Walter Coquemala Filho

Outras informações:
Responsável pelas áreas de Sorvetes e Chocolates da empresa Duas Rodas Industrial no Estado de Goiás, atuando com a representação das marcas Selecta & Algemix. Realizo treinamento/consultoria de clientes-alvo com cursos e trabalhos técnicos, bem como visitas comerciais aos parceiros do segmento alimentício para negociações e fechamento de vendas, utilizando ferramentas do sistema de relacionamento com o cliente CRM e planejamento baseado em análise mercadológica. Comprometido com metas e resultados da organização. Recebi o Prêmio por maior crescimento de vendas na divisão Brasil 2011/2012. Prospecção de novos clientes para o aumento de market share e rentabilidade da divisão. Habilidades em inovação e solução para melhorias nas técnicas de negociação. Conhecimento do mercado brasileiro de consumo/varejo/distribuição.

Outras informações:
Avaliação dos resultados/metas, após, consolidação das informações; Elaboração de planilhas gerenciais como: Análise de rentabilidade, previsto x realizado, auxiliando na tomada de decisão; Análise e apuração do resultado por linha de produto/clientes/regiões objetivando manter a rentabilidade planejada; Atendimentos a vendedores internos e externos (Representantes). Coordenação de cursos internos a consultores de vendas (internos) e representantes comerciais (externos); Elaboração e análise crítica de propostas técnicas/comerciais; Responsável direto pela gestão de vendas; Atuação no desenvolvimento de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas; Gestão, treinamento e motivação para desenvolvimento da equipe de vendas; Condução de apresentações de produtos aos clientes; Atuação na prospecção de mercado para captação de novos negócios; Habilidades para desenvolver novas frentes de captação de negócios e orientação para resultados; Supervisão nos Estados: RS/SC/PR/SP/RJ/MS/MT/AC/RR.

Outras informações:
Realizei treinamento para equipe de vendas no varejo a fim de promover a marca e produtos HP, negociei pontos estratégicos nas lojas para colocação e manutenção dos materiais de merchandising. Criei banco de dados com estoque e vendas das lojas no PDV, coletei dados para análise e pesquisa de mercado, desenvolvi ações merchandising no varejo. Envio de relatórios com informações sobre os produtos HP e produtos da concorrência. Feedback qualitativo e quantitativo Cursos realizados HP Training Center. Relacionamento personalizado com clientes e gerentes direto aos PDVs.

Outras informações:
Executei, planejei e gerenciei estratégias a serem utilizadas nas etapas comerciais; Atuava com resinas plásticas (ABS-PU-PSAI-EVA-POM, derivações, SBS-SBR-ESBS, entre outros); Além de ter implantado CRM (Customers Relationships Management) e ser CEO do mesmo, trazendo para empresa um salto de 200 contatos para 1.100 contatos gerenciados qualitativamente e quantitativamente, deduzindo assim campanhas, melhores preços. Realizava relatórios e analises de PDV, Precificação, sempre trazendo para empresa o 'Just in Time' e '6 Sigma'. Prospectava clientes, desenvolvendo indicadores e fidelizando-os, atingindo as metas mensais.