Fernando Silva de Sousa

Outras informações:
Responsável pela captação de recursos junto as empresas, entidades governamentais, embaixadas e pessoas naturais, desenvolvimento e implementação de projetos e ações sustentáveis que visam a manutenção da entidade educacional que atende em torno de 500 crianças e jovens da região noroeste de Goiânia (Jardim Itaipu). Desenvolvi projetos de sustentabilidade na área de resíduos sólidos (planejamento, custos, operação, retorno, captação de recurso).

Outras informações:
Suporte a Licitações e Administração de grandes contas do Direito do Trabalho: distribuidoras, transportadoras e exploradoras de Combustível do Centro-Oeste e do Sudeste. *Planejamento de ações voltadas a captação de novos clientes, usando as ferramentas do Marketing Jurídico e de melhorias no atendimento as atuais contas; *Análise de contratos para cobrança de honorários por atos praticados em defesa dos clientes; *Verificação e cobrança junto aos escritórios credenciados de São Paulo de todas as diligências, reembolsos, deslocamentos e agendamentos; *Confecção de petições de defesa, recursos, petições interlocutórias, contra razões e agravos; *Verificação de prazos e agendamentos aos advogados; *Criação de relatórios e gráficos de desempenho e de lucros.

Outras informações:
Geral - Modelagem do Canal Indireto (formatação, planejamento de ações/metas, estratégias, processos comerciais); - Formação de equipes, coaching junto à equipe, acompanhamento no planejamento e aplicação de ações de venda (prospecção de novos clientes, visitas a clientes, pós vendas, feiras e desenvolvimento do canal junto aos representantes, promovendo a constante motivação dos representantes e de seu corpo comercial; - Elaboração de relatórios, divulgação e atualização de procedimentos e regras; - Administração dos interesses da compania sendo intermediário entre as necessidades da mesma para com os representantes; - Auxílio aos parceiros comerciais suprindo das necessidades para o bom desenvolvimento e promoção do Canal Indireto, formatando as áreas: comercial, pessoal, técnica e processual, agindo como facilitador e elo entre a empresa, representantes e clientes. Específica - Planejar em conjunto com o nível estratégico de cada representação, ações que permitam o alcance das metas impostas e dos meios de suporte às necessidades para a obtenção do desempenho pretendido monitorando e acompanhando as visitas realizadas pelos representantes com o objetivo de promoção de fechamento das negociações e suporte ao parceiro; - Projetar cenários futuros dos negócios do CI; - Atualizar as práticas comerciais dos concorrentes e auxiliar os parceiros na confecção de estratégias para superação de possíveis obstáculos, e formatação de argumentos competitivos, auxiliando na capacitação da equipe comercial do representante em técnicas de captura, leitura e interpretação da informação comercial; - Mensurar e dar publicidade ao desempenho das ações comerciais obtidas através dos instrumentos de gestão; - Identificar e endereçar as necessidades de treinamento e motivação; - Cobrar e acompanhar o uso dos recursos voltados às vendas do Canal Indireto (prospecção de vendas, monitoração do atendimento, relatórios de negócios prováveis e outros de desempenho, visitas, ações

Outras informações:
- Formação de equipe de vendas, liderança e acompanhamento de resultados (20 pessoas); - Trabalho motivacional (coaching saída a campo com consultores melhorando a performance e argumentação); - Melhoria dos pontos fortes da equipe através de trabalhos individuais e em grupo; - Estudo aprofundado dos serviços e valores agregados da empresa em dias específicos; - Definição de metas para os consultores de vendas; - Acompanhamento das vendas, processos administrativos e passos da concorrência; - Controle das vendas através da criação de planilhas de desempenho x produtividade x visitas x positivação x vendas x ativação

Outras informações:
- Supervisão comercial em campo/liderança de grupos, média de 40 pessoas; - Multiplicador de conhecimentos, trabalho motivacional (coaching); - Definição de metas para os consultores de vendas do centro-oeste (Goiânia, Cuiabá e Campo Grande); - Acompanhamento de todos canais de vendas e dos processos inerentes aos mesmos através da criação de planilhas; - Análise do mercado através de trabalho em campo, inferindo sobre as melhores formas de atuação: mix, tendências, criação de relatórios, planos de ações, negociações e reuniões com parceiros, atendimento a clientes internos e externos (marketing, suprimentos, financeiro, planejamento e logística e consumidores); - Gerência no plano estratégico e executor, acompanhamento direto e diário dos pdv´s; - Responsável pela parte administrativa da regional em Goiás, Cuiabá e Campo Grande; - Acompanhamento de todo o processo de construção, reforma e montagem dos pontos de vendas. Obs.: Preposto jurídico.

Outras informações:
- Liderar grupos de 10 vendedores, acompanhando rotas e metas de vendas; - Fornecer relatórios à gerência sobre dados do mercado; - Treinamento para vendedores (Excelência em vendas, comercialização e execução do merchandising).

Outras informações:
- Divulgação dos cursos do FAT, Projeto Avançar, Serviço Civil Voluntário e Projeto Jovem Cidadão; - Inserção dos jovens no mercado de trabalho via prospecção e parcerias entre as áreas pública e privadas; - Professor de disciplinas gerais (como se portar no trabalho em uma empresa, ética...).

Outras informações:
Prospecção ativa fomentando vendas de produtos e serviços.

Outras informações:
Vendas de plano de saúde AMIL para empresas.