Jairo Xavier Caires
Profissional, com mais de 20 anos de experiência na área comercial, atuando principalmente no setor de comercialização de energia, infraestrutura, consultoria e equipamentos para utilidades;
Conhecimento técnico sobre equipamentos e processos industriais, com capacidade de oferecer soluções energéticas aos clientes, com ganhos em eficiência e retorno financeiro;
Criatividade na busca de novas aplicações e soluções com as fontes de energia: Gás Natural, GLP, Elétrica, Diesel, Óleo combustível e Biomassa;
Elaboração de projetos de eficiência energética, para diversas situações e necessidades dos clientes: Cogeração, geração de ponta, geração fotovoltaica e eficiência em sistemas de utilidades;
Criatividade para desenvolvimento de novas soluções, parcerias de negócios e desenvolvimento de negócios integrados;
Habilidade para o desenvolvimento e gestão de contratos de prestação de serviços;
Capacidade para agregar valor ao produto por meio de eficiência de energia e sintonia com o meio ambiente.
Habilidades com negociação B2B, experiência na gestão de equipes comerciais próprias e terceirizadas e de contratos de grande porte e complexidade;
Gerenciamento de revisões periódicas de tarifas, metas e planos de negócio junto à Agência Reguladora de Saneamento e Energia do Estado de São Paulo (ARSESP);
Capacidade para desenvolver e administrar o planejamento estratégico, as políticas comerciais, os orçamentos anuais e todos os relatórios gerenciais para demonstração de resultados à diretoria;
Profundo conhecimento e experiência no desenvolvimento de novos mercados e áreas Green Field;
Vivência na implantação e utilização dos sistemas SAP e do sistema de qualidade ISO 9001: 2000.
Durante toda a trajetória profissional, obteve resultados significativos e de destaque para as empresas, com foco na superação de metas e resultado financeiro.
Informações coletadas do Lattes em 17/05/2023
Acadêmico
Formação acadêmica
Especialização em Marketing
2006 - 2008
Fundação Getúlio Vargas
Título: Plano de Marketing do Produto - Pulvac TRT - Ford Dodge
Orientador: Helton Haddad Carneiro da Silva
Especialização em Engenharia do Gás Natural
2002 - 2004
Universidade Estadual de Campinas
Título: Sem Monografia
Especialização em Administração de Empresas com Ênfase em R H
1999 - 2000
Fundação Armando Álvares Penteado
Título: Ética no atendimento do Procon
Orientador: Henrique Vailati Neto
Formação complementar
2018 - 2018
CURSO DE COGERÇÃO DE ENERGIA. (Carga horária: 40h). , CONSULFESP - FORMAÇÃO ESPECIALIZADA, CONSULFESP, Brasil.
2010 - 2010
REFRIGERAÇÃO POR ABSORÇÃO. (Carga horária: 40h). , UNION RHAC - FORMAÇÃO, UNION RHAC, Brasil.
2008 - 2008
Ferramentas da Qualidade. (Carga horária: 8h). , Bureau Veritas Sociedade Classificadora e Certificadora, BV, Brasil.
2005 - 2005
Empresa Orientada ao Cliente. (Carga horária: 8h). , Overlap Consultores Marketing e Formação Ltda, OVERLAP, Brasil.
2005 - 2005
Gestão de Equipe. (Carga horária: 16h). , Overlap Consultores Marketing e Formação Ltda, OVERLAP, Brasil.
2005 - 2005
Gestão de Terrotório. (Carga horária: 16h). , Overlap Consultores Marketing e Formação Ltda, OVERLAP, Brasil.
2005 - 2005
Controle de Gestão. (Carga horária: 8h). , Overlap Consultores Marketing e Formação Ltda, OVERLAP, Brasil.
2002 - 2002
Extensão universitária em Combustão Industrial. (Carga horária: 40h). , Instituto de Pesquisas em Tecnologia e Inovação, IPTI/SE, Brasil.
2002 - 2002
Novas Estratégias de Vendas. (Carga horária: 8h). , Associação dos dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, ADVB, Brasil.
1999 - 1999
Gerenciando pela Qualidade Total. (Carga horária: 24h). , Fundação de Desenvolvimento Gerencial, FDG, Brasil.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.
Espanhol
Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.
Áreas de atuação
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia de Energia.
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia de Energia / Subárea: Fontes Renováveis de Energia/Especialidade: Energia de Biomassa.
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia de Energia / Subárea: Fontes Renováveis de Energia/Especialidade: Energia Solar Fotovoltáica.
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia de Energia / Subárea: Fontes Renováveis de Energia/Especialidade: Sistemas Híbridos e Sistemas Não-convencionais de Armazenagem de Energia.
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia de Energia / Subárea: Planejamento Energético/Especialidade: Sistemas Energéticos.
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia de Energia / Subárea: Planejamento Energético/Especialidade: Uso Eficiente de Energia.
Participação em eventos
Semana da Engenharia. GERAÇÃO DISTRIBUÍDA ATRAVÉS DA COGERAÇÃO. 2016. (Feira).
SEMINÁRIO ESAMC.COGERAÇÃO NA INDÚSTRIA. 2012. (Encontro).
Produções bibliográficas
-
CAIRES, J. X. . Eficiência Energética - Cogeração. 2016. (Apresentação de Trabalho/Seminário).
Histórico profissional
Endereço profissional
-
Universidade Anhanguera de São Paulo, Faculdade Anhanguera de Sorocaba. , Avenida Armando Panunzio, 240, Jardim Europa, 18045180 - Sorocaba, SP - Brasil, Telefone: (15) 30319300
Experiência profissional
2017 - Atual
CONSULFESP - CONSULTORIAVínculo: CONTRATO PESSOA JURÍDICA, Enquadramento Funcional: CONSULTOR TÉCNICO E COMERCIAL, Carga horária: 20
Outras informações:
? Consultor de Técnico e Comercial ? responsável pela realização de estudo de mercado, prospecção de clientes, análise de viabilidade técnica e comercial de projetos consultoria técnica/comercial, negociação e contratação de novos projetos voltados para eficiência energética através de geração distribuída, geração de ponta, cogeração, climatização e projetos com energias renováveis. Gerenciamento e integração de projetos e contratos com clientes industriais, desde sua prospecção, negociação, contratação e pós-venda.
2015 - Atual
WI INSPEÇÃO TÉCNICA E SERVIÇOS LTDAVínculo: CONTRATO PESSOA JURÍDICA, Enquadramento Funcional: GERENTE COMERCIAL, Carga horária: 40
Outras informações:
? Gerente de Contratos ? responsável pela gestão de contratos com clientes industriais, desde sua prospecção, negociação, contratação e pós-venda. Serviços especializados em inspeção de equipamentos industriais, montagem de sistemas e redes de utilidades e manutenção de equipamentos e tubulações. Desenvolvimento de projetos de eficiência energética com diferentes tecnologias.
2013 - 2014
WORK INDUSTRIAL ENGENHARIAVínculo: CONTRATO PESSOA JURÍDICA, Enquadramento Funcional: GERENTE COMERCIAL, Carga horária: 40
Outras informações:
? Gerente de Contratos para Segmento Industrial ? responsável pela gestão de contratos desde a sua prospecção, negociação e contratação. Pós-venda, com suporte na área técnica. Serviços de Consultoria, projetos, gerenciamento de obras, montagens, inspeções industriais e desenvolvimento de projetos de eficiência energética com diferentes tecnologias.
2013 - Atual
Anhanguera Educacional de SorocabaVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: PROFESSOR, Carga horária: 25
Outras informações:
? Professor Especialista ? Departamento de Engenharia - responsável por ministrar disciplinas nos curso de Engenharia de Produção, Civil e Mecânica e também nos curso de tecnologia em Marketing e Logística.
2000 - 2013
GAS NATURAL FENOSA SÃO PAULOVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: GERENTE COMERCIAL, Carga horária: 40
Outras informações:
? Gerente de Grandes Clientes e Soluções Energéticas Sul para 3 segmentos ? período de 2012 a 2013, reportando ao diretor comercial Brasil, com 3 colaboradores; ? Gerente Comercial para 5 segmentos ? período de 2008 a 2012, reportando à duas diretorias, geral e comercial Brasil, com 16 colaboradores diretos e mais de 30 indiretos; ? Chefe de Serviços de Vendas Industriais para 2 segmentos ? período de 2005 a 2008, reportando ao gerente comercial com campo e gestão de técnicos, administrativos e especialistas em vendas técnicas; ? Coordenador Vendas Industriais para 2 segmentos ? período de 2004 a 2005 ? campo e gestão de um especialista em vendas técnicas. ? Técnico Especialista de Vendas para 2 segmentos ? período de 2000 a 2004 ? campo
1998 - 2000
CIA ULTRAGAZ SAVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: CONSULTOR TÉCNICO E COMERCIAL, Carga horária: 40
Outras informações:
? Consultor de Fontes Energéticas ? Período de 1998 a 2000. Principais atividades: estudo de mercado; consultoria energética para mudança de combustível; análise técnica e econômica de projetos para uso de GLP; prospecção, captação e colocação em serviço dos clientes e manutenção da carteira por meio de pós-venda;
1997 - 1998
Nacional Gas Butano DistribuidoraVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: CONSULTOR TÉCNICO E COMERCIAL, Carga horária: 40
Outras informações:
? Promotor de Vendas Industriais ? Período de 1997 a 1998 Início do desenvolvimento da área de negócio da empresa, em venda de GLP para indústria na região de Bauru, captando 4 novos clientes em 4 meses; Principais atividades: estudo de mercado; consultoria energética para mudança de combustível; análise técnica e econômica de projetos para uso de GLP; prospecção, captação e colocação em serviço dos clientes e manutenção da carteira por meio de pós-venda
1996 - 1997
FISHER INDUSTRIAS GRÁFICAS LTDAVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: CONSULTOR TÉCNICO E COMERCIAL, Carga horária: 40
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