Cesar Menezes dos Santos
Possui sólida experiência nas áreas de Vendas , Demanda e Acesso ao Mercado ( Privado e Pùblico ), tendo atuado por mais de 20 anos nos setores na Automação Industrial, Telecomunicações, Indústria Farmacêutica, Nutrição Médica e Engenharia Biomédica, Distribuidores, em todas as regiões do Brasil.
Perfil estratégico com resultados demonstrados na definição e implementação das de estratégias de médio e longo prazo, Planos Táticos de aceleração e crescimento sustentável dos negócios.
Construindo uma visão envolvente e inspiradora para a organização; definindo e orientando a estratégica claramente, e estabelecendo planos consistentes com os objetivos macro.
Pontos fortes:
? Gestão de Força de Vendas, Liderança : Desenvolvimento de Equipe, Coaching e áreas de suporte Licitações, Customer Service, e Projetos de Marketing.
? Excelência Comercial ? Gestão de Efetividade e Produtividade
? Planejamento Estratégico e Tático · orientado para os resultados
? Relações Governamentais, Ministério da Saúde, Secretarias de Saúde, ANVISA, CONITEC e Associações de Pacientes e ONGs.
? Operadoras de Saúde, Acesso Privado , Stakeholders do Processo e ANS
? Áreas Terapêuticas : Mercado Hospitalar , Oncologia, Doenças Raras, Alto Custo, Medical Devices, Dietas Especiais, entre outras.
Informações coletadas do Lattes em 02/04/2024
Acadêmico
Formação acadêmica
Mestrado profissional em Gestão de Negócios - Management
2003 - 2006
Business School São Paulo Ltda
Título: ., Ano de Obtenção:
Mestrado profissional em Economia de Empresas
1996 - 1998
Fundação Getúlio Vargas
Título: Finanças Empresariais, Ano de Obtenção:
Orientador: Ricardo Cavalcanti
Graduação em Engenharia Elétrica e Eletrônica
1990 - 1995
Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
Título: Aquisição de Dados Neurológicos para Diagnóstico de Dislexia
Orientador: Juarez Sagebin Correa
Formação complementar
2012 - 2012
Business English. , International House London, IHL, Grã-Bretanha.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.
Espanhol
Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.
Francês
Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.
Áreas de atuação
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Setores Específicos.
Histórico profissional
Endereço profissional
-
MS Acesso e Consultoria Ltda, Diretoria. , Avenida Doutor Nilo Peçanha - 1221 sala 601, Três Figueiras, 91330000 - Porto Alegre, RS - Brasil, Telefone: (51) 30738561
Experiência profissional
2017 - Atual
MS Acesso e Consultoria LtdaVínculo: Outro (especifique), Enquadramento Funcional: Diretor
2007 - 2017
Institut DanoneVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Head de Acesso ao Mercado e Business Intellig, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
De Jan / 2015 ? Jan 2017 Membro do CODI ( Comitê / Board de Gestão e Direção da cia. ) Reportando diretamente ao Gerente Geral do Brasil / América Latina Responsável por liderar o Acesso ao Mercado e Business Intelligence, que incluiu três diferentes unidades estratégicas: acesso a mercados para apoiar a Força de Vendas, Marketing e estratégias de assuntos médicos, inteligência de mercado e produtividade e efetividade da Força de Vendas , Projeto HPCO ( High Performing Commercial Organization ) e Gestão do Projetos Bombas de Infusão ( Medical Devices ). Apoio de todas as Unidades de Negócios de Nutrição Médica, volume de negócios de mais de US$ 112 milhões de vendas / ano. ? Representar os interesses da Divisão em reuniões com representantes do Governo Federal, Ministério da Saúde, Secretarias Estaduais de Saúde, ANVISA, CONITEC , Sindusfarma , ANAPH e demais entidades. ? Planos de Acesso de desenvolvimento para clientes públicos e privados ( Hospitais e Operadoras de Saúde )
1999 - 2007
AstraZeneca do BrasilVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: GERENTE DISTRITAL ( Linha Farma ), Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
GERENTE DISTRITAL ( Linhas Respiratória, Gastrointestinal, Cardiológica e Órgãos Públicos ) Período: 10/03/2002 à 03/03/2007. Principais Funções: ? Atuação com Programa Nacional de Asma Grave ? PDCT do Ministério da Saúde , Coordenação Região Sul. ? Assegurar que as metas estabelecidas de demanda de seu distrito sejam atingidas através dos seus representantes. ? Planejar, orientar, coordenar, treinar, desenvolver e motivar a equipe de propagandistas com o objetivo de atingir as metas estabelecidas de demanda ( segmentação e targeting, promoção e visitação médica, ações de micro-marketing, etc.) COORDENADOR ADMINISTRATIVO REGIONAL Período: 20/01/1999 à 10/03/2002 Principais Funções: ? Suporte administrativo à gerência regional / distritais buscando o aprimoramento qualitativo das ações de suporte ao desenvolvimento das atividades da força de campo, estabelecendo uma ligação das necessidades do campo com a matriz. ? Elaborar e administrar o budget da regional, e Coordenar todas as atividades de recursos humanos, processos de admissão e registros. Administração de Vendas, e Gestão de Frotas.
1991 - 1992
Hospital São Lucas da Puc RsVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Trainne IPCT Engenharia Biomédica, Carga horária: 20, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Instituto de Pesquisas Científicas e Tecnológicas - IPCT - Divisão de Engenharia Biomédica
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