Fabiano Closs

Possui graduação em Administração pela SOCIESC/Unica (2005), Pós-Graduação latu sensu MBA em Gestão Estratégica de Vendas pela FGV (2009), Mestrado pelo Mestrado Profissional em Administração ESAG/UDESC (2015).Atua também como professor de MBA em Marketing.Programando desde os 12 anos de idade, sempre estive envolvido com tecnologia.Construí uma carreira sólida que cruzou de startups a multinacionais, onde desempenhei funções como Gerente de Canais, Sales Ops, Enablement, Account Manager, Gerente de times de venda e CRO. Sempre atuando na venda de produtos e serviços de tecnologia B2B Enterprise.

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Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado profissional em Administração

2013 - 2015

Universidade do Estado de Santa Catarina
Título: Métricas de Venda para Melhoria da Captação de Clientes em uma Empresa de Tecnologia, Ano de Obtenção: 2015
Orientador: Prof. Dr. Leandro Costa Schmitz
Palavras-chave: Métricas de venda; Captação de clientes; Métricas de Marketing.Grande área: Ciências Sociais AplicadasSetores de atividade: Atividades dos serviços de tecnologia da informação.

Graduação em Administração

2001 - 2005

Sociedade Educacional de Santa Catarina
Título: ESTUDO DE CASO DA EMPRESA APORTE: PROPOSTA PARA INDICADORES DE PERFORMANCE DE VENDAS
Orientador: Eleanora Cristina Melo, Msc

Formação complementar

2013 - 2013

Gamification. (Carga horária: 48h). , University of Pennsylvania, UPENN, Estados Unidos.

2008 - 2009

MBA em Gestao Estrategica de Vendas. (Carga Horária: 432h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Participação em eventos

NetSuite SuiteWorld 2014. 2014. (Exposição).

NetSuite SuiteWorld 2012. 2012. (Exposição).

Histórico profissional

Experiência profissional

2013 - Atual

Rezolve Tecnologia da Informação

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Gestor de Operações, Carga horária: 40

Outras informações:
Gestor de Operações, responsável pela áreas de vendas, implantação, desenvolvimento e suporte.

2013 - Atual

Prock

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Diretor, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Prestação de serviços de consultoria e treinamento em vendas, marketing e processos. - Realização de treinamento em vendas para dezenas de empresas de tecnologia. - Melhoria de processos. - Lider de equipe de projetos e de vendas. - Desenvolvimento de conteúdo, apresentações e materiais de vendas para empresas. - Gestão de contas de grandes clientes do exterior.

2012 - 2013

Oracle

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Comercial, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Gerente de Vendas responsável pelo atendimento de contas estratégicas da Região Sul do Brasil.

2011 - 2012

SuitePlus

Vínculo: Consultor (Pessoa Jurídica), Enquadramento Funcional: Gerente Comercial, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Responsável pela área de marketing e vendas da empresa. Comercialização de serviços de consultoria em CRM, ERP e e-Commerce. Canal NetSuite no Brasil. Atuação de vendas em nível nacional e internacional.

2010 - 2011

Aliz

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Comercial Regional Sul, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Responsável comercial pela unidade Sul.

2008 - 2010

Softplan Planejamento e Sistemas

Vínculo: Consultor (Pessoa Jurídica), Enquadramento Funcional: Gerente Comercial, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Responsável pela gestão comercial do ERP SIENGE, específico para a indústria da construção. Desenvolvimento de processos de melhoria para vendas diretas e reposicionamento da marca, coordenação de equipe de 15 vendedores e criação do programa de canais de venda direta e sua expansão em vários estados brasileiros.

2003 - 2008

Aporte Gestão Empresarial e Tecnologia da Informação

Vínculo: Consultor (Pessoa Jurídica), Enquadramento Funcional: Gerente de Contas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Atendimento as maiores empresas da região Sul na venda de soluções como revisão e modelagem de processos empresariais, ERP Oracle, desenvolvimento, licenciamento de produtos e aplicativos complementares. Responsável comercial pela unidade Mastersaf ? soluções fiscais e tributárias.

2002 - 2003

Compasso

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Comercial, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Gerente de contas do PR e SC, levando aos clientes implantação de sistemas de gestão, comercialização de produtos e serviços Oracle, e desenvolvimento de soluções específicas. Atuação somente em grandes contas.

1996 - 2002

RCM Informática

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Canais Oracle, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atividades desenvolvidas: Pré-vendas em grandes contas, palestrante em congressos e eventos como o Oracle Open World e eventos regionais. Em 1999 assume a gerência regional de SC e PR, quando a Oracle expandiu sua ação via canais e a RCM tornou-se distribuidor Oracle na América Latina. A partir deste momento responsável por captar e desenvolver canais, gerando um vasto e qualificado canal de vendas na região.

2016 - Atual

Universidade Estácio de Sá

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Horista - Professor do MBA de Marketing

Outras informações:
Professor do MBA de Marketing.