Fernando Garcia
Pós-graduado em Gestão de Vendas e Negociação pela Fundação Instituto de Administração (FIA/PROVAR) e graduado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo. Possui curso de extensão universitária em Docência para o Ensino Superior pela Fundação Getúlio Vargas (FGV/IDE) e é certificado como "trainer" em "Strategic Selling" pela consultoria americana Miller Heiman, especializada em Sales Performance. Acumula experiência profissional de mais de 11 anos nas áreas de Vendas, Trade Marketing e Marketing para os mercados de medicamentos OTC, aparelhos de diagnóstico e bens de consumo em grandes empresas multinacionais, tendo liderado e participado de projetos de reestruturação da área Comercial e Merchandising, redesenho dos processos de Vendas e Trade Marketing, implementação do conceito de Key Account Management, desenvolvimento e capacitação de pessoas e reconhecimento e recompensa da equipe de Vendas. Atualmente é gerente regional de vendas no canal farmacêutico para o estado de São Paulo e Região Sul na multinacional Johnson & Johnson Medical do Brasil, onde está responsável por uma equipe composta por 7 representantes de vendas.
Informações coletadas do Lattes em 01/08/2022
Acadêmico
Formação acadêmica
Especialização em Gestão de Vendas e Negociação
2011 - 2012
Faculdade FIA de Administração e Negócios
Orientador: Profa. Dra Flávia Angeli Ghisi Nielsen
Graduação em Administração de Empresas
1999 - 2003
Pontifícia Universidade Católica de São Paulo
Orientador: José Claudio Correra
Formação complementar
2013 - 2013
Negotiate Success. (Carga horária: 32h). , Miller Heiman Consulting.
2012 - 2012
Strategic Selling. (Carga horária: 32h). , Miller Heiman Consulting.
2012 - 2012
Integrity Selling. (Carga horária: 32h). , Miller Heiman Consulting.
2010 - 2010
Extensão universitária em Docência para Ensino Superior. (Carga horária: 60h). , Fundação Getulio Vargas - SP.
2004 - 2004
Técnicas de Apresentação e Oratória. (Carga horária: 16h). , Centro Amália Paulo de Capacitação.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Espanhol
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Áreas de atuação
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: VENDAS.
Comissão julgadora das bancas
PRATES, F. C.; Giannakos; Severo. Modificação dos contaratos de adesão. 2010. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Direito) - Pontificia Universidade Católica do RS.
Foi orientado por
Estudo comparativo das operadoras de telefonia celular dentro do curso de publicidade e propaganda e propaganda da Univali; 2003; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Publicidade e Propaganda) - Universidade do Vale do Itajaí; Orientador: Marcelo Augusto Menezes Deluca;
Monitoria de Psicologia Social I; Início: 2015; Orientação de outra natureza; Pontifícia Universidade Católica de Campinas; (Orientador);
Música e Hermenêutica: Reabilitação do Preconceito e Performance Musica; 2018; Iniciação Científica; (Graduando em Música) - Universidade Federal do Rio Grande do Sul; Orientador: Raimundo José Barros Cruz;
Implicações hermenêuticas: a música está aí corporalmente; 2017; Iniciação Científica; (Graduando em Música) - Universidade Federal do Rio Grande do Sul; Orientador: Raimundo José Barros Cruz;
Música, corpo e afecções em Espinosa; 2016; Iniciação Científica; (Graduando em Música) - Universidade Federal do Rio Grande do Sul; Orientador: Raimundo José Barros Cruz;
Histórico profissional
Endereço profissional
-
Johnson & Johnson do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para Saude. , Rua Gerivatiba, 207, 13o andar, Butantã, 05501900 - São Paulo, SP - Brasil, Telefone: (11) 982834016
Experiência profissional
2002 - Atual
Johnson & Johnson do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para SaudeVínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas SP/Sul, Carga horária: 44
Outras informações:
Experiência de 11 anos nas áreas de Vendas, Trade Marketing e Marketing/Promoções na indústria Farmacêutica, Médica e de Bens de Consumo, atuando com grandes marcas do segmento de Medicamentos OTC, Higiene e Beleza e Diagnósticos da Johnson & Johnson Brasil. Atuação em Trade Marketing nos canais Farma e Alimentar, sendo responsável pelo planejamento e estratégias de Trade Marketing para os diferentes canais de vendas, além do acompanhamento da execução no ponto de venda e monitoramento dos indicadores de performance tais como preço, distribuição, exposição e giro. Atuação em Vendas focado nos key accounts e distribuidores farmacêuticos, sendo responsável por pesquisa e estudo de mercado avaliando oportunidades de negócio, análise de concorrência, desenvolvimento do plano estratégico e tático de vendas alinhado às estratégias da Cia, gestão do relacionamento com os clientes, negociação e execução no ponto de venda para alcance dos objetivos. Experiência em treinamentos e gestão de equipe de Vendas como Gerente Regional. Habilidades com apresentações de negócios para clientes e equipe de Vendas. Participação como líder e/ou colaborador em projetos para reestruturação da área de Vendas e Merchandising e redesenho dos processos da área de Trade Marketing nas divisões de Bens de Consumo e Médica da Johnson & Johnson. Sólida formação acadêmica e complementar aliada à experiência profissional.
Você é Fernando Garcia?
Que tal assumir essas informações?
Basta criar uma conta no Escavador e enviar uma forma de comprovante. São três passos:
Escolha uma dentre três formas de verificação: Facebook, CPF ou Documento com Foto.
O Escavador irá analisar a sua solicitação.
As informações presentes nessa página serão transferidas para a sua página do perfil.
Depois do processo concluído, quem acessar essa página será redirecionado para seu cantinho no Escavador, seunome.escavador.com. Onde você poderá fazer a sua reputação, conhecer gente antenada, se informar e até mesmo ganhar clientes. Tudo isso de graça!
Criando um monitoramento
Nossos robôs irão buscar nos nossos bancos de dados todos os processos de Fernando Garcia e sempre que o nome aparecer em publicações dos Diários Oficiais, avisaremos por e-mail e pelo painel do usuário
Criando um monitoramento
Nossos robôs irão buscar nos nossos bancos de dados todas as movimentações desse processo e sempre que o processo aparecer em publicações dos Diários Oficiais e nos Tribunais, avisaremos por e-mail e pelo painel do usuário
Confirma a exclusão?