Danilo da Silva Mariano

Outras informações:
Responsável por gestão de porifólio de produtos, estudo de tendências tecnológicas, gestão de produtos em desenvolvimento e comitê de inovação.

Outras informações:
Desenvolvimento de planos de negócios detalhados para cada um dos clientes de uma carteira de clientes pré-determinada, desenvolvimento de relações estratégicas entre os influenciadores e decision makers principalmente nos departamentos de engenharia de produto, de produção e gerencia operacional e de compras. i.e. Aumento nas vendas de US$2,4M para US$3,3M em dois anos em duas contas chave (Gestamp e Kirchhoff)  Montagem, entendimento e discussão dos objetivos do projeto, gerenciando os requisitos comerciais técnicos do escopo ofertando os produtos e soluções pertinentes em relação à necessidade do cliente, conduzindo reuniões técnicas entre diversos departamentos;  Preparação, negociação e gerenciamento todas as listas de preços e contratos;  Trabalho externo 70% do tempo gerenciando no CRM (Pivotal) o calendário com plano de visitas, atas de reuniões, contatos, forecast de vendas, pipeline de projetos e outras informações relevantes;  Preparava e ministrava treinamentos para todos os clientes e linha de distribuidores mundialmente;  Auxiliei na montagem da estrutura do novo site sendo o principal colaborador com informações como requerimentos principais dos clientes e facilidade de navegação, alem da participação no roteiro e gerenciamento da campanha de divulgação de uma linha de produto

Outras informações:
Principais clientes/contas (foco Automotivo): GM, FCA, Nissan, Ford (Córdoba), Honda, Scania, Gestamp, Tower Automotive, Cosma/Magna, GK-T do Brasil, Nakayone e Prodty.  Contratado para expandir os negócios da divisão de automação nos clientes automotivos, aumentando a base de clientes chave de sete para dezenove key accounts gerando uma receita adicional de R$ 1,2m em 2013, +22% nas vendas comparando com a média entre 2009 e 2012;  Aumento de vendas nas contas (upselling) incluindo as atividades de planejamento estratégico, projeções de vendas, ações de marketing e estudo da concorrência trazendo novas oportunidades que levaram o pipeline de vendas de R$ 5,4m para R$ 9,2m nos primeiros dez meses;  Dava consultoria, ministrava workshops, fóruns tecnológicos e treinamentos para clientes e prospectos tanto na fase de levantamento do projeto (criando a oportunidade) quanto no meio do desenvolvimento de projetos nas fases de especificação técnica, de engenharia ou compras; Negociação e gerenciamento do projeto X1H nas plantas da FCA Betim e Pernambuco;  Desempenho levou o departamento de dois KAMs em 2012 para um total de sete pessoas em 2014: dois Gerentes de Contas, um Gerente de Projetos, dois Designers e dois Técnicos de Campo onde participei ativamente na seleção, entrevista, contratação, qualificação e alocação dos novos membros do time.

Outras informações:
Principais clientes/contas eram Honda (Brasil, Argentina) e Toyota.  Visitas semanais ao cliente a fim de buscar informações como tendências de produção e feedback do atendimento, respondendo por uma receita de R$13m (2011);  Negociar contratos de fornecimentos e reajuste de preços anualmente para rolamentos e EPS;  Montar e definir cotações no formato do cliente para novos negócios;  Responsável pela expansão de negócios do sistema de direção elétrico para VW Up! e FCA resultando na conquista do fornecimento de EPS para o projeto VW Up! 2015 estimado em um faturamento adicional de R$6.6m que equivale a um crescimento de +5% no faturamento geral. Visitar clientes, gerar relatórios e atas de reunião, prospectar novos negócios dentro da base de clientes existente trabalhando diretamente com o time de Customer Service para gerenciamento de pedidos, verificação de preços e volumes;  Acompanhar o desenvolvimento das amostras e toda documentação envolvida (APQP, DFMEA, etc.) juntamente com a Engenharia de Aplicação e Produto;  Pesquisa de mercado para definir potenciais fornecedores dos subcomponentes da direção elétrica. Responsável por encontrar, agendar visita, explicar o projeto e traduzir a documentação técnica;  Efetuava negociações de custo através da discussão detalhada de cada linha do breakdown a fim de certificar que a qualidade produto, atendimento, entrega e preços estavam justos e de acordo com a expectativa inicial do projeto;  Auxiliar os potenciais fornecedores nas atividades de melhorias na sua produção e explicar os impactos de cada ação no custo final do produto sendo mais de 100 empresas visitadas, avaliadas e negociações feitas para finalmente decidirmos em 12 fornecedores escolhidos e um saving estimado de 17% por peça

Outras informações:
Interlocutor entre o laboratório de pesquisa e a ferramentaria responsável por construir nossas peças e fornecer componentes. Responsável pela elaboração e emissão de todos os relatórios de testes realizados pelo nosso time dentro do departamento de Termodinâmica.  Assistência na montagem dos testes de bancada, capturação(MatLab) e interpretação dos resultados para finalmente elaborar os relatórios em conjunto com o Ph.D (Philosophiæ Doctor) orientador

Outras informações:
Encarregado de lancamento de novos produtos na Engenharia de Produto e Processo