Roberto de Araújo Nascimento Cunha
Possui graduação em Administração com ênfase em TI pela Escola Bahiana de Administração/FDC (2001), mestrado em Administração pelo CEPPAD da Universidade Federal do Paraná (2004) e doutorado em Administração pelo Programa de Pós-Graduação em Administração (PPGA) da Universidade Nove de Julho (2012). Foi Visiting Scholar no departamento de Gestão e Marketing da University of Alabama em 2011. Seus interesses de pesquisa estão concentrados no processo de decisão de compras, comportamento do consumidor, psicologia do consumo e compra por impulso, com ênfase em metodologias quantitativas de análise de dados numéricos e análise estatística multivariada de dados.
Informações coletadas do Lattes em 22/12/2025
Acadêmico
Formação acadêmica
Doutorado em Administração
2009 - 2012
Universidade Nove de Julho
Título: Comportamento de compra por impulso: proposta de um modelo de mensuração relacional.
Orientador: em The University of Alabama ( Dra. Sharon Beatty)
com Dirceu da Silva. Palavras-chave: Marketing; comportamento do consumidor.Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Comportamento do Consumidor. Grande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Administração de Marketing.
Mestrado em Administração
2002 - 2004
Universidade Federal do Paraná
Título: Comportamento de compra em famílias com adolescentes em Curitiba: a relação de variáveis cognitivas, sociodemográficas e as estratégias de influência.,Ano de Obtenção: 2004
Pedro José Steiner Neto.Palavras-chave: Marketing; comportamento do consumidor; compra familiar.Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Comportamento do Consumidor. Grande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Administração de Marketing.
Graduação interrompida em 2007 em Ciências Contábeis
2002 - interrompida
Instituto de Ensino Superior de Joinville
Ano de interrupção: 2007
Graduação em ADMINISTRAÇÃO - HABILITAÇÃO EM TI
1998 - 2001
Escola Bahiana de Administração
Título: O aumento da vantagem competitiva das organizações, utilizando os Sistemas de Informações e as estratégias da Inteligência Competitiva.
Orientador: George Gurgel
Formação complementar
2012 - 2012
Formação de Analista Quântico. (Carga horária: 16h). , Universidade Quantum.
2011 - 2011
Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes. (Carga horária: 16h). , FranklinCovey Brasil.
2011 - 2011
Gerenciamento de Tempo - FOCO. (Carga horária: 16h). , FranklinCovey Brasil.
2011 - 2011
Certificação da metodologia DISC. (Carga horária: 16h). , E-TALENT.
2010 - 2010
Melhores Práticas de Governança Corporativa. (Carga horária: 16h). , Instituto Brasileiro de Governança Corporativa.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Espanhol
Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.
Áreas de atuação
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Comportamento do Consumidor.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração de Marketing.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Planejamento Estratégico.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Tecnologia da Informação.
Participação em eventos
Research Seminar: Marketing-Operations: The New Cold War.. 2011. (Encontro).
SEMEAD 2009 Seminário em Administração/USP.Percepção da influência do adolescente no processo de decisão de compra familiar. 2009. (Seminário).
BALAS The Business Association of Latin American Studies. The influence of family members on the purchase process. 2005. (Congresso).
BALAS The Business Association of Latin American Studies. The strategies of influence used for the resolution of conflicts on familiar purchase decisions. 2005. (Congresso).
INFORMS - Institute for Operations Research and the Management Sciences. The measurement of the influence by family members on purchasing decisions: a multivariety analysis study. 2005. (Congresso).
INFORMS - Institute for Operations Research and the Management Sciences. Universities as entrepreneurship developers: The measurement of the perception of undergraduate students in Business Administration and Accounting programs.. 2005. (Congresso).
IV Encontro de Estudos Sobre Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas.IV EGEPE - Encontro de Estudos Sobre Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas. 2005. (Encontro).
II Encontro de Estudos em Estratégia.II Encontro de Estudos em Estratégia. 2005. (Encontro).
XII Jornadas de Jovens Pesquisadores da AUGM.XII Jornadas de Jovens Pesquisadores da AUGM. 2005. (Encontro).
The European Institute of Retailing and Services Studies. The adolescent influence factor in the purchase decision process of families in Curitiba. 2004. (Congresso).
XXIII Simpósio de Gestão da Inovação Tecnológica/USP.O ensino universitário na formação de empreendedores: o discurso e a prática. 2004. (Simpósio).
ENANPAD.A Universidade na formação de empreendedores: a percepção prática dos alunos de graduação. 2004. (Encontro).
ENANPAD.As estratégias utilizadas pelos membros de famílias para influenciar o processo de compra familiar.. 2004. (Encontro).
II Congresso Nacional sobre Investimento Social Privado. 2002. (Congresso).
ENANPAD. 2002. (Encontro).
II Congresso Baiano de Gestão em Saúde. 2001. (Congresso).
Seminário Interamericano de Contabilidade. 2001. (Seminário).
XI ENANGRAD. 2000. (Encontro).
II Semana do Administrador da Escola Bahiana de Administração.II Semana do Administrador da Escola Bahiana de Administração. 2000. (Outra).
Participação em bancas
CUNHA, R. A. N.; CATTO, Camilo; MELLO, Edson. A influência das Estratégias de Produto e Promoção na decisão de escolha e satisfação de clientes de supermercados. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
CUNHA, R. A. N.; ANDRADE JÚNIOR, Alexandre Leite de; THOMAZ, L. A.. Compreensão da Qualidade percebida, satisfação e rentabilidade dos clientes: uma avaliação no setor bancário. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
CUNHA, R. A. N.; Kaminski, S.; CRUZ, Márcio. A arte de presentear de universitários em Curitiba. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
Kaminski, S.;CUNHA, R. A. N.; VICENTIN, Ivan C.. Sistemas de Informações Gerenciais e decisões de Marketing. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
Kaminski, S.;CUNHA, R. A. N.; PROHMANN, José I.. Adequação do perfil do consumidor metrossexual. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
Kaminski, S.;CUNHA, R. A. N.; RIBEIRO, Gisele C.. Anciutti, José Otávio.Ações promocionais em consercionárias. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
RIBEIRO, Gisele C.;CUNHA, R. A. N.; Kaminski, S.. A família como influência do consumo de erva-mate. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
CUNHA, R. A. N.; AHLFELDT, R.; Kaminski, S.. O COMPORTAMNETO DO CONSUMIDOR DE PRODUTOS HIDROPÔNICOS NO MERCADO DE RESTAURANTES DE CURITIBA. 2004. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
CABRAL, A.;CUNHA, R. A. N.; PEPECE, O.. .ESTUDO DA SATISFAÇÃO DOS CLIENTES DA EMPRESA CROMODEL. 2004. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL.
CABRAL, A.;CUNHA, R. A. N.; PEPECE, O.. Administração de marketing. 2003. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em ADMINISTRAÇÃO) - Centro Universitário Autônomo do Brasil.
Orientou
CRM em Clubes Sociais; 2005; 0 f; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - FACULDADES DO BRASIL; Orientador: Roberto de Araújo Nascimento Cunha;
NAKAI, LILIAN MIOTO; COMPREENSÃO DA QUALIDADE PERCEBIDA, SATISFAÇÃO E RENTABILIDADE DOS CLIENTES: UMA AVALIAÇÃO NO SETOR BANCÁRIO; 2005; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em ADMINISTRAÇÃO) - Centro Universitário Autônomo do Brasil; Orientador: Roberto de Araújo Nascimento Cunha;
O ATO DE PRESENTEAR; 2005; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em ADMINISTRAÇÃO) - Centro Universitário Autônomo do Brasil; Orientador: Roberto de Araújo Nascimento Cunha;
A INFLUÊNCIA DAS ESTRATÉGIAS DE PRODUTO E PROMOÇÃO NA DECISÃO DE ESCOLHA E SATISFAÇÃO DE CLIENTES DE SUPERMERCADOS; 2005; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em ADMINISTRAÇÃO) - Centro Universitário Autônomo do Brasil; Orientador: Roberto de Araújo Nascimento Cunha;
O COMPORTAMNETO DO CONSUMIDOR DE PRODUTOS HIDROPÔNICOS NO MERCADO DE RESTAURANTES DE CURITIBA; 2004; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em ADMINISTRAÇÃO) - Centro Universitário Autônomo do Brasil; Orientador: Roberto de Araújo Nascimento Cunha;
Produções bibliográficas
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2015 ANDRADE JÚNIOR, Alexandre Leite de ; CUNHA, R. A. N. ; STEINER NETO, P. J. . Responsabilidade Social em empresas do setor madereiro: Uma Abordagem Institucional. Business Management Review (BMR) , v. 4, p. 721-733, 2015.
-
2015 CUNHA, R. A. N. ; STEINER NETO, P. J. . The Adolescent Influence in Family Decision-Making: Parents Perception.. International Business Research , v. 8, p. 244-251, 2015.
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2014 CUNHA, R. A. N. ; STEINER NETO, P. J. ; ZOSCHKE, A. C. K. . Entrepeneurial Profile: An investigation of Undegraduate students in Brazil. Business Management Review (BMR) , v. 4, p. 1-9, 2014.
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CUNHA, R. A. N. ; STEINER NETO, P. J. . A Universidade na formação de empreendedores: a percepção prática dos alunos de graduação.. In: XII Jornadas de Jovens Pesquisadores da AUGM, 2004, Curitiba. XII Jornadas de Jovens Pesquisadores da AUGM, 2004.
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CUNHA, R. A. N. ; STEINER NETO, P. J. . O ensino universitário na formação de empreendedores: a percepção prática dos alunos de graduação do curso de Administração e Ciências Contábeis.. In: XXIII Simpósio de Gestão da Inovação Tecnológica - FIA/USP, 2004, São Paulo. XXIII Simpósio de Gestão da Inovação Tecnológica - FIA/USP, 2004.
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CUNHA, R. A. N. ; ANDRADE JÚNIOR, Alexandre Leite de ; STEINER NETO, P. J. ; STEINER, M. T. A. . Universities as entrepreneurship developers: the measurement of the perception of undergraduate students in Business Administration and Accounting programs.. In: IFORS 2005 - 17th triennial conference of the international federation of operational research societies., 2005, Honolulu-Hw. IFORS 2005 - 17th triennial conference of the international federation of operational research societies., 2005.
-
CUNHA, R. A. N. ; STEINER NETO, P. J. ; STEINER, M. T. A. . The measurement of the influence by family members on purchasing decisisons : a multivariate analysis study.. In: IFORS 2005 - 17th triennial conference of the international federation of operational research societies., 2005, Honolulu-Hw. IFORS 2005 - 17th triennial conference of the international federation of operational research societies., 2005.
-
CUNHA, R. A. N. ; STEINER NETO, P. J. ; STEINER, M. T. A. . Influence of family members in Purchasing Decisions.. In: EIRASS 11th International Conference on Retailing and Services Sciences, 2004. EIRASS 11th International Conference on Retailing and Services Sciences, 2004.
-
CUNHA, R. A. N. ; Desejo de Compra por Impulso: proposta de um modelo de mensuração relacional. 2014. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
-
LOPES, Evandro L. ; FURRIER, Márcio T. ; PIZZINATTO, N. K. ; CUNHA, R. A. N. . Táticas vinculantes em marketing de relacionamento: um estudo aplicado ao varejo de construção e decoração brasileiro nos formatos tradicional e virtual.. 2010. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
-
CUNHA, R. A. N. ; Percepção da influência do adolescente no processo de decisão de compra familiar. 2009. (Apresentação de Trabalho/Seminário).
Outras produções
CUNHA, R. A. N. ; Parecer para artigo EJOR-D-15-00222 submetido à European Journal of Operational Research. 2015.
CUNHA, R. A. N. ; Parecer para artigo 2453-11037-1-RV submetido à Remark. 2014.
CUNHA, R. A. N. ; Parecer para artigo 1883-6083-1-RV submetido à RECADM. 2014.
CUNHA, R. A. N. ; Parecer para artigo 982104 submetido ao BALAS. 2014.
CUNHA, R. A. N. ; Parecer para artigo 980931 submetido ao BALAS. 2014.
CUNHA, R. A. N. ; Parecer para artigo 2346-10729-1-RV submetido à Remark. 2013.
CUNHA, R. A. N. ; Entrevista de emprego rápida é mau sinal; veja como saber se mandou bem. 2015. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).
CUNHA, R. A. N. ; Precisa de vídeo-currículo? Veja 10 dicas para preparar um. 2014. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).
CUNHA, R. A. N. ; Sistemas informais de avaliação de desempenho. 2012. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).
CUNHA, R. A. N. ; Por que as empresas erram na hora de avaliar os funcionários. 2012. (Programa de rádio ou TV/Comentário).
Projetos de pesquisa
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2009 - Atual
Estudos dos Processos de Decisão de Compra, Descrição: Este projeto tem por objetivo analisar e compreender o comportamento dos compradores durante a pré-compra, compra e pós-compra. Busca, ainda, avaliar satisfação, qualidade e atitudes desses compradores no processo decisório, além de analisar e compreender o comportamento dos atores mercadológicos nas decisões organizacionais orientadas para o mercado.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Roberto de Araújo Nascimento Cunha - Integrante / Evandro Luiz Lopes - Integrante / DIRCEU SILVA - Coordenador., Número de produções C, T & A: 10 / Número de orientações: 5
Prêmios
2014
Artigo indicado (paper finalist) ao prêmio de melhor trabalho do EMA 2014 baseados em Tese de Doutorado, EMA.
2013
Tese de doutorado indicado ao Prêmio Capes de Tese 2013, Uninove.
Histórico profissional
Experiência profissional
2009 - 2012
Universidade Nove de JulhoVínculo: Livre, Enquadramento Funcional: Aluno Pesquisador, Carga horária: 16
Atividades
-
03/2009
Pesquisa e desenvolvimento , Programa de Mestrado e Doutorado em Administração, .,Linhas de pesquisa
2002 - 2004
Universidade Federal do ParanáVínculo: Mestrando, Enquadramento Funcional: Pesquisador/Docência, Carga horária: 0
Atividades
-
06/2003 - 06/2004
Conselhos, Comissões e Consultoria, Conselho Universitário, .,Cargo ou função, Coordenador Geral da Associação de Pós-Graduandos da UFPR.
-
09/2003 - 05/2004
Conselhos, Comissões e Consultoria, Reitoria, Conselho de Ensino, Pesquisa e Extensão.,Cargo ou função, Representante Suplente dos Discentes de Pós-Graduação.
-
03/2003 - 09/2003
Estágios , DAGA - SCSA, .,Estágio realizado, Docência na disciplina "Administração de Sistemas de Informação".
2005 - 2005
Faculdades SPEIVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Professor
Atividades
-
05/2005 - 06/2005
Ensino, Gestão Empresarial, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Gestão de Processos
-
03/2005 - 06/2005
Ensino, Gestão Financeira, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Estratégia Empresarial
2005 - 2005
Faculdades CuritibaVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Professor
Atividades
-
05/2005 - 06/2005
Ensino, Marketing - ênfase em Comportamento do Consumidor, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Tendências Gerenciais do Comportamento do Consumidor
2004 - 2005
Faculdades do BrasilVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 16
Atividades
-
02/2004 - 06/2005
Ensino, Administração, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Estratégia 1, Estratégia 2, Organização, Sistemas e Métodos, Tópicos Especiais em Gestão de Negócios 1, Tópicos Especiais em Marketing 2
-
02/2004 - 06/2005
Outras atividades técnico-científicas .,Atividade realizada, Orientação de Estágio em Marketing.
2004 - 2004
Faculdade Pitagoras de CuritibaVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 9
Atividades
-
10/2004 - 12/2004
Direção e administração, Coordenação do Curso de Administração, .,Cargo ou função, Coordenador Adjunto do Curso de Administração.
-
08/2004 - 12/2004
Ensino, Administração, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Estágio Supervisionado, Teoria Geral da Administração
2004 - 2004
Faculdade OpetVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 12
Atividades
-
02/2004 - 07/2004
Ensino, Administração, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Teoria Geral da Administração 1, Teoria Geral da Administração 2
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