Jose Arimathea de Oliveira Ecard

Outras informações:
Atribuições - Responsável pelo gerenciamento da carteira dos clientes automotivos e de linha branca - Elaborar e executar planos de vendas futuras. - Coordenar desenvolvimentos de novas qualidades de aço. - Administração de normas e especificações de clientes, padronização e sistemas de certificação pelas normas ISO 9000 e procedimentos de logística. Principais realizações: - Para as montadoras desenvolvi a aplicação de aços da Família ZSTE e SEW BH. - Elevei a participação de vendas na Whirlpool de 27 % para 75 % nos laminados a frio. Na BSC refrigeradores de 0% para 50 %. - Montei e liderei um time multifuncional ( comercial, engenharia residente e produção ) com objetivos de redução de custo, PPM e desenvolvimento de novos materiais mais adequados ao produto do cliente. - Avaliei ganhos de especificação monetariamente e divididos entre as empresas. - Reespecificação das portas dos refrigeradores de laminados a frio para zincados em espessuras mais finas, eliminando o problema de corrosão sem aumento de custos. - Racionalização da gestão de compra dos clientes.

Outras informações:
Atribuições - Criar todas as políticas comerciais bem como o planejamento estratégico comercial. - Responsável por elaborar estratégias, conquistar e consolidar alianças com clientes parceiros. - Orientar a empresa em seus investimentos no Brasil. - Montar e desenvolver equipes multifuncionais de alta performance de vendas. - Promover negócios de grande porte, comercializar e fornecer soluções técnicas e comerciais. - Desenvolver efetivo relacionamento com as áreas de suprimentos, logística, qualidade e produção. - Estabelecer sólidos relacionamentos junto a clientes. Liderar a força de vendas para o alcance dos objetivos traçados e incremento do mesmo. - Motivar, orientar, treinar a equipe auferindo o nível individual do desempenho dos mesmos. - Identificar as necessidades atuais e futuras dos clientes para viabilizar atendimento ou desenvolvimento bem como a necessidade de novos investimentos. - Possuir total mobilidade nacional ou internacional, morei em quatro estados brasileiros, já tive relações comerciais com fornecedores de países asiáticos. Principais realizações - Dimensionei e formei a primeira equipe comercial da Gonvarri no Brasil, com representantes comerciais, engenheiros de vendas, gerentes e coordenadores comerciais. - Expandi as equipes para os demais estados brasileiros. - Em 18 meses desde a inauguração da fábrica tínhamos vendido 90.000 toneladas com 105 milhões de reais de faturamento atingindo assim o 8º lugar no mercado de centros de serviço e distribuição de aço brasileiro. - Implementei a área comercial da segunda planta da Gonvarri no Brasil na cidade de Campinas, - Criei novas políticas de atendimento, a segunda unidade era vocacionada para a prestação de serviços e, desta forma também foi necessário a formação de uma nova equipe para atendimento personalizado a clientes estratégicos que até esta data não tínhamos capacidade de atendimento. - Aumento das margens de vendas através da correta valorização de nossos

Outras informações:
Atribuições - Responsável por elaborar a estratégia de suprimentos da commodity ( Total buy anual de R$ 600 milhões em 2010). - Conquistar e consolidar alianças com fornecedores parceiros. - Desenvolver fornecedores asiáticos - Promover o outsourcing - Desenvolver, treinar e capacitar colaboradores através de programa de mentoring e coaching, programa de avaliação e reconhecimento dos talentos. - Reespecificação da matéria prima, garantindo à compra mais adequada as aplicações do produto - Habilidade para criar e coordenar equipes multifuncionais de alto desempenho, para realizar desenvolvimentos conjuntos com fornecedores. - Atuação na redução de custos logísticos, de engenharia, produção, técnicos e comerciais. Principais realizações - Workshops com times multifuncionais envolvendo engenharia conjunta, áreas comerciais, qualidade programação e logística, e, desta forma revisamos e alteramos todo portfólio de especificações dos produtos da Whirlpool. - Savings superiores a R$ 20 milhões por ano. - Renegociação de prazos de pagamentos com as Usinas de 7 para 180 dias adequando o cash flow as necessidades da empresa. - Eliminamos as paradas de linha por falta de matéria prima. - Negociações específicas para alavancar vendas ( exportações, nichos ou aumento de participação no mercado doméstico) - Participação efetiva nos novos projetos de produtos, quer seja por negociação direta ou colaborando com o conhecimento técnico e networking. - Desenvolvi sinergia entre unidades para reduzir custos como, por exemplo, compras conjuntas, importações de matéria prima e desenvolvimentos. - Desenvolvimento de fornecedores externos que nos permitiram diminuir o forte impacto econômico e de abastecimento no mercado doméstico. - Reformulação da logística e estoques para suportar mudanças ( importação e deixar estoques nos fornecedores ).

Outras informações:
Atribuições - Estruturar e renovar toda a área comecial ( vendas ) interna e externa - Desenvolver novos mercados e canais de distribuição - Responsável por elaborar estratégias, conquistar e consolidar alianças com clientes parceiros. - Orientar a empresa em seus investimentos no Brasil. - Montar e desenvolver equipes multifuncionais de alta performance de vendas. - Promover negócios de grande porte, comercializar e fornecer soluções técnicas e comerciais. - Buscar novos fornecedores e desenvolver a estratégia de suprimentos do material produtivo. - Monitorar oportunidades do mercado internacional para viabilizar importações de matéria prima - Desenvolver, treinar e capacitar colaboradores através de programa de mentoring e coaching, programa de avaliação e reconhecimento dos talentos. - Assumir e montar estratégia de suprimentos de material produtivo Principais realizações - Mudança de single sourcing para multi sourcing (5 novos fornecedores de aço) - Aumento do prazo de pagamento de fornecedores de compra antecipada para até 45 dias - Elaboração de protocolo técnico das matérias primas compradas. - Novas equipes de vendas, contratação, treinamento e distribuição estratégica da mesma. - YoY 2013 = aumento de 16% nas vendas em um mercado que cresceu 3% - YoY 2014 = aumento de 1% nas vendas enquanto o segmento cai 8%