André Bueno Saab

Mestre (mestrado acadêmico) pela EAESP-FGV (2015-2017). Dissertação: "THE EFFECTS OF PRICE ON PRODUCT?S PERCEIVED RISK AND OVERALL BENEFITS IN B2B CONTEXT". Defesa considerada com Distinção (prêmio). Professor do Curso de MBA de Marketing da FIA - Formação e Administração de Preços (2013-2017). Professor participante do curso de Gestão de Contas Chaves pela FIA (2013 e 2012). Artigo sobre Precificação (Relação entre Rivalidade e Preços, e suas Implicações para a Estratégia Competitiva) aprovado EnANPAD 2011 e publicado na revista Gestão & Regionalidade (v.29, n. 83) 2012 - B1 (60 pontos). Experiências internacionais em projetos de consultoria na China, Índia, Japão, Singapura, Europa, México e Chile (2012 - 2017). Especialista em Gestão Estratégica de Mercados B2B pela FIA (2011). Palestrante (sobre Precificação e Marketing Estratégico) convidado por Mackenzie, UNIP, FMU e FEA-USP (2009 - 2017). Graduação em Administração pela Universidade de São Paulo USP (2008). Consultor Senior SBK Business para projetos de Estratégia Comercial, de Marketing e de Precificação para B2B (2007 - 2017). Participação em programa de extensão universitária PET FEA-USP (2004). Participação em programa de intercâmbio acadêmico pela CCint FEA-USP para Budapest Economic School (2002).

Informações coletadas do Lattes em 18/10/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Mestrado Acadêmico

2015 - 2017

Fundação Getúlio Vargas SP
Título: THE EFFECTS OF PRICE ON PRODUCT?S PERCEIVED RISK AND OVERALL BENEFITS IN B2B CONTEXT,Ano de Obtenção: 2017
Delane Botelho.Bolsista do(a): Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico, CNPq, Brasil. Palavras-chave: Price; B2B; Heuristics; Experiment; Risk.Grande área: Ciências Sociais Aplicadas

Especialização em Curso de Especialização em Gestão Estratégica e de

2011 - 2012

Faculdade FIA de Administração e Negócios
Título: Gestão de Portfólio aplicada a uma Empresa de Projetos
Orientador: Lino Rodrigues

Graduação em ADMINISTRAÇÃO

1999 - 2008

Universidade de São Paulo
Título: Alfabetização e Administração: um estudo do caso da participação de duas empresas brasileiras (Natura e do Banco do Brasil)
Orientador: ARNALDO NOGUEIRA

Formação complementar

2013 -

Marketing Estratégico - (aluno especial). (Carga horária: 64h). , Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP, FEAC/USP, Brasil.

2004 - 2004

Extensão universitária em Administração de Empresas. (Carga horária: 80h). , Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP, FEAC/USP, Brasil.

2002 - 2003

PBIC - Iniciação Científica. (Carga horária: 10h). , Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP, FEAC/USP, Brasil.

2002 - 2003

Economia. (Carga horária: 64h). , Budapest Economic School, BUESPA, Hungria.

2001 - 2002

Alfa USP. (Carga horária: 10h). , Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP, FEAC/USP, Brasil.

1999 - 2002

Centro Acadêmico Visconde de Cairu. (Carga horária: 10h). , Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP, FEAC/USP, Brasil.

1999 - 2000

Fea Júnior USP. (Carga horária: 5h). , Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP, FEAC/USP, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Produções bibliográficas

HAMZA, K. ; SAAB, A. B. ; RODRIGUES, L. . RELAÇÃO ENTRE RIVALIDADE E PREÇOS, E SUAS IMPLICAÇÕES PARA A ESTRATÉGIA COMPETITIVA. Gestão & Regionalidade (Online) , v. 29, p. 65-79, 2012.

Prêmios

2017

Mestre (mestrado acadêmico) linha de marketing, EAESP-FGV.

2017

Prêmio: Defesa da Dissertação de Mestrado considerada com Distinção, EAESP-FGV.

2011

Especialista em Gestão Estratégica de Mercados B2B, FIA - Fundação Instituto de Administração.

Histórico profissional

Experiência profissional

2012 - Atual

Faculdade FIA de Administração e Negócios

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor

Outras informações:
Professor nos cursos de MBA da FIA de Marketing e Gestão de Contas Chaves. Boas avaliações dos alunos.

Atividades

04/2013
Ensino, MBA de Marketing, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Formação e Administração de Preços
03/2012
Ensino, MBA Gestão de Contas Chaves, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Barreiras Organizacionais
06/2001 - 05/2002
Estágios , FIA, .,Estágio realizado, Estagiário do MBA Recursos Humanos.

2007 - Atual

SBK Business Consultoria de Pesquisa e Marketing B2B

Vínculo: Sócio, Enquadramento Funcional: Sócio - Consultor, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Consultor Senior Participação em projetos de Consultoria para grandes empresas que atuam no B2B como: Usiminas, Acesita, Marcopolo, Votorantim, Syngenta, Fademac, International Paper, CBMM, ArcelorMittal, FIESP, Serveng, Corneta, Silcon, Villares Metals, entre outras. Temas dos projetos: Revisão do Modelo de Precificação, Revisão de Estratégias Comerciais, Desenvolvimento de Modelos de Gestão de Portfólio de Negócios e Produtos e Alocação de Recursos, Estruturação de Rede Comercial de Distribuição, Desenvolvimento de Estratégias de Contas Chaves, entre outros. Experiências internacionais em projetos de consultoria na China, Índia, Singapura, Europa, México e Chile.

2009 - 2012

Universidade Paulista

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 4

Outras informações:
Professor durante 6 semestres, com boa avaliação por parte dos alunos e coordenação, ministrando a matéria de Estratégia Empresarial (baseada em Porter, Gestão de Portfólio e Planejamento Estratégico).

Atividades

08/2009 - 05/2012
Ensino, Planejamento Empresarial, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Estratégia Empresarial

2003 - 2007

Apel Consultoria

Vínculo: Consultor, Enquadramento Funcional: Consultor, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Trabalhei como consultor para a Apel Consultoria em projetos de revisão de modelos organizacionais para empresas como Citibank, Bankboston, Natura, Ministério da Fazenda, Febraban, Faculdades Radial, Instituto Ethos, Projeto Nossa São Paulo, entre outras organizações.

2004 - 2008

GESTO

Vínculo: Sócio Fundador, Enquadramento Funcional: Sócio Fundador, Carga horária: 5

Outras informações:
A Gesto foi uma Organização Sem Fins Lucrativos e Não Governamental criada por ex alunos da FEA com o objetivo de prestar consultoria voluntária de gestão para outras Ongs melhorando sua performance contribuindo para uma sociedade mais justa. Fui um dos fundadores dessa organização. Tive a idéia original e desenhei o projeto. Mobilizei mais de 10 consultores, realizamos mais de 10 projetos de consultoria em 4 anos e arrecadamos mais de R$ 50 mil reais em nossa existência.

2001 - 2002

Alfa USP

Vínculo: Sócio Fundador, Enquadramento Funcional: Fundador, Carga horária: 5

Outras informações:
Fui o idealizador do projeto de Alfabetização pelo Campus da USP utilizando a metodologia disponibilizada pelo Banco do Brasil. Entrei em contato com o banco em 2001 e elaborei um projeto para mobilizar professores, uspianos voluntários e recursos. O projeto começou em 2002 (quando deixei o projeto para participar de um intercâmbio acadêmico para a Hungria) e funcionou de acordo com o meu planejamento inicia durante muitos anos. Vários foram os beneficiados. Uspianos que trabalharam de forma voluntário e centenas de adultos que se alfabetizaram.