. (Seminário).
XLII Jornada Giulio Massarani de Iniciação Científica, Tecnológica, Artística e Cultural.XLII Jornada Giulio Massarani de Iniciação Científica, Tecnológica, Artística e Cultural. 2021. (Seminário).
Aula Magna.Os Desafios da gestão no Século XXI. 2019. (Seminário).
AULA MAGNA DOS CURSOS DE ADMINISTRAÇÃO E RECURSOS HUMANOS.Os desafios da Gestão no século XXI. 2019. (Seminário).
Seminário de Administração.Seu currículo vale uma vaga. 2019. (Seminário).
Semana de palestras.?Capacitação para Elaboração de questões? pelo Projeto de Extensão ?Projeto de Capacitação Contínua Docente. 2018. (Oficina).
Seminários.Os desafios do Século XXI. 2018. (Seminário).
Palestra acadêmica.Os desafios do século XXI. 2017. (Encontro).
Palestra acadêmica.Seu currículo vale uma vaga.. 2017. (Encontro).
Palestra acadêmica.As redes sociais e sua carreira. 2017. (Encontro).
Palestra acadêmica. Balanced Scorecard. 2016. (Congresso).
Treinamento.Técnicas de Vendas e Negociação. 2006. (Encontro).
Participação em bancas
ROCHA, J. V.. Desempenho financeiro das empresas de energia elétrica que investem nas energias renovadas. 2023. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.. Tributação do lucro: Estudo de caso de uma empresa de pequeno porte. 2023. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.. Riscos operacionais no setor bancário. 2023. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.. Impacto das demonstrações financeiras no desempenho dos fundos de investimento: Caso Americanas. 2023. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.. Análise das demonstrações financeiras nos bancos antes e depois da pandemia. 2023. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.. A influência do estudo da Contabilidade no gerenciamento das finanças pessoais. 2023. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
Sérgio L. de Argolo Bezerra4ROCHA, J. V.ROCHA, J. V.. O controle orçamentário na análise do fluxo de caixa em empresas de telecomunicação. 2022. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
Sérgio L. de Argolo Bezerra4ROCHA, J. V.. Governança Corporativa e ESG aplicados a organizações modernas. 2022. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
Sérgio L. de Argolo Bezerra4ROCHA, J. V.. O comportamento de mercado segurador em face a pandemia. 2022 - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
Sérgio L. de Argolo Bezerra4ROCHA, J. V.. Fraudes em demonstrações financeiras em empresas de capital aberto. 2022. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.. Reestruturação de clubes de futebol: Uma análise financeira comparativa entres clubes do Rio de Janeiro e Nordeste. 2022. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Jurídicas e econômicas) - UFRJ.
ROCHA, J. V.Sérgio L. de Argolo Bezerra4. Estudo de caso: Risco de imagem e a importância da transparência na apresentação de resultados e informações de mercado. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.Sérgio L. de Argolo Bezerra4. Companhias di índice BOVESPA: Análise dos resultados dos auditores independentes para o exercício de 2019. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
Sérgio L. de Argolo Bezerra4ROCHA, J. V.ROCHA, J. V.. A importância do planejamento tributário como ferramenta de controle fiscal: Análise de elisão e evasão fiscal no setor automotivo. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
Sérgio L. de Argolo Bezerra4ROCHA, J. V.ROCHA, J. V.. O Impacto das mudanças do CPC 06 nas empresas do setor elétrico que compõem o B3. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.Sérgio L. de Argolo Bezerra4. Estudo comparativo das unidades curriculares dos cursos de Ciências Contábeis a luz do currículo mundial de Contabilidade. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.Sérgio L. de Argolo Bezerra4. Demonstrações contábeis e prestação de contas no terceiro setor: estudo do comportamento de doadores. 2021.
Sérgio L. de Argolo Bezerra4ROCHA, J. V.. Análise econômico financeiro como instrumento de avaliação de resultados de empresas sustentáveis. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.Sérgio L. de Argolo Bezerra4. A relevância da educação financeira no controle das finanças pessoais: Um estudo de caso para o alcance da aposentadoria independente antes dos 50 anos.. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.Sérgio L. de Argolo Bezerra4. Impactos da COVID 19 no setor eletrico e o desempenho de distribuidoras de energia em países que adotaram o lockdow como medida de contenção. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
ROCHA, J. V.Sérgio L. de Argolo Bezerra4. Uma análise comparativa da principais fontes de receitaa dos maiores clubes de futebol da Europs. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro.
Orientou
O Impacto dos Ativos Intangíveis na Valorização Patrimonial das Empresas do Setor de Tecnologia da Informação com Ações Negociadas na BM&FBOVESPA- Análise doGoodwill; 2020; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciências Contáveis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
EXCELÉNCIA NO ATENDIMENTO: FATOR CRÍTICO PARA A RETENÇÃO DE CLIENTES EM COOPERATIVA DE CRÉDITO; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Administração de Empresas) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
A MOTIVAÇÃO COMO FATOR CRÍTICO DE SUCESSO NAS ORGANIZAÇÕES; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Administração de Empresas) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
O ESTUDO DO CASO ?CIRCO DU SOLEIL? SOB A ÓTICA DA ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL; ; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Administração de Empresas) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
COMO O CAPITAL DE GIRO INFLUENCIA NA GESTÃO DE UMA ORGANIZAÇÃO ESTUDO DE CASO: LOJAS ARAPUÃ; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Administração de Empresas) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
CUSTOMIZAÇÃO E MELHORAMENTO DO ATENDIMENTO AO CLIENTE; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Administração de Empresas) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
O oligopólio das Bif Four no setor de auditoria extena nas emprtesas mais negociadas na bolsa de valores de São Paulo e a eficiência da instrução 308/99 da CVM; 2022; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio de Janeiro; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
Análise do impacto da pandemia do Covid 19 na estrutura de custo do setor varejista; 2022; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Abi - Comunicação Social) - Universidade Federal do Rio de Janeiro; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
MARKETING DE SERVIÇOS: A SERVITIZAÇÃO APLICADA NA INDÚSTRIA AERONÁUTICA DE ASAS ROTATIVAS; 2020; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Federal do Rio de Janeiro; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
GESTÃO DA QUALIDADE E SERVIÇOS PRESTADOS EM BARES E RESTAURANTES NO RIO DE JANEIRO; 2016; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
A INSERÇÃO DA MULHER NO MERCADO DE TRABALHO; 2016; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
FATORES DETERMINANTES E MOTIVACIONAIS QUE INFLUENCIAM NA GESTÃO DE PESSOAS NO TERCEIRO SETOR; 2016; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em ADMINISTRAÇÃO) - Universidade Estácio de Sá; ; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COMO FERRAMENTA DE COMPETITIVIDADE EM INSTITUIÇÕES DE ENSINO SUPERIOR PRIVADAS; 2016; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em ADMINISTRAÇÃO) - Universidade Estácio de Sá; ; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
A Tecnologia da informação gerando vantagem competitiva através da Gestão de Pessoas; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
A Importância do Planejamento Estratégico na Construção de um Novo Negócio; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
Atendimentos diferenciados no setor hoteleiro da cidade do Rio de Janeiro; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
Logística empresarial: o Just in time como fator crítico de sucesso em uma organização; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
A Responsabilidade social no desempenho das organizações: Estudo de Caso da empresa Intelig Telecom; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
Gestão de Conflitos como ferramenta para obter vantagem competitiva; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
A Importância de implementar as principais técnicas do empreendedorismo em um ou novo negócio, demonstrando a dificuldade de aplicá-las: Estudo de Caso do Banco Bradesco; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
Os benefícios da gestão ambiental e do desenvolvimento sustentável para as organizações; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
As organizações voltadas para o e-commerce usado no processo do seu desenvolvimento sustentável: estudo de caso das Lojas Americanas; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Universidade Estácio de Sá; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
Reengenharia organizacional Inovando para acompanhar as mudanças do cenário competitivo: Estudo de Caso da Semco; 2009; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em ADMINISTRAÇÃO) - Universidade Estácio de Sá; ; Orientador: Jorge Vieira da Rocha;
Produções bibliográficas
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ROCHA, J. V. ; SANTOS, S. R. M. . 'A IMPORTÂNCIA DA TECNOLOGIA DURANTE O ENSINO REMOTO EMERGENCIAL. Revista Áquila , v. 1, p. 167-182, 2024.
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SANTOS, S. R. M. ; ROCHA, J. V. . Metodologias de aprendizagens no ensino a distância. Metodologias de aprendizagens no ensino a distância , v. 4, p. 2582, 2023.
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ROCHA, J. V. ; VIEIRA, S. S. . O CONTROLE DA EVASÃO NA EaD. ISSN 2675-5742 , v. 4, p. 1, 2023.
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ROCHA, J. V. ; VIEIRA, S. S. . O CONTROLE DA EVASÃO NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (EAD). Revista Áquila , v. 1, p. 341, 2023.
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ROCHA, J. V. ; VIEIRA, S. S. . O CONTROLE DA EVASÃO NA EaD. ISSN 2675-5742 , v. 4, p. 1, 2023.
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ROCHA, J. V. . O USO DAS TECNOLOGIAS DIGITAIS PARA O CONTROLE DA EVASÃO DISCENTE NO ENSINO SUPERIOR EM EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA (EAD). REVISTA HIPÓTESE , v. 8, p. 1-25, 2022.
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ROCHA, J. V. ; SANTOS, S. R. M. . A IMPORTÂNCIA DO CONTROLE DA EVASÃO NA EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA. REVISTA IBERO-AMERICANA DE ESTUDOS EM EDUCAÇÃO , v. 16, p. 2716-2734, 2021.
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ROCHA, J. V. . Novas Tecnologias Aplicadas na EAD: um Estudo de Caso Sobre Retenção e Evasão Escolar no Ensino Superior.. REVISTA EDUCAÇÃO PÚBLICA (RIO DE JANEIRO) , v. 10, p. 1, 2020.
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ROCHA, J. V. ; Sérgio L. de Argolo Bezerra4 . O USO DE MÍDIAS SOCIAIS POR EMPRESAS LISTADAS NO ÍNDICE DE SUSTENTABILIDADE EMPRESARIAL. RISUS. Journal on Innovation and Sustainability , v. 11, p. 62-72, 2020.
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ROCHA, J. V. . ELEMENTOS DE MOTIVAÇÃO PARA O CUMPRIMENTO DE METAS ACADÊMICAS DOS DISCENTES DO ENSINO MÉDIO. https://doi.org/10.15202/1981-1896.v24n47 , v. 24, p. 52-62, 2019.
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ROCHA, J. V. . A RELAÇÃO ENTRE EDUCAÇÃO, DESENVOLVIMENTO E TECNOLOGIA NO ÂMBITO DE PROCESSOS EDUCACIONAIS FORMAIS E NÃO FORMAIS.. Revista Americana de Empreendedorismo e Inovação , v. 1, p. 39-43, 2019.
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ROCHA, J. V. . Elementos de Motivação para o cumprimento de metas acadêmicas dos discentes do ensino médio.. REVISTA AUGUSTUS (UNISUAM. ONLINE) , v. 24, p. 52, 2019.
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ROCHA, J. V. . Umestudo sobre a evasão na educação à distância. REVISTA TRANSDISCIPLINAR LOGOS E VERITAS , v. 5, p. 78, 2018.
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ROCHA, J. V. . Gestão de Vendas. 1. ed. Rio de Janeiro: UVA, 2017. v. 1. 253p .
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ROCHA, J. V. . De Vendedor a professor. 1ª. ed. Rio de Janeiro: Com 2 b, 2012.
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ROCHA, J. V. . Gerência de Marketing. 1ª. ed. Rio de Janeiro: COM2B, 2010. v. 1.000. 202p .
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ROCHA, J. V. . Gerência de Marketing. Rio de Janeiro: Editora Rio, 2006. v. 01. 177p .
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ROCHA, J. V. . Fundamentos de Marketing. Rio de Janeiro: Editora Rio, 2005. v. 1000. 72p .
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ROCHA, J. V. . Vendas e Varejo. Rio de Janeiro: Editora Rio, 2005. v. 01. 180p .
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ROCHA, J. V. . Um estudo sobre a evasão na educação à distância. Revista Transdisciplinar Logos e Veritas, n º 11, 2018 , ,, Rio de Janeiro, p. 78 - 90, 03 abr. 2018.
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ROCHA, J. V. . O controle de perdas no varejo brasileiro. Revista Anamaco, Rio de Janeiro, 01 out. 2004.
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ROCHA, J. V. ; SANTOS, S. R. M. ; VIEIRA, S. S. . Percepções Discentes quanto as Adaptações nas Práticas Pedagógicas na Graduação Presencial em Contabilidade: ênfase na adaptação de uso das tecnologias digitais.. In: XVI SIAT e VIII SERPRO, 2023, Rio de Janeiro. XVI SIAT e VIII SERPRO, 2023.
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ROCHA, J. V. . UM ESTUDO SOBRE A EVASÃO NA EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA. In: I Seminário de Pesquisa em Gestão UNESA, 2017, Rio de janeiro. Anais do I Seminário de Pesquisa em Gestão da UNESA, 2017. p. Nos Anais.
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ROCHA, J. V. . A importância da Liderança Organizacional no Desenvolvimento de Competências. In: I Seminário de Pesquisa em Gestão UNESA, 2017, Rio de Janeiro. Anais do I Seminário de Pesquisa em Gestão da UNESA, 2017. p. Nos Anais.
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ROCHA, J. V. . Práticas Pedagógicas e Currículos: Os espaços educativos e as modalidades de ensino.. In: I Seminário de Pesquisa em Gestão UNESA, 2017, Rio de Janeiro. Anais do I Seminário de Pesquisa em Gestão da UNESA, 2017. p. Nos Anais.
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ROCHA, J. V. . DESAFIOS E PERSPECTIVAS DA EDUCAÇÃO SUPERIOR. 2018. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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ROCHA, J. V. . Os desafios do século XXI. 2018. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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ROCHA, J. V. . Seu currículo vale uma vaga: O que as empresas esperam de você.. 2017. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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ROCHA, J. V. . Os desafios do século XXI. 2017. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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ROCHA, J. V. . As redes sociais e sua carreira: Saiba como utilizá-las a seu favor. 2017. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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ROCHA, J. V. . Motivação de equipes. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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ROCHA, J. V. . Os desafios do marketing para o século XXI. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
Histórico profissional
Endereço profissional
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Paradigma Global Ltda., Empresa de Consultoria. , Rua Tomas Lopes 300, apto. 401, Vila da Penha, 21221210 - Rio de Janeiro, RJ - Brasil, Telefone: (021) 34972887
Experiência profissional
1986 - 2001
Unilever BestfoodsVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Gerente de Vendas, Carga horária: 48
Outras informações:
Unilever Bestfoods
1. Gerente de Vendas Key Account -
? Reporte ao Gerente Nacional Key Account.
? Responsabilidades : Gestão de negócios junto às grandes redes, sob marcas líderes: Hellmann´s®, Cica® e Arisco®.
? Coordenação de equipe responsável pelas vendas no Estado do Rio de Janeiro atendendo as Redes Sendas / Bon Marché / Makro /Carrefour, tendo como resultado em crescimento em 32% de volume e 28% em Gross Sales no ano de 2001.
? Líder de equipe, gerenciando 98 profissionais (Vendedores / Coordenadores / Promotores).
? Responsável pelo faturamento anual das redes de US$ M 28.0
? Criação do novo modelo de atendimento comercial de varejo, desenvolvendo uma padronização no atendimento da equipe de vendas no ponto de vendas.
? Criação do Programa de Excelência em Vendas.
? Desenvolvimento de treinamento para a equipe de vendas sobre planejamento e técnicas de vendas, negociação e técnicas de merchandising.
1991 - 1991
Prod. Alim. Fleischmann & RoyalVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Supervisor de Vendas Institucionais, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
? Responsável pelo lançamento da linha Gran Finalle.
? Responsabilidades: Definição de nova política comercial, de portfolio de produtos, serviços e logística a cada cliente em questão, resultando em um aumento de vendas de + 42% (o maior da diretoria) em clientes atuais e novas contas.
? Organizador da estrutura de vendas.
? Conhecimento de toda a estrutura de distribuição, depósitos, logística e fábricas, da área de vendas institucional e varejo em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo.
? Responsável pela Previsão de Vendas e do orçamento do departamento.
? Gerente de Vendas
Aumento da venda média mensal em 42%.
Aumento na média mensal de clientes ativos em 73%.
Elaboração de relatórios de acompanhamento de mercado e vendas
1982 - 1985
NestleVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Vendedor Técnico Institucional, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
? Criação de estudos de índice de sazonalidade do mercado de alimentos.
? Abertura de novos clientes
? Apoio no planejamento, controle de preços e vendas em redes de Fast Foods.
2000 - 2017
Universidade Estácio de SáVínculo: Professor, Enquadramento Funcional: Professor titular, Carga horária: 16
2015 - Atual
Faculdades Integradas Hélio AlonsoVínculo: Professor EAD, Enquadramento Funcional: CLT
2005 - Atual
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio de JaneiroVínculo: Tutor / Palestrante, Enquadramento Funcional: Pessoa Jurídica
2000 - Atual
Faculdade A Vez do MestreVínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Pessoa Jurídica
2018 - Atual
Centro Universitário Augusto MottaVínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 24
2019 - Atual
Universidade Federal do Estado do Rio de JaneiroVínculo: Professor, Enquadramento Funcional: Contrato, Carga horária: 20
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