Roberto Marques Falco

Outras informações:
Responsável pelos negócios da Unidade Ventyx no mercado de Concessionárias na América Latina

Outras informações:
Líder da prática de Smart Grid para América Latina. Representante da América Latina nos grupos responsáveis pela definição de ofertas da Accenture para o mercado de Transmissão&Distribução. Como Especialista no mercado de Utilities, participei da implementação do projeto de Smart Metering na Light, atuando como arquiteto de solução na definição dos processos do Centro de Controle de Medição, e como gerente no PMO (Project Management Office).

Outras informações:
Responsável pelo relacionamento e gestão comercial de uma carteira de clientes no segmento de Energia&Utilities, reportando a um Diretor de Negócios. Clientes gerenciados: CPFL Energia, Light, SABESP, Comgás, COPASA, AES Eletropaulo, RGE, entre outros. Responsável por posicionar a companhia como ?player? em tecnologias emergentes no setor de Utilities, especialmente AMI (Advanced Meter Infrastructure), através de Palestras em eventos de mercado (ABINEETEC, Seminário PLC da APTEL).

Outras informações:
Responsável pelo departamento de pré-vendas reportando ao Diretor de Operações, gerenciando as atividades de suporte a vendas e a elaboração de propostas técnicas e comerciais de soluções e serviços de TI. Desenvolvimento de ?Sales Kit? para o portfólio de serviços (Outsourcing de Infraestrutura, Fábrica de Software, Application Management, Implementações SAP, Projetos de Integração de Sistemas), incluindo elaboração de ?Business Case?. Preparação de ofertas internacionais de serviços em modalidade ?offshore? a partir de fábrica de software brasileira. Desenvolvimento de parcerias locais e internacionais para inclusão de itens de valor agregado ao portfólio da empresa.

Outras informações:
Responsável por projeto de implantação de Sistema Integrado de Gestão da Distribuição, englobando tecnologias GIS, OMS e MWM, na CPFL Paulista. Gerenciei projeto com orçamento superior a US$ 10 milhões, e equipe multinacional composta por profissionais brasileiros (20 no pico) e americanos (65 no pico). Através de ações de gerenciamento de risco e técnicas alinhadas ao PMI, mantive a rentabilidade projetada do contrato mesmo depois que severos problemas de aderência de escopo e tecnologia afetaram o projeto. Conduzi a definição de estratégia e escopo de integração com SAP, com utilização pioneira do módulo Netweaver XI, que se tornou referência mundial da SAP em 2004.

Outras informações:
Responsável por gerenciar carteira de clientes de Utilities, sendo responsável pelo P&L da unidade, relacionamento e satisfação dos cliente, exercendo a liderança dos Gerentes de Projeto e de Serviço. Conduzi a transição de contrato de Outsourcing de serviços de infraestrutura na Light, implantando controles de SLA e governança para escopo que incluiu Help Desk, Gerenciamento de Redes e Gerenciamento de Servidores. Conduzi Project Reviews, Reuniões de SLA e outras atividades de garantia da qualidade de entrega de serviço, envolvendo equipes de Delivery e Clientes

Outras informações:
Líder da equipe técnica responsável pelos produtos com aplicação nos mercados de Utilities, Telecom e Segurança Pública, realizando atividades de pré-vendas, implantação e suporte e manutenção pós-vendas. Conduzi como Gerente de Projetos a implementação de sistemas de missão crítica envolvendo tecnologia GIS e outras em clientes tais como RGE, Secretaria de Segurança Pública do Ceará, Bombeiros do Rio de Janeiro, Polícia Militar do Rio Grande do Norte. Consolidei a participação do portfólio de produtos no mercado passando de um cliente para oito. Tive participação em feiras e congressos como palestrante e membro de comitê organizador, contribuindo para reforçar o ?mindshare? do mercado sobre os produtos e a competência da Sisgraph. Contribuição com a área de Marketing de produto na matriz nos Estados Unidos (Integraph Corp.) para incorporação de requisitos característicos brasileiros ao ?road map? dos produtos.

Outras informações:
Atuando na Gerência Técnica de Sistemas, atuei na especificação e realização de sistemas de supervisão e controle (SCADA) para a área de infraestrutura, desenvolvendo módulos da interface Homem-Máquina padrão GUI e do protocolo de comunicação com as Unidades Terminais Remotas de aquisição de dados.

Outras informações:
Eng. Naval na Divisão de Sistemas Navais. Atuei no desenvolvimento de projetos de concepção de sistemas mecânicos e fluído-mecânicos para embarcações. Posteriormente, me envolvi em atividades de avaliação de desempenho do Sistema de Propulsão e do controle da propulsão, através do uso de simulação digital. Fiz parte da equipe de integração e balanceamento do projeto, atuando na área do Sistema de Propulsão, utilizando metodologias de análise estruturada para avaliação do atendimento a requisitos constantes das especificações dos sistemas.

Outras informações:
Atuei no desenvolvimento de um "Simulador Digital de Manobras de Atracação e Desatracação", projeto encomendado pela CODESP ao DEN-EPUSP, sob a supervisão do Prof. Dr. Hernani Brinatti.