Jose Mauro Lorena Junior

Outras informações:
DOCENTE DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

Outras informações:
Algumas atividades na função: Gerenciamento da Carteira de 400 clientes: Comercial e Industrial de uma determinada área responsável , atuando em Pré Vendas /Vendas e Pós Vendas. ( Acompanhamento diário das Vendas no SAP R3) , levantamento de mercado na área de atuação segmentado (industria e Comércio), análise mercadológica para desenvolvimento comercial (planejamento e estratégia de atuação) ,negociações comerciais(Preço/Prazo/Atendimento Logístico/Limite de Crédito, etc), negociações contratuais, inclusões de novos clientes, elaboração de novos projetos, acompanhamento das execuções de obras, cobrança, inclusões de ferramentas de Marketing , bem como auxílio e sugestões de Propaganda para direcionamento comercial etc.). Gerenciamento sobre os apoios técnicos, bem como, indiretamente na Engenharia contratada para execução da obra, supervisão e aprovação do projeto finalizado. Conhecimento Geográfico: Desenvolvimento da área designada comercial no Interior do Estado de São Paulo central até a divisa com Mato Grosso do Sul e norte do Paraná. Atuação na elaboração de novos projetos destacando: As negociações, instalações novas e ampliações, logística de abastecimentos, alternativas para soluções em pós-vendas , transformações de fontes energéticas e manutenções nos clientes do mercado de GLP (gás liquefeito de Petróleo). Realização constante de análise setorial mercadológica e desenvolvimento de melhores alternativas para ações.

Outras informações:
Algumas atividades na função: Gerenciamento da Carteira de clientes Comercial e Industrial de uma determinada área responsável , atuando em Pré Vendas /Vendas e Pós Vendas. ( Acompanhamento diário das Vendas no SAP R3) , levantamento de mercado na área de atuação segmentado (industria e Comércio), análise mercadológica para desenvolvimento comercial (planejamento e estratégia de atuação) ,negociações comerciais(Preço/Prazo/Atendimento Logístico/Limite de Crédito, etc), negociações contratuais, inclusões de novos clientes, elaboração de novos projetos, acompanhamento das execuções de obras, cobrança, inclusões de ferramentas de Marketing , bem como auxílio e sugestões de Propaganda para direcionamento comercial etc.). Gerenciamento sobre os apoios técnicos, bem como, indiretamente na Engenharia contratada para execução da obra, supervisão e aprovação do projeto finalizado. Conhecimento Geográfico: Desenvolvimento da área designada comercial no Interior do Estado de São Paulo central até a divisa com Mato Grosso do Sul e norte do Paraná. Atuação na elaboração de novos projetos destacando: As negociações, instalações novas e ampliações, logística de abastecimentos, alternativas para soluções em pós-vendas , transformações de fontes energéticas e manutenções nos clientes do mercado de GLP (gás liquefeito de Petróleo). Realização constante de análise setorial mercadológica e desenvolvimento de melhores alternativas para ações.

Outras informações:
Trabalhando com diversos tipos de clientes: Pequenas, médias e grandes empresas, órgãos governamentais e pessoas físicas em geral. Avaliações técnicas e comerciais / conhecimentos mecânicos de seminovos para compra e negociação. Gerenciamento de equipes: Treinamento teórico e prático para novos consultores de negócios (atendimento/ negociações, gama de produtos industriais, Fiat net (sistema integrado Fiat on line), prospecção de novos clientes, habilidades em negócios, cálculos financeiros). Comprovada liderança de equipes, habilidades de negociação e ótima comunicação com clientes internos e externos na Gestão Gerencial. Otimização de estoque com vendas . Condução de Reuniões de Motivação junto à equipe de vendas . Implantação e desenvolvimento de Telemarketing (Ativo e Receptivo), inclusive com treinamento de equipes e desenvolvimento de scripts. Ministrando cursos, treinamentos e palestras internas sobre vendas. Prospecções: ações realizadas, variações e análise dos melhores métodos. (Porta a Porta, Telemarketing, E-mail, Relações Públicas, etc.).

Outras informações:
Trabalhando com diversos tipos de clientes: Pequenas, médias e grandes empresas, órgãos governamentais e pessoas físicas em geral. Avaliações técnicas e comerciais / conhecimentos mecânicos de seminovos para compra e negociação. Gerenciamento de equipes: Treinamento teórico e prático para novos consultores de negócios (atendimento/ negociações, gama de produtos industriais, Fiat net (sistema integrado Fiat on line), prospecção de novos clientes, habilidades em negócios, cálculos financeiros). Comprovada liderança de equipes, habilidades de negociação e ótima comunicação com clientes internos e externos na Gestão Gerencial. Otimização de estoque com vendas . Condução de Reuniões de Motivação junto à equipe de vendas . Implantação e desenvolvimento de Telemarketing (Ativo e Receptivo), inclusive com treinamento de equipes e desenvolvimento de scripts. Ministrando cursos, treinamentos e palestras internas sobre vendas. Prospecções: ações realizadas, variações e análise dos melhores métodos. (Porta a Porta, Telemarketing, E-mail, Relações Públicas, etc.).