Alexandre Silva Novoa

Outras informações:
Responsável pela gestão de distribuidores de bebidas e equipe de 450 colaboradores (Gerentes de Vendas, Supervisores de Vendas, Vendedores, Promotores, Motoristas, Ajudantes, Analistas e Assistentes) Responsável pelo planejamento estratégico e tático das distribuidoras. Implantação e acompanhamento dos padrões definidos pela cia, através do Programa de Excelência de Revendas. Estudo das ações da concorrência através de pesquisa de mercado e direcionamento comercial das equipes de vendas; Desenvolvimento de segmentação de mercado, controle de preços por canal de vendas, sistemas de automação de vendas e adequação de rotas visando equalizar número de visitas; Capacitação e treinamento das equipes das distribuidoras em técnicas de vendas e merchandising.

Outras informações:
Venda de serviços de telecomunicação B2B. Venda porta a porta; Gestão de contas, carteira de clientes, negociação, vendas consultivas.

Outras informações:
Responsável pela Unidade de Negócios do Litoral Paulista e equipe de 85 colaboradores (Supervisores de vendas, Vendedores, Promotores, Analistas e Auxiliares). Responsável pela gestão operacional e financeira da Regional do Litoral Paulista; Planejamento e controle orçamentário; Gestão, formação e desenvolvimento de equipes de vendas; Negociação com varejistas, atacadistas e adegas; Gestão de vendas: preço médio, cobertura e positivação, controle de sell in e sell out, Gestão da verba de marketing, positivação de material promocional, material de eventos e controle de materiais pesados de merchandising. Participação em eventos, avaliação de viabilidade para investimento em eventos; Gestão de investimentos em ações promocionais. Formação de Equipes de Vendas em Auto Serviço, desenvolvimento e treinamento de vendas e merchandising, participação nas maiores negociações e acompanhamento de metas e indicadores de desempenho.

Outras informações:
Professor da disciplina de Promoção de Vendas e Merchandising, oferecida aos alunos do curso de Marketing de Varejo na USCS ? Universidade São Caetano do Sul.

Outras informações:
Responsável por 18 lojas e equipe de 360 colaboradores (Gerentes de Loja, Vendedores, Operadores de Caixa e Estoquistas). Responsável pela gestão operacional e financeira das lojas nas cidades do ABC paulista, Vale do Paraíba e Baixada Santista. Gerenciamento dos principais indicadores de vendas de produtos e serviços financeiros. Implantação de planos táticos operacionais garantindo a superação das metas; Foco na redução das quebras de inventário através da gestão de estoques eficiente. Gestão, desenvolvimento e formação de gerentes de lojas e vendedores para garantir o alto desempenho da equipe e o atendimento diferenciado; Responsável pela análise do mercado, concorrência e expansão da região. Treinamentos de técnicas de vendas, execução em loja, atendimento e comportamento do consumidor.

Outras informações:
Gerente Nacional de Rede Afiliada Reporte ao Diretor Comercial ? Responsável pela gestão de 700 lojas no Brasil. Padronização das operações com foco no aumento da satisfação dos clientes. Responsável pela venda direta de produtos em nível nacional. Gerenciamento dos atendimentos via Call Center, controle de qualidade dos afiliados, acompanhamento de SLAs. Gerente Regional de Operações e Vendas Reporte ao Diretor Nacional de Operações e Vendas. Responsável por 15 lojas e equipe de 150 colaboradores (Gerentes de Loja, Técnicos e Atendentes). Responsável pela gestão operacional e financeira das lojas na Grande São Paulo, Interior de São Paulo, Vale do Paraíba e Baixada Santista. Gerenciamento dos principais indicadores de vendas de produtos e implantação de planos táticos e operacionais garantindo a superação das metas pré-estabelecidas, crescimento e competitividade da região; Padronização dos atendimentos e dos procedimentos técnicos, seguindo normas mundiais; Gestão, desenvolvimento e formação de gerentes de lojas para garantir o alto desempenho da equipe; Treinamentos de técnicas de vendas e atendimento, execução em loja, padrões e comportamento do consumidor.

Outras informações:
Responsável por equipe de 1.500 vendedores das lojas de Hipermercados: Bom Preço (Nordeste), Wal-Mart Supercenter (Sudeste) e Big (Sul). Criação de uma nova diretoria cujo principal objetivo era rentabilizar a categoria de Eletroeletrônico através do desenvolvimento do time de vendas das lojas. Criação de treinamentos para alavancar a venda de serviços financeiros, de produtos de maior rentabilidade e fomentando a venda com juros. Planejamento estratégico e tático para atingimento dos resultados.

Outras informações:
Responsável por 11 lojas equipe de 370 colaboradores (gerentes, supervisores, atendentes, operadores de caixa, repositores, veterinários, banhistas e tosadores). Responsável pela gestão operacional e financeira das lojas na Grande São Paulo, Interior de São Paulo e Baixada Santista. Gestão operacional e de vendas das lojas sob minha atuação. Responsável pela gestão orçamentária das lojas, desenvolvimento de pessoas, garantir a execução dos processos de loja e a excelência no atendimento. Treinamento de vendas, atendimento e execução em loja.

Outras informações:
Responsável pela área comercial com 27 colaboradores no canal direto (5 gerentes de vendas jr, 4 gestores de vendas, 2 supervisores, 14 vendedores e 2 analistas de vendas) e 41 distribuidores no canal indireto. Responsável pela gestão comercial dos canais de vendas Direto (Key Account, Televendas e Internet) e Indireto (Distribuidores e Parceiros). Desenvolvimento e implementação: Política comercial, orçamento de vendas, desenvolvimento da equipe de vendas, promoção de vendas, eventos e DRE.