EMMANUEL VITOR CLETO DUARTE

Outras informações:
Desenvolvimento e execução do plano de marketing de varejo para as marcas Ray-Ban, Oakley, Sunglass Hut e Solaris, integrando ações de Visual Merchandising, marketing digital, CRM, eventos e relações públicas. Definição do calendário anual de campanhas, alinhando necessidades locais, oportunidades comerciais e diretrizes globais de posicionamento, com integração das áreas internas e fornecedores estratégicos. Estruturação das estratégias de marketing voltadas ao fortalecimento de marca, planejamento de ativações com agências parceiras e execução das iniciativas promocionais em canais físicos e digitais de venda. Definição do posicionamento das marcas nos canais de lojas próprias, franquias, e-commerce e travel retail, além do acompanhamento da performance e análise dos indicadores de resultado online e offline. Implementação do plano integrado de marketing para as quatro marcas da divisão solar, com fortalecimento da presença de marca no varejo e expansão de campanhas sincronizadas entre canais físico e digital.

Outras informações:
Desenvolvimento e estruturação do novo formato da área de Excelência em Loja, criação de processos operacionais, definição de escopo funcional e elaboração de job descriptions para o time responsável pela execução. Planejamento e implementação do programa de incentivos direcionado a marcas-chave e segmentos de lojas, estabelecendo critérios de desempenho, metas comerciais e políticas de reconhecimento por performance. Integração do programa de incentivos com as áreas de treinamento e comunicação, desenvolvendo campanhas de engajamento e atividades de capacitação voltadas ao aumento de produtividade e execução em loja. Criação de plataforma para mapeamento de execução de vitrines, levantamento de necessidades de capacitação e desenvolvimento de materiais didáticos para treinamentos online, híbridos e presenciais. Implementação do programa de incentivos e plataforma de monitoramento com aumento de 25 na adesão das lojas, crescimento de 10pp nas participantes e negociação de contratos e verbas com saving total de R$770k.

Outras informações:
Unificação dos processos de mapeamento de capacidade, sortimento e planogramas em todas as bandeiras do grupo, garantindo coerência visual, consistência operacional e padronização de execução nas lojas. Desenvolvimento e implementação de nova mecânica de pontuação aplicada ao processo de gestão de espaço para franqueados, integrando indicadores de exposição, desempenho e aderência às diretrizes de VM. Criação do Guia de Merchandising para todas as bandeiras do grupo, definindo padrões de vitrine, comunicação visual e execução de campanhas, além de suporte técnico para alinhamento das práticas no PDV. Coordenação do programa de monitoramento de execução no PDV e da primeira pesquisa de shopper, estruturando análises de comportamento e aplicando insights em treinamentos de storytelling e exposição. Estruturação do programa de execução de Visual Merchandising com base em insights da pesquisa Shopper, promovendo padronização visual, engajamento dos franqueados e maior consistência na experiência de marca.

Outras informações:
Desenvolvimento de conteúdo para treinamentos online e offline de franqueados e equipes de loja, estruturando diretrizes de sortimento padronizado e automatizando práticas operacionais para toda a rede. Levantamento de feedbacks e oportunidades com franqueados e equipes de loja, mapeando melhorias operacionais e consolidando informações para integração ao projeto SuperCarol em conjunto com áreas técnicas. Intermediação entre equipes de pós-venda e franqueados, garantindo integração sistêmica de processos de devoluções e trocas e alinhamento das informações operacionais nos sistemas corporativos da rede. Planejamento e condução do calendário de treinamentos presenciais e digitais para franqueados e times de loja, alinhando práticas comerciais, financeiras e logísticas aos padrões corporativos definidos. Implementação de sortimento padronizado e programa SuperCarol, alcançando 98 das lojas da rede, com expansão dos best sellers para 100 das unidades e crescimento médio de 11 nas lojas integradas ao projeto.

Outras informações:
Planejamento e desenvolvimento do conteúdo programático da disciplina de Planejamento de Marketing Digital, incluindo estrutura de aulas, materiais didáticos, cronograma de temas e metodologia de ensino aplicada. Ministração de aulas teóricas e práticas sobre estratégias digitais, mídias sociais, métricas de performance e funil de conversão, realizando orientação acadêmica, condução de debates e avaliação dos alunos.

Outras informações:
Desenvolvimento de planos de comunicação e trade marketing baseados em pesquisas de consumidor, definição de estratégias de go-to-market via venda direta e distribuidores e análise de gaps de posicionamento competitivo. Implementação de estratégias de comercialização e suporte à integração de canais, abrangendo venda direta, distribuidores e e-commerce compartilhado para produtores, com acompanhamento de performance de vendas. Elaboração e execução de planos de marketing digital, criação de conteúdo e gestão de redes sociais, alinhando campanhas de comunicação às metas comerciais e fortalecendo o posicionamento das marcas no ambiente online. Coordenação de projetos para desenvolvimento de linhas de produtos customizadas entre produtores e varejistas, assegurando adequação ao PDV, cadastramento e oferta direcionada aos consumidores nos pontos de venda.

Outras informações:
Planejamento e elaboração de conteúdo programático para as disciplinas de Marketing de Varejo, Serviços e Pesquisa de Consumidor, incluindo definição de objetivos, cronogramas, materiais e metodologias de ensino. Ministração de aulas teóricas e práticas sobre comportamento do consumidor, estratégias de varejo e serviços, com orientação de projetos aplicados, avaliação de desempenho e condução de discussões temáticas.

Outras informações:
Planejamento e elaboração dos conteúdos das disciplinas de Planejamento de Marketing, Pesquisa de Consumidor, Pesquisa Qualitativa e Estudos Culturais, definindo objetivos, cronogramas e materiais de apoio. Ministração de aulas teóricas e práticas, orientação de projetos de pesquisa qualitativa e estudos de comportamento do consumidor, promovendo análise crítica, aplicação metodológica e avaliação de desempenho.

Outras informações:
Planejamento e realização de análises qualitativas e quantitativas do conteúdo digital de ONGs e Organizações Sociais vinculadas ao projeto Conanda, abrangendo sites institucionais e redes sociais. Coleta, sistematização e interpretação de dados de comunicação online, elaboração de relatórios analíticos sobre engajamento e presença digital e suporte às publicações técnicas desenvolvidas no âmbito do projeto.

Outras informações:
Planejamento e condução de pesquisas qualitativas e quantitativas com usuários e grupos de consumidores online e offline, incluindo definição de amostras, elaboração de instrumentos e coleta de dados analíticos. Sistematização e análise de dados de pesquisa sobre comportamento de consumo e atuação de ONGs, elaboração de relatórios técnicos, interpretação de resultados e suporte a publicações acadêmicas do projeto Obitel Brasil.

Outras informações:
Retomada do gerenciamento de categorias em Key Accounts e contas regionais, definição das estratégias de 5Ps por canal de varejo e direcionamento das ações de execução comercial para canais diretos e indiretos. Gestão de equipe composta por 1 Gerente Júnior e 2 Analistas com reporte direto à Gerência Nacional. Gerenciamento das verbas de investimento promocional, controle de recursos aplicados a clientes, displays e ações ao consumidor, assegurando a integração entre execução comercial e políticas de marketing. Desenvolvimento de campanhas de vendas para distribuidores com foco em sell in e sell out, elaboração de planos promocionais integrados às estratégias de mídia e coordenação de iniciativas multicanal de trade. Condução de pesquisa de shopper para segmentação de consumidores da categoria PLF e desenvolvimento de inovações e materiais de PDV baseados em insights de comportamento e decisão de compra no varejo. Obtenção de saving de 300K BRL na compra anual de displays.

Outras informações:
Reestruturação da área de Inteligência de Mercado com foco em consumidor, shopper, trade e informações táticas, definindo fluxos analíticos, processos de coleta e tratamento de dados estratégicos por canal e categoria. Gestão de equipe composta por 1 Gerente Júnior e 2 Analistas. Estruturação de pesquisa de arquitetura de marca, definição de canais prioritários de trade e condução de workshops com áreas multifuncionais para redefinir portfólio e direcionar planos de ação integrados de marketing. Planejamento e execução de pesquisa de preços nas principais capitais para a categoria de chocolates, com foco nos canais key account, especializados e distribuidores, consolidando dados para análises competitivas. Estruturação de pesquisa de árvore de decisão do shopper na categoria de chocolates, com foco em padarias, confeitarias e doceiras informais, mapeando critérios de escolha e relevância de atributos para o consumidor.

Outras informações:
Reestruturação da área de Trade Marketing com foco em Key Accounts e Distribuidores, retomada do gerenciamento de categorias, redefinição do modelo de merchandising e roteirização conforme impacto de vendas por loja. Gestão de equipe composta por 4 Coordenadores e 1 estagiário. Gerenciamento das verbas promocionais, implementação de menu de displays por canal, elaboração de plano promocional alinhado ao marketing e estruturação do planejamento anual de ações e mecânicas comerciais. Desenvolvimento de campanhas de vendas para distribuidores, criação do escopo de Administração de Vendas voltado à inteligência de negócios e estruturação de relatórios de Trade com indicadores regionais e Nielsen. Implementação de concurso cultural e calendário de ações regionais, coordenação de treinamentos e palestras locais para disseminar conhecimento sobre categorias e reforçar a execução das estratégias nos pontos de venda. Responsável pelo novo processo de concorrência de agência e promotores compartilhados obtendo saving de 50k BRL por ano.

Outras informações:
Reestruturação da área de Trade Marketing com foco nos canais Especializado e Auto Serviço, definição de escopo da equipe técnica veterinária e criação de funções, planos de ação e métricas de desempenho por perfil e canal. Gestão de equipe composta por 1 Gerente, 1 Coordenador, 3 Analistas e 27 Veterinárias. Gerenciamento das verbas de investimento promocional, implementação de calendários de descontos e plano promocional integrado ao marketing, incluindo compra e uso de displays conforme cronogramas regionais e por marca. Desenvolvimento de campanhas de vendas para distribuidores, criação de materiais educacionais e ações culturais, elaboração de plano de Trade Marketing anual e estruturação de relatórios padronizados de performance. Condução de pesquisa de shopper e segmentação de consumidores em Pet Care, elaboração de displays por canal e realização de ações regionais de treinamento e palestras para disseminar conhecimento e execução no PDV. Apoio no desenvolvimento do calendário anual de compra de displays por canal gerando saving de 100K BRL.

Outras informações:
Coordenação da implementação do Gerenciamento de Categorias em três linhas de produtos, integrando diretrizes de sortimento, precificação, planograma e exposição conforme a estratégia comercial e de canal da companhia. Condução de estudos qualitativos e quantitativos sobre o comportamento do shopper, elaboração de relatórios de análise e interpretação de dados para embasar decisões sobre mix, layout e posicionamento de categorias. Planejamento e execução de testes em loja para validação de planogramas, mensuração de aceitação pelo shopper e levantamento de informações para ajustes de exposição e desempenho das categorias nos pontos de venda. Desenvolvimento, em parceria com o ECR e a ESPM, de programa de graduação voltado à formação técnica e estratégica de profissionais do setor, alinhando práticas acadêmicas e metodologias aplicadas de gerenciamento.

Outras informações:
Planejamento e implementação das ações dos 5Ps nos clientes do canal direto dos estados de SP, PR, SC e RS, coordenação das equipes regionais de vendas e execução de iniciativas promocionais e de exposição em PDVs. Implementação do Gerenciamento de Categorias nos principais clientes da região Sul e Sudeste, coordenação de planogramas, definição de sortimento, acompanhamento de desempenho e integração com times comerciais. Desenvolvimento de processos para mensurar eficácia de pontos extras e displays, criação de modelo eletrônico de PL para aprovação de investimentos e execução de piloto de ação promocional para linha de cremes dentais premium. Implementação de projetos de ruptura qualitativa e monitoramento de 5Ps, análise de Nielsen, controle de mix, preços e displays, além da criação de tablóides e displays customizados por cliente e por categoria de produto.

Outras informações:
Desenvolvimento e execução do plano de Gerenciamento de Categorias para o canal direto, abrangendo os clientes Wal-Mart, Coop e Carrefour, com definição de estratégias e acompanhamento da implementação em PDVs. Criação de ações personalizadas para a categoria de Higiene Oral, incluindo tablóides promocionais, iniciativas de ponto de venda e planejamento das táticas de 5Ps conforme perfil e demanda dos principais clientes. Análise de performance da categoria nos principais clientes do canal direto, suporte à implantação de softwares para integração de dados e agilidade na comunicação entre equipes comerciais e de execução em loja.

Outras informações:
Desenvolvimento e monitoramento de campanhas promocionais, acompanhamento de sell-in e sell-out, controle de verbas comerciais, interface com equipe de vendas e suporte na execução de ações no ponto de venda. Elaboração de relatórios de desempenho, análise de participação de mercado, consolidação de informações de clientes-chave e apoio na definição de estratégias de exposição e comunicação em lojas e distribuidores.

Outras informações:
Apoio às atividades administrativas e operacionais de trade marketing, organização de materiais promocionais, acompanhamento de campanhas e controle de cronogramas e solicitações junto às equipes comerciais. Atualização de bases de dados de vendas e estoques, elaboração de apresentações, suporte na coleta de informações de campo e assistência na execução de relatórios de performance de campanhas e produtos.

Outras informações:
Apoio ao planejamento e execução de campanhas de marketing, acompanhamento de cronogramas, elaboração de briefings, interface com agências e suporte às ações promocionais e de comunicação de produto. Coleta e análise de dados de mercado e consumo, elaboração de relatórios de performance de marca, acompanhamento de indicadores de vendas e apoio na definição de estratégias de posicionamento e trade marketing.