Alexandre Totti
Graduação em Engenharia Biomédica no Instituto Nacional de Telecomunicações, conclusão em 2016/01. Durante a graduando, atuação em diversas atividades extracurriculares, como associação com a Empresa Junior, no setor administrativo, atuação em projeto social com aulas voluntárias a crianças carentes da comunidade, atuação em projetos de Iniciação Científica de 2011 a 2014. De Março de 2014 a Agosto de 2015, participação no programa Ciências sem Fronteiras, com graduação sanduíche nos Estados Unidos na UGA - The University of Georgia. Após conclusão do período de intercâmbio acadêmico, retorno ao Brasil e conclusão da graduação. Como engenheiro biomédico, atuação no mercado privado, em indústria nacional de equipamentos médicos. Atualmente, no setor comercial, atuação como Gerente Regional de Vendas com as linhas de Monitorização e Cardioversão.
Informações coletadas do Lattes em 16/12/2025
Acadêmico
Formação acadêmica
Especialização em Especialização em Engenharia Clínica
2019 - 2020
Universidade Estadual de Campinas
Título: DESENVOLVIMENTO DE GUIA PARA ESTABELECER A INTEROPERABILIDADE ENTRE EQUIPAMENTOS MÉDICOS E SISTEMAS HOSPITALARES
Orientador: Prof. Msc. José Alberto Ferreira Filho
Graduação em Engenharia Biomédica
2010 - 2016
Instituto Nacional de Telecomunicações
Título: Sistema de Nanopartículas para Transporte e Liberação de Drogas em Oftalmologia
Orientador: Rosanna Mara Silveira; Francisco Eduardo Costa
com Bolsista do(a): Fundação Instituto Nacional de Telecomunicações, FINATEL, Brasil.
Graduação em Biomedical Engineering
2015 - 2015
Arizona State University
Orientador: em Instituto Nacional de Telecomunicações ( Bruno Monteiro)
com Bolsista do(a): Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior, CAPES, Brasil.
Graduação em Biomedical Engineering
2014 - 2015
University of Georgia
Orientador: em Instituto Nacional de Telecomunicações ( Bruno Monteiro)
com Bolsista do(a): Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior, CAPES, Brasil.
Formação complementar
2012 - 2012
Aplicações para Android. (Carga horária: 4h). , Instituto Nacional de Telecomunicações, INATEL, Brasil.
2012 - 2012
Engenharia de Reabilitação. (Carga horária: 16h). , Instituto Nacional de Telecomunicações, INATEL, Brasil.
2012 - 2012
Aplicação de Laser em Tecido Biológico. (Carga horária: 4h). , Instituto Nacional de Telecomunicações, INATEL, Brasil.
2011 - 2011
Mini-curso Inovação. (Carga horária: 1h). , Instituto Nacional de Telecomunicações, INATEL, Brasil.
2011 - 2011
Engenharia de Reabilitação. (Carga horária: 1h). , Instituto Nacional de Telecomunicações, INATEL, Brasil.
2011 - 2011
Circuitos I e II. (Carga horária: 8h). , Instituto Nacional de Telecomunicações, INATEL, Brasil.
2011 - 2011
Engenharia Biomédica Aplicada a Reabilitação. (Carga horária: 20h). , Instituto Nacional de Telecomunicações, INATEL, Brasil.
2011 - 2011
Língua Brasileira de Sinais. (Carga horária: 15h). , Instituto Nacional de Telecomunicações, INATEL, Brasil.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.
Espanhol
Compreende Bem, Fala Pouco, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.
Áreas de atuação
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Setores Específicos.
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia Biomédica / Subárea: Engenharia Biomédica.
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia Biomédica / Subárea: ENGENHARIA CLÍNICA.
Produções bibliográficas
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TOTTI, A. V. B. . XIII Webinar de Engenharia Clínica (HL7 FHIR). 2020. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
Projetos de pesquisa
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2015 - 2015
Clinical Engineering and the Medical Equipment Acquisition Process, Descrição: Medical equipment is most of the times complex, expensive, and highly technological devices. The clinical engineering is the professional responsible for the management of all the devices in a hospital. To ensure safety for the patients, quality of services for the hospital, maintenance for the equipment, and make the best deal among many different options is their duty. The acquisition process for medical devices is normally long and difficult. This process is designed as a diagram and can find itself in loops if the first steps are not well defined. The usual method is focused on details, and considers too many options. By using the Best Value Approach, by using simple metrics and dominant information, by using the Performance Information Procurement System to have a faster and more objective selection process, the stress, decision making, and the long time of the usual acquisition process can be decreased and make the process more efficient.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (80) . , Integrantes: Alexandre Totti - Coordenador / Dr Dean Kashiwagi - Integrante.
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2013 - Atual
TEIA DE PROFISSÕES ITERATIVA NESP, Descrição: Projeto exploratório em que se objetiva a descriminação das possíveis áreas de atuação dos engenheiros graduados no INATEL - Instituto Nacional de Telecomunicações, que será disponibilizado no site do NESP - Núcleo de Estágios e Empregos do Inatel.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (3) / Mestrado acadêmico: (1) . , Integrantes: Alexandre Totti - Coordenador / Otávio Augusto Silvério - Integrante / Higor Augusto Silvério - Integrante / Bruno de Oliveira Monteiro - Integrante.
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2012 - Atual
DESENVOLVIMENTO DE UM APLICATIVO PARA CELULARES DE DEFICIENTES AUDITIVOS, Descrição: Implementação prática do projeto exploratório desenvolvido anteriormente. Com o desenvolvimento de um aplicativo na plataforma Android, com conexão GPRS, 3G e Google Maps. O usuário, deficiente auditivo, consegue obter socorro de forma rápida e eficaz utilizando apenas a linguagem de sinais - LIBRAS através de vídeos.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (3) / Mestrado acadêmico: (1) . , Integrantes: Alexandre Totti - Integrante / Bruna Tavares Leite - Integrante / Aline Aires Teixeira - Integrante / Cláudia Cristina Garcez - Coordenador.
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2011 - 2012
TELEFONE MÓVEL PARA DEFICIENTES AUDITIVOS, Descrição: Trata-se da adaptação e desenvolvimento de técnicas que viabilizam e agilizam os meios de comunicação dos deficientes auditivos em situações emergenciais e na obtenção de socorro de forma autônoma,. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (3) / Mestrado acadêmico: (1) . , Integrantes: Alexandre Totti - Integrante / Bruna Tavares Leite - Integrante / Aline Aires Teixeira - Integrante / Cláudia Cristina Garcez - Coordenador.
Prêmios
2013
Finalista do Concurso "Os Melhores Planos de Negócio 2012", Núcleo de Empreendedorismo do Inatel - NEmp.
2012
Agente Empreendedor, Núcleo de Empreendedorismo do Inatel - NEmp.
Histórico profissional
Experiência profissional
2013 - 2014
Instituto Nacional de TelecomunicaçõesVínculo: Bolsista, Enquadramento Funcional: Bolsista de Iniciação Científica, Carga horária: 20
Outras informações:
Participante do Programa de Iniciação Científica do Inatel com o projeto TEIA DE PROFISSÕES ITERATIVA NESP (Núcleo de Estágios e Empregos do Inatel).
2012 - 2013
Instituto Nacional de TelecomunicaçõesVínculo: Bolsista, Enquadramento Funcional: Bolsista de Iniciação Científica, Carga horária: 20
Outras informações:
Projeto de Iniciação Científica com o tema de DESENVOLVIMENTO DE UM APLICATIVO PARA CELULARES DOS DEFICIENTES AUDITIVOS. Apresentado no Incitel - Congresso de Iniciação Científica do Inatel em 8 de maio de 2013.
2011 - 2012
Instituto Nacional de TelecomunicaçõesVínculo: Bolsista, Enquadramento Funcional: Bolsista de Iniciação Científica, Carga horária: 20
Outras informações:
Projeto de Iniciação Científica com o tema de TELEFONE MÓVEL EMERGENCIAL PARA DEFICIENTES AUDITIVOS. Apresentado no Incitel - Congresso de Iniciação Científica do Inatel em 19 de abril de 2012.
Atividades
-
04/2013
Pesquisa e desenvolvimento, Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Minas Gerais.,Linhas de pesquisa
2011 - 2012
Consultoria e Projetos em EngenhariaVínculo: Membro Voluntário, Enquadramento Funcional: Diretor Administrativo, Carga horária: 10
Outras informações:
Ingressou na CP2eJr - Consultoria e Projetos em Engenharia, a Empresa Junior do Inatel - Instituto Nacional de Telecomunicações em julho de 2011 como trainee do setor administrativo até dezembro do mesmo ano. Após processo seletivo interno, tornou-se assessor administrativo na área jurídica, onde atuou de dezembro de 2011 à junho de 2012. Em julho de 2012, após apresentação da proposta de diretoria foi eleito diretor do setor Administrativo onde atual até sua saída, em dezembro de 2012. Todos os trabalhos e cargos empenhados na empresa foram de forma voluntária.
2011 - 2012
Inatel - Cas@-Viva Responsabilidade SocialVínculo: Voluntário, Enquadramento Funcional: Monitor, Carga horária: 2
Outras informações:
Participou do Programa Inatel - Cas@-Viva onde foi voluntário trabalhando com a inclusão digital e social de crianças de baixa renda, lecionando durante 1 ano e meio nas áreas: Comunicação, Meio Ambiente, Ética e Cidadania e Micro-informática
2017 - Atual
Pró-life Equipamentos MédicosVínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas, Carga horária: 45, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
o Cargo Atual: Gerente Regional de Vendas ? Linha SME ? Período: 09/2019 ? Atual
Atividades: Atuação pela linha SME (Monitores Multiparâmetros e Cardioversores), responsável pela manutenção e suporte à rede de representantes e distribuidores para o desenvolvimento do mercado público e privado, vendas e locação, com tratativas diretas em key account e projetos corporativos. Responsável por prospecção de novos clientes, manutenção e fortalecimento das relações com clientes ativos, assim como manutenção da rede de distribuidores alinhados às estratégias de vendas da fábrica, com relação a preços, prazos de entrega, estratégias de vendas, mercado alvo e região de atuação.
Região de responsabilidade: Inicialmente assumindo o estado de SP, e ampliação para SP/MG após um mês de trabalho. Nova ampliação na região de responsabilidade após três meses de trabalho, em Janeiro/2020, assumindo os estados de SP/MG/RJ/PR/SC/RS.
Resultados: Destaca-se a superação inédita da meta trimestral de vendas do estado de SP em T1/2020, e superação da meta trimestral de vendas da região total nos trimestres T1/2020 (114,5%), T2/202 (415,3%), T3/2020 (134,1%), T4/2020 (132,7%). A partir de Janeiro/2021, atuando exclusivamente em clientes do mercado privado (B2B e B2C), atingindo 478,7% da meta trimestral de vendas de T1/2021 e 160,15% em T2/2021.
o Cargo: Gerente Nacional de Vendas ? Linha DDC ? Período: 07/2018 ? 08/2019
Período de início da linha de Cardiologia na empresa e primeira experiência como gerente comercial. A principal responsabilidade para este cargo foi a criação e manutenção da rede de representantes e atendimento a key-accounts a nível nacional. A participação no Congresso Europeu de Cardiologia - ESC (Alemanha 2018) e treinamento na fábrica (Itália 2018). Idealização e elaboração de treinamentos de produtos, treinamentos comerciais, Política Comercial e adequação aos processos internos de vendas públicas e privadas.
o Cargo: Analista de Marketing e Vendas Linha SME ? Pe
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