Paulo Antonio de Jesus Maffei

RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES COMO PROFESSOR de Pós - Graduação e MBA: Iniciando em agosto de 2000, ministro aulas em cursos de Pós-Graduação e MBA, traduzindo e alinhando conceitos acadêmicos com a prática e a realidade do dia a dia das organizações nas seguintes instituições: 1. ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing; 2. HSM Educação; 3. FGV Management, 4. Hospital Oswaldo Cruz - Instituto de Educação e Ciências em Saúde; 5. Instituto Brasileiro de Ciências Médicas Juscelino Kubitschek Ltda. - IBCMED. A convite destas instituições,escrevi conteúdos, a partir da ementa para várias disciplinas diferentes com foco nas áreas de Gestão de Vendas, Gestão de Serviços, Gestão de Pessoas, Liderança, Mudança Organizacional, Administração de Vendas, Planejamento e Controle de Vendas, Formulação da Política Comercial, Formação de Equipes de Alto Desempenho, Negociação. Ministro aulas atualmente em todos estes segmentos. RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES COMO EXECUTIVO: Sólida experiência (32 anos) em empresas multinacionais e nacionais nas áreas de administração Presidência, Superintendência, Diretoria de Marketing e Vendas, Gerencia de Produtos e Gerencial Nacional de Vendas. Por 11 anos, ocupei a posição de CEO/Presidente, planejando e implantando programas de crescimento, reposicionamento de marca e mudança da cultura organizacional. Por 5 anos, ocupei a posição de Diretor de Marketing & Vendas, planejando e implantando projeto completo de Turnaround, abrangendo: Produto, Preço, Comunicação, Distribuição; Pessoas (Capacitação).

Informações coletadas do Lattes em 08/01/2026

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado profissional em Mestrado Profissional em Administração de Empresas

2003 - 2005

UNINOVE Universidade Nove de Julho
Título: O papel do RH sob a percepção da alta direção e do gestor de RH comparado à perspectiva teórica atual, Ano de Obtenção: 2005
Orientador: Prof. Dr. Héctor Rafael Lisondo

Especialização em Gestão Empresarial

1997 - 1998

Faculdades Trevisan
Título: O papel do CEO como integrador
Orientador: Celso Vargas

Aperfeiçoamento em Advanced Management Program

2009 - 2009

IESE Business School
Título: Estudo de casos. Ano de finalização: 2009
Orientador: Prof. Fernando Vilarinho

Aperfeiçoamento em Finanças

1998 - 1998

Fundação Getúlio Vargas
Título: Exercicios práticos. Ano de finalização: 1998
Orientador: Prof. Fittipaldi

Graduação em Administração de Empresas

1974 - 1978

Universidade São Francisco
Título: O Departamento de atendimento a clientes como ferramenta estratégica da empresa
Orientador: Prof.Celso Pietro

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão Estratégica de Pessoas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração da Produção.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração Financeira.

Participação em eventos

AMCHAM - Café de Relacionamento.Conflito de Gerações,Pressão/Resultados/Felicidade: É possível conciliar tudo isto ?. 2011. (Seminário).

ExpoManagement 2011. O Marketing como ferramenta para a gestão de pessoas. 2011. (Congresso).

AMCHAM - Café de Relacionamento.O que um CEO espera de seus subordinados ?. 2009. (Seminário).

Produções bibliográficas

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus ; SOUZA, Maria Tereza Saraiva de ; PEREIRA, Raquel da Silva . Ética e Liderança : sua influência na Cultura Organizacional da Empresa. In: Anais do SGIO - Seminiário de Gestão da Inovação Organizacional, 2003, São Paulo. SGIO - Seminiário de Gestão da Inovação Organizacional, 2003. v. 1. p. 1-15.
MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . Marketing e Gestão Estrategica de Pessoas: Convergências que podem incrementar a competitividade das organizações. 2011. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

Outras produções

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . Desafios Futuros da Gestão e Pessoas. 2012.

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . A dificil batalha contra o "Status Quo". 2011.

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . Abordagem de Vendas. 2011.

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . Por que alguns executivos de destacam e outros não?. 2010.

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . O desafio dos jovens executivos no mundo comporativo. 2010.

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . Como integrar o Marketing e as Vendas na estratégia da organização. 2010.

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . Desenvolvimento de Pessoas nas Organizações. 2011.

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . Desafios Futuros da Gestão de Pessoas. 2011.

MAFFEI, Paulo Antonio de Jesus . Marketing e Gestão de Pessoas: Pontos de convergência na organização. 2011.

Prêmios

2001

Vendor of the year, FOTOPTICA.

1997

President Award - 1996, POLAROID CORPORATION.

1996

Top de Marketing, Revista FHOX.

1987

POPEI Purchase Advertising Institute, POPEI New York.

Histórico profissional

Experiência profissional

2008 - 2010

Nazca Cosméticos Ltda

Vínculo: Presidente & CEO, Enquadramento Funcional: Diretor não sócio, Carga horária: 60, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Cultura Organizacional da Empresa: Familiar Brasileira Responsável pela total gestão da empresa, seu desenho estratégico e pela implantação de todas as estratégias a curto, médio e longo prazo. Responsável pela gestão do P&L,assim com na implantação de uma mudança de cultura familiar para uma cultura profissional.

2001 - 2008

FUJIFILM HUNT DO BRASIL LTDA

Vínculo: Diretor Presidente, Enquadramento Funcional: CLT, Carga horária: 60, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pela gestão total da empresa, inclusive pelo seu P&L.Responsável pela construção e implantação de um Business Plan para reposicionando a FUJI FIILM HUNT do mercado químico fotográfico para o segmento químico gráfico. (B2B) Responsável também pela unidade fabril de Caçapava - SP. Linha de reporte: EUA e Japão (indiretamente).

1999 - 2001

GREATAG IMAGING DO BRASIL LTDA

Vínculo: Diretor Superintendente, Enquadramento Funcional: CLT, Carga horária: 60, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Cultura Organizacional da Empresa: Suiça e Italiana - Responsável pela gestão total da empresa, inclusive pelo seu P&L - Responsável pelo desenho do Plano Estratégico e consequente implantação de todos os métodos de crescimento e reposicionamento da marca no Brasil cobrindo, importação dos equipamentos da Suiça e Itália, Precificação, Distribuição, Divulgação e Assistência Técnica. Linha de Reporte: Vice Presidente em Miami.

1995 - 1999

POLAROID DO BRASIL LTDA

Vínculo: Diretor de Marketing & Vendas, Enquadramento Funcional: CLT, Carga horária: 60, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Cultura Organizacional da Empresa: Norte Americana. Responsável por todo o Planejamento Estratégico de vendas e marketing da empresa, assim como por toda a performance comercial da Cia, abrangendo Preço, Distribuição, Ponto de Venda todo o processo de comuicação. Linha de reporte: Presidente Brasil

1994 - 1995

MULTICANAL - TV A CABO

Vínculo: Gerente Nacional de Vendas, Enquadramento Funcional: CLT, Carga horária: 50, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Cultura Organizacional da Empresa: Nacional altamente profissionalizada - Responsável pela análise e recuperação da performance de vendas das filiais em todo o Brasil. Linha de reporte:Diretor Comercial

1978 - 1994

Kodak Brasileira Comércio de Produtos Para Imagem e Serviços - Matriz

Vínculo: Gerente de Vendas e Marketing, Enquadramento Funcional: CLT, Carga horária: 50, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Cultura Organizacional da Empresa: Norte Americana. Ocupei várias posições em 16 anos de Kodak, posições estas que iniciam como encarregado de atendimento a clientes, supervisor de telemarketing e centro de informãção a clientes, gerente de produto, e gerente canal supermercados, gerente nacional de vendas. Linha de reporte: Várias