Luis Martins de Lima

Outras informações:
Atuação como Professor período variado matutino/noturno na aplicação das disciplinas humanas no curso de Administração: Empreendedorismo, Planejamento Estratégico, Gestão de Pessoas e Criação de Empresas. Também participei de banca para avaliação de TCC, Orientador da UNIC Junior na aplicação de consultoria em Plano de Negócios

Outras informações:
Atribuições: Coordenar equipe de venda e distribuição dos produtos Coca Cola e Kaiser na região de Cáceres. Recrutar, contratar e treinar equipe de 6 vendedores, 12 motoristas e ajudantes e 3 repositores de mercado. Abertura de novos clientes, contrato de parceria com mercado para ocupação de espaço nas prateleiras com base na pesquisa Nielsen. Trabalho de abertura e manutenção de distribuidores escolhidos com estratégia de competência e por região geográfica. Resultados: Incremento real de vendas acima de 10% em 2000 e de 15% em 2001. Melhora positiva no clima organizacional interno, abertura de novas rotas de distribuição e revisão nas já existentes. Participação por dois anos consecutivos do Festival de Pesca de Cáceres como distribuidor exclusivo das bebidas, o que exigiu um planejamento do que iria ocorrer antes, durante e depois do festival.

Outras informações:
Atribuições: Prospectar e realizar vendas consultivas de seguro de vida e previdência privada para médicos e profissionais de saúde do sistema Unimed nos estados de MT, MS, RO e AC de forma direta ou através de corretoras credenciadas. Produtos customizados. Aumento da carteira de corretores em 50% abertura e implantação de diversos contratos customizados nas diversas cooperativas dos quatro estados e trabalho fundamento na Federação das Unimed.

Outras informações:
Cargos: Trader de Vendas e depois promovido a Coordenador Regional de Vendas do Centro Oeste. Atribuições: Coordenar equipe de 5 Trader no mercado PME (MT, MS, RO e AC) elaboração, aplicação e cobrança no desdobramento de metas quantitativas e qualitativas com base no Geomarketing e plano geral da TIM. Aumento de 23% dos números de representantes comerciais (TBPs) e em 34% da equipe de vendas com incremento de vendas de 17% e profissionalização do canal.

Outras informações:
Atribuições: Gestão de carteira de 4 revendas autorizadas, aplicação e treinamento de vendas e metas, contratação de pessoal para as revendas, elaboração de estratégias de vendas, promoções, campanhas de vendas e prospecção de novos mercados. Resultados: incremento de vendas em 15% em relação a 2008 e melhoria significativa nos processos de vendas: abordagem correta, como conduzir uma venda com qualidade, saber ouvir, interpretar os sinais do cliente e entender o que realmente ele deseja com uso da PNL e o método a PONTE.

Outras informações:
Atribuições: Prospecção e venda produtos de banda larga e telefonia fixa no segmento PME para os estados do MT, RO e AC. Receber a aplicar metas de vendas aos parceiros da base, cobrar resultados, prospectar novos parceiros, treinar os da base e atender a grandes clientes. Manutenção da base de clientes e aumento da base de parceiros em 25%.

Outras informações:
Atribuições: Responsável por todas as ações comerciais na Praça de Cuiabá e Várzea Grande, pelo administrativo, financeiro, jurídico, engenharia, recursos, humanos e atendimento a clientes. Resultados: Redução em mais de 50% das reclamações junto ao PROCON e Juizados especiais, reestruturação do quadro de pessoal, implantação das rotinas com base nos procedimentos da empresa e aumento de vendas em 15% em relação ao ano de 2009.

Outras informações:
Atribuições: Prospecção venda e manutenção em carteira de clientes de médio e grande porte no segmento da construção civil, de usinas, pontes, shopping, etc. Principais clientes em carteira: Construtora Norberto Odebrecht, Andrade Gutierrez e Camargo Correa. Ambev, Assaí Atacado, ADM Agroindustrial e Shoppings Três Américas e Pantanal. Resultados: aumento de 50% do faturamento de 2012 para 2013 e de 20% de 2013 para 2014 e manutenção dos mesmos em 2015. Criação padronização de diversos procedimentos internos na tratativa com os clientes, rapidez e qualidade nas respostas e negociações com os clientes.

Outras informações:
Atribuições: Prospectar e celebrar contratos para aplicação de Método de Gestão de Equipes Comerciais com base no Tripé das Vendas em que auxiliamos, treinamos e disponibilizamos ferramentas de gestão e acompanhamento para os gestores e vendedores tenham e saibam exatamente o que fazer todos os dias ? Disciplina e Rotina Diária ? além das diversas capacitações aplicadas conforme a necessidade das equipes vendas. Isso na empresa do cliente (in company) ou através da Escola de Formação de Vendedores Cuiabá. Executo também trabalhos In Company na área de Autoconhecimento e Treinamento Comercial Vendas de Impacto.