Gustavo da Silva Americano

Graduado em Administração, com pós graduação Lato sensu em Gestão (MBA) pela FGV. Curso executivo de especialização em negócios América Latina pela Universidade Austral (IAE), na Argentina. Mestre (MSc) pelo Coppead / UFRJ, onde atualmente é aluno do último ano de doutorado (DSc) na área de Organizações, com foco em Estratégia de Crescimento e Mudança Organizacional. Ex professor da área de gestão nas graduações da UFRJ e UERJ. Atuou como tutor e co-orientador das monografias na pós-graduação à distância em Negócios Financeiros do Coppead, em parceria com o Banco do Brasil. Atualmente é professor da área de gestão na graduação da Universidade Castelo Branco e dos cursos de pós-graduação lato sensu (MBA) da Nutmed, presenciais e à distância, em parceria com o Centro Universitário Redentor. Atuou por mais de 15 anos como executivo nas áreas comercial / marketing e novos negócios para grandes empresas multinacionais, majoritariamente do ramo farmacêutico.

Informações coletadas do Lattes em 01/01/2026

Acadêmico

Formação acadêmica

Doutorado em andamento em Doutorado em Administração

2012 - Atual

COPPEAD / UFRJ
Título: EVOLUÇÃO HISTÓRICA DOS PADRÕES DE EMPREENDEDORISMO NA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA BRASILEIRA
Denise de Lima Fleck. Palavras-chave: Longevidade; Crescimento; Estratégia; Mudança.

Mestrado em Administração

2005 - 2006

Instituto Coppead de Administração/UFRJ, Coppead
Título: Consumo e Padrões Estéticos: Um Estudo Exploratório de Tribos da Praia de Ipanema, Ano de Obtenção: 2006
Letícia Moreira Casotti.Palavras-chave: Consumo; Estética; Tribos; Marketing.

Especialização em MBA Management

2002 - 2003

Fundação Getúlio Vargas
Título: Planejamento Estratégico: Uma Metodologia

Aperfeiçoamento em Gestão Empresarial - América Latina

2004 - 2004

Universidad Austral
Título: Portfolio Valuation. Ano de finalização: 2004

Graduação em Administração

1996 - 2000

Universidade Estácio de Sá
Título: Pesquisa de Mercado na Indústria Farmacêutica

Formação complementar

2008 - 2008

Consumer Healthcare Academy. , Boston Business School, BBS, Alemanha.

2004 - 2004

ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO. (Carga horária: 8h). , BERKLEY UNIVERSITY, BERKLEY, Brasil.

2000 - 2000

Extensão universitária em Marketing. , Escola Superior de Propaganda e Marketing (RJ), ESPM, Brasil.

1998 - 1998

Marketing de Serviços. , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

1998 - 1998

Planejamento e Controle Financeiro. , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

1997 - 1997

Negociação. , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

1997 - 1997

Chefia e Liderança. , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Estratégia & Marketing.

Participação em eventos

Seminário sobre Criação e Captura de Valor Alumni Coppead / UFRJ.Palestra para a turma de gestão de negócios. 2018. (Seminário).

10 Fórum de Nutrição da Universidade Veiga de Almeida.Gestão Estratégica de Negócios em Alimentação. 2017. (Seminário).

V Fórum Gastronomia,Saúde e Sociedade-Gastronomia e Comunicação.Cerveja Artesanal e Comunicação: do produtor ao consumidor. 2014. (Simpósio).

EMA. 2008. (Congresso).

ENANPAD. 2008. (Congresso).

ENANPAD. 2007. (Congresso).

ENANPAD. 2006. (Congresso).

Participação em bancas

Aluno: Varios candidatos

AMERICANO, G. S.. MBA Executivo em Negócios Financeiros. 2011. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Negócios Financeiros - Banco do Brasil) - COPPEAD / UFRJ.

Orientou

30 alunos

Monografias de conclusão do MBA à distância em Negócios Financeiros; 2012; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Negócios Financeiros - Banco do Brasil) - COPPEAD / UFRJ; Orientador: Gustavo da Silva Americano;

Produções bibliográficas

AMERICANO, G. S. ; FLECK, D. L. . EXECUÇÃO DE ESTRATÉGIA SOB O PRISMA DE MUDANÇA ORGANIZACIONAL. Revista de Administração Faces Journal , v. 13, p. 124-141, 2014.
CASSOTTI, L. M. ; FARIA, M. D. ; LINO, B. B. ; AMERICANO, G. S. . Tribos Cariocas do Dia e da Noite: Padrões Estéticos, Práticas de Consumo e Pertencimento. In: Anpad - EMA, 2012, Curitiba. EMA 2012, 2012.

Outras produções

AMERICANO, G. S. ; FLECK, D. L. . IMPLEMENTAÇÃO DE ESTRATÉGIA COMO UM PROCESSO DE MUDANÇA. 2015. (Relatório de Pesquisa).

Projetos de pesquisa

2012 - 2014

Cátedra Visagio de Crescimento Organizacional, Descrição: Centro de pesquisa estabelecido como fruto da parceria entre o Coppead / UFRJ e a empresa privada Visagio com o objetivo de desenvolver pesquisas sobre Crescimento e Mudança Organizacional. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Doutorado: (1) . , Integrantes: Gustavo da Silva Americano - Integrante / Denise de Lima Fleck - Coordenador., Financiador(es): Visagio - Bolsa.

Histórico profissional

Experiência profissional

2017 - Atual

Nutmed

Vínculo: Professor, Enquadramento Funcional: PROFESSOR DA ÁREA DE GESTÃO

Outras informações:
Pós graduação lato sensu (MBA), presencial e à distância - Cursos em 2017: Planejamento de Negócios (12 hrs); Cursos em 2018: Marketing Empreendedor (12 hrs)

2017 - 2019

Universidade Castelo Branco

Vínculo: Professor, Enquadramento Funcional: PROFESSOR DA FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO, Carga horária: 20

Outras informações:
Disciplinas 2017.2: Comportamento do Consumidor (60 hrs); Gestão de Relacionamento e Atendimento ao Cliente (60 hrs)
Disciplinas 2018.1: Temas Contemporâneos em Administração (60 hrs)
Disciplinas em 2018.2: Fundamentos de Marketing (60 hrs)
Disciplinas em 2019.1: Empreendedorismo (60 hrs); Prática de Projetos (60 hrs)

2014 - 2016

Fresenius Medical Care Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Marketing e Desenv. de Negócios, Carga horária: 40

Outras informações:
Transição de estrutura com foco estritamente comercial para uma abordagem estratégica de marketing com visão de médio-longo prazo. Gerência de marketing da unidade de negócios com foco em Nefrologia. Faturamento aproximado de R$ 300 MM no ano fiscal 2017. Gerência do desenvolvimento do portfólio da empresa: equipamentos e insumos.

2013 - 2013

Universidade do Estado do Rio de Janeiro

Vínculo: Professor Substituto, Enquadramento Funcional: PROFESSOR SUBSTITUTO DA FAF UERJ, Carga horária: 20

Outras informações:
Disciplina 2013.1: Administração de Marketing (60 hrs)

2011 - 2012

Universidade Federal do Rio de Janeiro

Vínculo: Professor Temporário, Enquadramento Funcional: PROFESSOR TEMPORÁRIO DA ÁREA DE GESTÃO, Carga horária: 20

Outras informações:
Disciplinas 2011.2: Planejamento Estratégico (45 hrs); Gestão Contábil Financeira (8 hrs)
Disciplinas 2012.1: Planejamento Estratégico (45 hrs); Gestão Contábil Financeira (8 hrs)
Disciplinas 2012.2: Planejamento Estratégico (45 hrs); Marketing de Serviços (60 hrs); Gestão Contábil Financeira (8 hrs)

2011 - 2012

COPPEAD / UFRJ

Vínculo: Tutor MBA Executivo, Enquadramento Funcional: TUTOR E CO-ORIENTADOR DE MONOGRAFIAS

Outras informações:
MBA Executivo em Negócios Financeiros: 
Tutor das disciplinas: Gestão de Negócios Varejo, Gestão de Negócios Atacado e Gestão de Negócios Estado e Governo. 
Orientação: 30 monografias de conclusão de curso.

2009 - 2011

Aspen Pharma, ASPEN, África do Sul

Vínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente de Desenv. e Unidade de Negócios, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Transição de uma antiga estrutura nacional (empresa comprada como porta de entrada no Brasil) para a administração Aspen. Gerência de unidade de negócios com foco em cardio-metabolismo. Faturamento aproximado de R$ 30 MM no ano fiscal 2010 2011. Gerência do portfólio de toda empresa: divisão de varejo (éticos e consumo) e hospitalar. Implementação dos projetos globais de aquisição e licenciamento no Brasil. Aquisições de produtos e/ou empresas locais.

2006 - 2009

Merck S/A Industrias Quimicas

Vínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerência do portfólio de produtos de toda a divisão farmacêutica: éticos, consumo, genéricos e biotecnologia. Alinhamento entre a estratégia local e os objetivos de crescimento para a América Latina. Participação em congressos e feiras, nacionais e internacionais em busca de novas oportunidades. Incrementar o faturamento através do desenvolvimento de novos negócios com parceiros nacionais e internacionais. Escopo: fusões e aquisições, transferência de tecnologia, alianças e acordos de comercialização, licenciamento e desenvolvimento interno. Coordenação do processo de desenvolvimento de novos produtos, desde a concretização de uma parceria / negócio, passando pela aprovação do registro junto à Anvisa até a primeira comercialização.

2004 - 2005

Merck S/A Industrias Quimicas

Vínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente de Novos Negócios Genéricos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Incrementar o portfólio de produtos genéricos através do desenvolvimento de novos negócios com parceiros nacionais e internacionais. Coordenação do processo de desenvolvimento de novos produtos, desde a prospecção da matéria-prima ou produto acabado até a aprovação do registro pela Anvisa. Gerenciamento de equipe (10 pessoas) que compunham a estrutura de desenvolvimento de produtos. Centralização das transações comerciais de troca de produtos entre os países da A.L. Gerenciamento do portfólio de produtos buscando oportunidades de mercado e de melhora de rentabilidade.

2001 - 2003

Merck S/A Industrias Quimicas

Vínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerenciamento de linha de produtos farmacêuticos responsáveis por 53 % do faturamento da divisão de produtos de prescrição. Entre eles o principal produto da empresa (Floratil). Responsabilidade nacional sobre esses produtos. Negociação com parceiros comerciais (nacionais e internacionais), outras subsidiárias e matriz. Coordenação de toda a cadeia de comercialização dos produtos. Formulação e implementação das estratégias de Marketing. Responsável pela plataforma de comunicação e posicionamento dos produtos. Desenvolvimento das táticas promocionais utilizadas pela força de vendas.

1999 - 2001

Merck S/A Industrias Quimicas

Vínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Analista de Mercado, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

1998 - 1999

Petróleo Brasileiro - Rio de Janeiro - Matriz

Vínculo: Estagiário, Enquadramento Funcional: Estagiário RH da Logística do Abastecimento, Carga horária: 20

Outras informações:
* Consolidação dos conhecimentos acadêmicos através da elaboração de projetos na área de Desenvolvimento de Recursos Humanos, totalizando 1.024 horas de estágio.