George de Lima Andrade

Outras informações:
GA40 BUSINESS GROWTH ? Consultoria Empresarial Fundador/Consultor (George.andrade@ga40negocios.com) Nov/2017 até a presente data ?O propósito da GA40 é ajudar as empresas a maximizarem seus resultados a partir da sua estrutura instalada.? Atuação comercial para prospecção de negócios B2B e B2C, e relacionamento com clientes; Análise e elaboração do diagnóstico situacional da empresa referente ao seu posicionamento e adequação à sua Missão e Visão; Elaboração do Planejamento Estratégico de Marketing, bem como, Desenvolvimento, Implementação e Gestão, para adequação do posicionamento empresarial ao mercado de atuação; Trabalho com foco na maximização dos resultados com a estrutura instalada, sustentado pela Inovação, Criatividade e Otimização dos recursos; Novas receitas com estratégias internas rentabilização a partir da análise da base de clientes, definição de perfis e segmentação, e com estratégias externas para captação de novos negócios adequados ao cliente; Pesquisa, negociação e instalação de novas ferramentas e soluções de Vendas, CRM e Gestão, adequadas ao negócio do cliente quando for necessário.

Outras informações:
Game Master (Facilitador) e Representante Comercial A partir de Abr/2019 Prospecção, fechamento e aplicação do Startup Mundi nas regiões de Brasília e Goiânia Elaboração do workshop, ou sessão, de inovação para turmas abertas ou in company Consultoria para Inovação.

Outras informações:
Prospecção Comercial

Outras informações:
Como Gerente de Estratégia e Marketing para Pessoa Jurídica na Caixa Seguradora, fui responsável pela análise do mercado para a elaboração das estratégias de marketing do segmento empresarial e interlocução com as áreas internas para o apoio das metas comerciais dos produtos de seguros, previdência, capitalização e consórcios, além da gestão dos resultados, análise dos indicadores e elaboração dos relatórios gerenciais do Segmento, bem como no acompanhamento orçamentário das verbas de marketing e lançamento de produtos e estratégias comerciais. Com foco comercial, planejei a mudança no produto de Vida Empresarial para adequá-lo ao movimento estratégico da CAIXA no segmento PJ, os Micro Empreendedores Individuais, o que resultou em nova receita de R$700mil nos primeiros 5 meses de comercialização. Como Gerente de Marketing Direto na Caixa Seguradora, planejei, implementei e fiz a gestão das ações, com objetivo de rentabilizar a carteira de clientes da Caixa Seguradora, com suporte de soluções de BI, além de elaborar e gerir a segmentação dos clientes de Seguros Patrimoniais. Também realizei ações de Marketing, on-line e off-line, para elevar os índices de renovação e cross-selling de seguros patrimoniais da Caixa Seguradora.

Outras informações:
- Responsável pela Estratégia de Marketing para o Segmento Empresarial da Brasil Telecom, distribuídos nas seguintes atividades: - Posicionamento estratégico e coordenação da implantação tática das ações e ofertas definidas em frentes de atuação (Aquisição, Retenção, Re-Fidelização, Up-Selling, Blindagem da base e Ataque à concorrência). - Aprovação do posicionamento da mídia das ofertas. - Analisar o corretor posicionamento dos produtos de Telefonia Fixa, Telefonia Móvel, Banda Larga, LD, Dados para o Mercado Empresarial com base nos movimentos de mercado e ações da concorrência. - Coordenar a criação do conteúdo de apoio direcionado às filiais e força de vendas, como simuladores, argumentação comparativa, matriz de utilização das ofertas e treinamento. - Projetos: - Criação do Brasil Total Negócios (oferta convergente da Brasil Telecom direcionada a cada perfil de consumo do Mercado Empresarial), com produtos de Telefonia Fixa, Telefonia Móvel, LD, Banda Larga. - Projeto de Rentabilização de Clientes do Mercado Empresarial, Indicadores de Share de Base X Oferta e Share de Base X Fidelização. - Parceria Sky e Brasil Telecom (Oferta Quadruple Play). - Estratégia de posicionamento de Retenção e Ataque à concorrência para o Segmento Empresarial referente a Portabilidade - Realizações: - Aumento da base fidelizada nos produtos Terminal Fixo e Banda Larga em mais de 100% entre Dez/07 e Dez/08 - Consolidação do posicionamento do Segmento Empresarial da Brasil Telecom na Região II. - Idealizador da nova proposta de comunicação impressa em mala direta com os clientes, com enfoque mais objetivo e vendedor. - Gestão adequada do portfolio de oferta e ações para o Segmento Empresarial. - Readequação dos processos de internos de criação de ofertas para o Segmento Empresarial

Outras informações:
- Responsável pelo Forecast de vendas das regiões Centro-Oeste e Norte, que continham o planejamento e análise dos indicadores de resultados: metas por UF de atuação, analise das vendas, resultados financeiros referentes às vendas (quantidade de ativações, comissionamento pago, gastos com Verba de Publicidade Cooperada). - Além de elaborar o orçamento comercial das empresas Vivo Centro-Oeste e Norte: vendas e resultado financeiro. - Projeto desenvolvido: Implantação dos novos modelos de acompanhamento gerencial da Vivo para a Região CO/N

Outras informações:
- Experiência na análise de denúncias formuladas contra as empresas que operam no mercado de assistência à saúde sobre negativa de autorização para cirurgia, rescisão/suspensão contratual, alegação de doença preexistente, entre outras. Essas denúncias eram analisadas à luz da Lei que regula este setor: Lei 9.656/98 e suas regulamentações.

Outras informações:
- Criação e aplicação de pesquisas, tabulação dos resultados, conclusão e criação de relatórios analíticos sobre o comportamento de clientes (segurados), parceiros (corretores) e sobre a aceitação dos produtos da empresa. - Análise comparativa de produtos da concorrência. - Conhecimentos de CRM/DW. - Monitoramento dos acessos aos sites pertencentes ao grupo. Esse acompanhamento era feito pela criação de um relatório gerencial com periodicidade mensal, no qual a partir dos acessos eram criados dados estatísticos, elaborados gráficos e tabelas. - Responsável pela elaboração de relatórios de desempenho para a Vice-presidência de Marketing - Responsável pelo fechamento do relatório para as reuniões do Conselho de Administração. - Acompanhamento econômico direcionado ao Mercado Segurador. - Acompanhamento histórico da desempenho de empresas seguradoras através da análise de balanços e demonstrações financeiras. - Projetos Desenvolvidos: Parceria Sul América Seguros e Yahoo!, Negociação de novos serviços web para os sites do grupo, como finalidade aumentar o tráfego de internautas por esses sites e buscar uma maior fidelização dos corretores de seguros na venda dos produtos/serviços da Sul América, Reformulação do Relatório de Análise do Mercado Segurador

Outras informações:
- Responsável pela consolidação e análise do orçamento da empresa. - Acompanhamento e análise dos resultados internos, e da concorrência. - Elaboração de relatórios para a Presidência, e também para a Matriz da empresa, em Trieste na Itália. - Projeto desenvolvido: criação da ferramenta que compilação e análise do orçamento empresarial