Alexandre Martinez Arruda

Outras informações:
Empresa multinacional, com vendas da ordem de U$ 10 milhões (Brasil), fabricante de quintas-rodas, pinos-rei, eixos e suspensões, atendendo fabricantes de caminhões e implementos rodoviários, em âmbito nacional e internacional. Diretor Comercial, liderando time de Vendas e de Engª de Aplicação (16 pessoas). Principais responsabilidades foram o desenvolvimento de negócios, implantação do mercado de reposição, definição de política de preços, etc.

Outras informações:
Multinacional alemã fornecedora de componentes para a Indústria de Máquinas e Equipamentos para Construção / Agricultura e para a Indústria de Refrigeração e Ar Condicionado (HVAC). Consultor contratado para fazer a abertura da subsidiária brasileira (registros, licenças, pesquisa de potencial localização, etc.), mapeamento de mercado e prospecção de clientes.

Outras informações:
Multinacional americana do segmento automotivo. Temporariamente expatriado, designado como Gerente de Programa no Centro de Engª, reportando ao VP de Vendas e Engª, responsável por liderar um time multifuncional com 8 pessoas, no desenvolvimento e lançamento de um produto global com vendas anuais de US$25 milhões.  Responsável pelo CapEx, lucratividade do produto, correções de gaps de performance, relato do status do programa, contatou diferentes localidades da corporação, fornecedores e clientes, desenvolveu ?Lessons Learned?, propôs ideias de melhoria contínua, etc.

Outras informações:
Multinacional americana do segmento automotivo. Gerente de Vendas para a divisão Thermal Systems, reportando ao Presidente da unidade no Brasil e ao Diretor de Vendas na Alemanha.  Foi responsável pela prospecção e desenvolvimento de negócios com clientes sulamericanos (fabricantes de motores e montadoras), da ordem de US$ 25 milhões por ano. Desenvolveu planos de vendas, budgets, estratégias, análises de lucratividade, cotações e negociações de revisão de preços. Estabeleceu e desenvolveu relações comerciais, tanto com clientes originais quanto de reposição. Contatou centros de desenvolvimento na China, Alemanha e EUA. Representou a unidade brasileira em eventos internacionais (China, Índia, Coréia, EUA e Alemanha), apresentando planos de longo prazo, discutindo estratégias, possibilidades de sinergia, etc.  Estruturou área de vendas, contratando pessoal, elaborando procedimentos e sistemáticas em acordo com ISO/TS e Sarbanes-Oxley.  Liderou a planta de São José dos Campos/SP por 4 meses, durante a transferência de operação para Campinas/SP.

Outras informações:
Reportando ao Gerente Geral no Brasil e Diretor de Vendas na Europa.  Contatou clientes na América do Sul, desenvolvendo negócios para todos os produtos da linha de arrefecimento da empresa.

Outras informações:
Responsável por Vendas e Engª de Aplicação na América do Sul, reportando diretamente aos EUA, envolvido em estudos de instalação no país, aquisições e joint ventures.  Contatou clientes, desenvolveu negócios, prestou suporte (Logística e Qualidade), executando funções de Engª de Aplicação e Vendas.

Outras informações:
Engenheiro Trainee e Engenheiro de Desenvolvimento, certificando componentes para veículos comerciais, contatando clientes e fornecedores. Estagiário em vários departamentos como Manutenção, Engª de Produto, Manufatura, Controle de Qualidade.