Gustavo Sousa Ribeiro

Outras informações:
Gestão da equipe de vendas. Atuação no planejamento, organização, direção e controle da área comercial.

Outras informações:
Executar e apoiar os gestores no planejamento das vendas e no pós-vendas.

Outras informações:
Responsável pela gestão da equipe de vendas. Atuação no planejamento, organização, direção e controle da área comercial.

Outras informações:
? Planejamento Estratégico: Participação como membro no estabelecimento dos objetivos a longo, médio e curto prazo; elaboração de planos de ação para alcance dos objetivos traçados; acompanhamento e controle de ações e metas. ? Planejamento de Vendas: Organização de território, incluindo todo o território nacional; configuração, contratação e gestão da equipe de vendas; roteirização; gestão de indicadores; planejamento da demanda. ? Inteligência de Mercado: Atuação com estudos de mercado; precificação; custos; ofertas e promoções; análise de margens; análise de concorrência. ? Gestão da carteira de clientes: Segmentação e distribuição por vendedores; estudo e avaliação de mercado para prospecção de novos clientes; manutenção e retenção de clientes; gestão do relacionamento com cliente (satisfação e pós-vendas). ? Treinamento das Equipes de Vendas: Avaliação de necessidade de desenvolvimento; formatação de treinamentos; execução, acompanhamento e avaliação de desempenho. ? Gestão de contratos com fornecedores e clientes.

Outras informações:
Responsável pela área comercial da iniciativa deFulfillment, colaborando na identificação de oportunidades de negócio e no estabelecimentode parcerias estratégicas.Responsável pelo pilar de controle na área responsável por oferecer serviços logísticos naMartins Atacado Comércio e Serviços de Distribuição S/A. O pilar de controle é compostopor três subáreas, sendo elas:Pricing de Serviços Logísticos: Frente responsável pelo acompanhamento dos custoslogísticos Martins e a confecção da precificação de serviços para Sellers introduzidos noMarketplace e clientes avulsos.Implantação de projetos: Confecção de projetos customizados para atender as necessidadesdos clientes prospectados, pelo pilar comercial da iniciativa. Esta subárea também éresponsável pela estruturação do serviço de armazenagem nos CADs da Martins.Resultados e Receitas: A subárea é responsável pela confecção e acompanhamento deindicadores das receitas, oriundas dos serviços Logísticos ofertados nas frentes do Inbounde Fulfillment descrito.

Outras informações:
Principais atividades desempenhadas: Como supervisor da equipe de Gestão de Estoqueno setor de Supply Chain do atacadista Martins, fui responsável por estabelecer e monitorarmetas de estoque, coordenando o desempenho de diversas filiais espalhadas por todoo Brasil. Além disso, supervisionei o processo de compras, trabalhando em estreitacolaboração com os analistas para garantir a eficiência e a precisão nas operações deestoque, contribuindo para a otimização dos recursos e a satisfação dos clientes.

Outras informações:
Além das atribuições do meu último cargo comoSupervisor de Logística II, em que supervisionei o estoque de todas as filiais e liderei aequipe de Supply Chain do atacadista Martins, também assumi a responsabilidade por todosos indicadores relacionados à gestão eficiente de estoque, logística inbound e serviçoslogísticos voltados para o atendimento de sellers do marketplace. Essa função envolveu oacompanhamento rigoroso de métricas de desempenho e a implementação de estratégiaspara otimizar a gestão de recursos e garantir a eficiência operacional.