Niedja Mendonça Fernandes de Oliveira

Outras informações:
Consultoria cujo propósito é revolucionar a capacidade de geração de receita das empresas B2B, estruturando as estratégias de crescimento, organizando e simplificando os principais processos. Eu acredito que existe um grande potencial de crescimento não explorado em 80% das empresas e a minha certeza é de que é simples despertar todo esse potencial. Meu propósito é organizar e simplificar os principais processos para ajudar empresas à organizarem suas estratégias de crescimento. Temos uma longa jornada pela frente, mas queremos dar acesso ao conteúdo, treinamento, blueprint e checklist para o máximo de empreendedores, tudo isso projetado por quem já fez e quer te ajudar a encurtar o caminho até o sucesso. Facilito que líderes de negócios transformem seus departamentos de marketing e vendas através de processo, metodologias e tecnologia. Nos últimos 20 anos tenho ajudado diversas empresas a terem mais resultados com seus departamentos de marketing e vendas. Gosto de olhar para área de vendas como uma linha de produção que pode ser otimizada e com isso gerar resultados e crescimento.

Outras informações:
Atuando na prospecção de novos negócios em cliente de grande porte, desenvolvimento de projeto: Rede de Soluções de Logística / logística e gestão dos transportes; transporte aéreo internacional. Responsável por grandes clientes em diversos segmentos, planejamento de negócios, gestão de oportunidades, controle, indicadores de desempenho, as tendências de rentabilidade, análise de potencial de crescimento e estratégia de mercado. Forte relacionamento com o mercado local e profissionais de alto nível. Planejamento e desenvolvimento de estratégias comerciais a fim de mapear as oportunidades em todas as áreas das empresas prospectadas sempre com o objetivo de alavancar negócios em transportes internacionais e nacionais; Visitas objetivando conhecer / entender o fluxo operacional e logístico de cada cliente, identificando pontos fortes e de melhoria dentro da cadeia logística das empresas; Análise estratégica de clientes, visando oferecer soluções customizadas; Busca constante por parcerias duradouras com clientes rentáveis; Utilização das ferramentas CRM, Pipeline de vendas como rotina de trabalho; Cumprimento das ações dentro dos prazos estipulados em cronograma, de forma a alcançar objetivo pretendido; Responsável por desenvolver, recuperar e manter clientes segmentados geograficamente para alcançar e exceder as metas pré-definidas; Aumentar o volume, receita de vendas e lucratividade, objetivando constantemente a busca da satisfação das necessidades dos clientes; Prática constante no mapeamento da concorrência, pesquisando novos serviços, tarifas e estratégias oferecidas concorrentes diretas e indiretas.

Outras informações:
Treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas. Palestras motivacionais voltadas ao desenvolvimento pessoal e profissional. Consultoria cujo propósito é revolucionar a capacidade de geração de receita das empresas B2B, estruturando as estratégias de crescimento, organizando e simplificando os principais processos. Eu acredito que existe um grande potencial de crescimento não explorado em 80% das empresas e a minha certeza é de que é simples despertar todo esse potencial.

Outras informações:
Atuando com a realização de avaliação de empresas segundo critérios e método pré definidos pelo projeto, elaboração de plano de ações para as oportunidades identificadas na avaliação, elaboração de relatórios de diagnóstico e acompanhamento de implantação das ações, realizar visitas técnicas presenciais a clientes, trabalhar com indicadores e metas, responder pelo input de informações coletados em base de dados online. Desenvolvimento e Gestão de canais de novos negócios em nível nacional. Análise de indicadores pertinentes à equipe e aos canais. Realização de visitas presenciais periódicas com Agentes de Negócios e clientes. Desenvolvimento e acompanhamento de planos de ações focado em resultado, gestão de pessoas e geração de negócios. Treinamento e Implantação de software de gestão estratégica Stratec. Analisar e propor estratégias comerciais diferenciadas na atuação segmentada de mercado, buscando aquisição de novos clientes, análise, planejamento e consolidação da estratégia e insumos necessários para atendimento as empresas de diversas regiões e na aquisição de novos clientes. Suportar a frente de análises de desempenho por região, melhorando o entendimento do mercado de atuação. Prospetar novos clientes e efetuar o gerenciamento dos clientes atuais. Realizar demonstração dos produtos em empresas de pequeno, médio e grande porte dos segmentos de indústria, distribuidora, saúde, serviços e governo. Auxiliando os executivos a colocar em ação a estratégia, possibilitando o planejamento de metas e planos de ação para seu alcance, o acompanhamento de sua execução e a comunicação e o monitoramento dos resultados organizacionais. Apoiar novos projetos estratégicos da Companhia por meio de aporte de metodologias de planejamento estratégico. Suportar áreas de negócio em parcerias estratégicas através da estruturação de modelo de negócios, construção de plano de negócios e assessoria em negociação de itens de relevância estratégica.