Anselmo de Souza Pereira

Outras informações:
Pesquisa completa de Mercado para o segmento de Agronegócio setor de PET, com análise da concorrência, região atendida, mix de produtos, preços e margens praticadas e desenvolvimento de Fornecedores. Criação e gestão de Loja Virtual e-commerce, desde o nome da empresa até o desenvolvimento completo do site de vendas e seus produtos digitalizados. Pesquisa de Mercado em campo para Indústria Alimentícia e acompanhamento da Política de Preços da concorrência. Gestão de Compras para Indústria de Fundição automotiva, desenvolvendo Fornecedores e avaliações de preços e prazos para novos desenvolvimentos.

Outras informações:
Executivo - Diretor Comercial (PJ) Resultados: 8 novos Clientes; faturamento(R$72,3mi) +35%; produto próprio; EBITDA +3%; recuperação da margem de contribuição; +54% na confiabilidade dos Clientes; valorização da marca da empresa; 2 novos segmentos de atuação e novos canais de distribuição no Brasil. Atendimento direto aos Clientes ( Montadoras, Sistemistas Tiers 1 e 2), Agrícola, Motores, Ferroviária, Aftermarket e Indústrias no Geral), através de visitas constantes aos setores de Compras, Engenharia, Qualidade e Logística, o indicador de Satisfação no Atendimento ao Cliente tem aumentado significativamente. Minhas atribuições são: acompanhar a margem de contribuição em cada Cliente, ajustes e negociação de preços, representar a empresa junto às entidades de classe, acompanhar a Engenharia e Desenvolvimento de produtos, atendimento aos setores de Logística e Qualidade dos Clientes. Desenvolvo novos Clientes ou segmentos de mercado através de visitas constantes e acompanhamento dos orçamentos elaborados pela fábrica. Gerencio e Administro os Gerentes de Contas.

Outras informações:
Resultados: maior presença nos Clientes; 5 novos Clientes; faturamento(R$98,4mi) +12%; EBITDA + 2%. Atendimento direto aos Clientes ( Montadoras, Sistemistas, Agrícola, Motores, Ferroviária, Aftermarket e Indústrias no Geral), através de visitas constantes aos setores de Compras, Engenharia, Qualidade e Logística, o indicador de Satisfação no Atendimento ao Cliente tem aumentado significativamente. Minhas atribuições são: acompanhar a margem de contribuição em cada Cliente, ajustes e negociação de preços, representar a empresa junto às entidades de classe, acompanhar a Engenharia e Desenvolvimento de produtos, atendimento aos setores de Logística e Qualidade dos Clientes. Desenvolvo novos Clientes ou segmentos de mercado através de visitas constantes e acompanhamento dos orçamentos elaborados pela fábrica.

Outras informações:
Resultados: produto próprio; exportações diretas; 17 novos Clientes; faturamento(R$198,3mi) +44%; 3 novos segmentos de atuação; novos canais de distribuição; comunicação corporativa implantada. Gerenciamento de toda área Comercial, Exportação e Marketing, bem como prospectar novos Clientes e novos nichos de mercado. Organizar a participação em feiras e eventos no Brasil e Exterior. Iniciar todo o trâmite e processo de Exportação da empresa. Fui o responsável direto na abertura de novos mercados no exterior, onde conseguimos, num prazo de 6 meses, exportar peças técnicas para os Estados Unidos e iniciar abertura no mercado Europeu. Mesmo com o dólar em baixa, conseguimos trazer rentabilidade nas exportações e criar alternativas favoráveis de transporte aos Clientes. Iniciei gerenciando a área Comercial e Marketing, após 3 meses agreguei as áreas de Logística e Expedição. Minha atuação era junto às Montadoras e Sistemistas (autopeças), voltado ao atendimento direto nos setores: Compras, Engenharia, Logística, Financeiro, Qualidade e Produção, onde tinha livre acesso em todas essas áreas. Atuei da mesma forma com relação às Exportações, onde iniciei as exportações e documentações necessárias.

Outras informações:
Resultados: recuperação das margens; EBITDA + 5%; 6 novos Clientes; faturamento(R$90,1mi) + 33%. Atendimento junto às Montadoras e Sistemistas no tocante à área Comercial, Logística, Marketing, Exportação, Engenharia e Produção, onde gerenciei a política de preços e reajustes, novos desenvolvimentos, entregas via Milk run e Pós-Venda. Representava a empresa junto as Associações de Classe defendendo nossos interesses. Administração e acompanhamento dos competidores/concorrentes junto ao mercado, visando também o benchmarking como um indicador de referência.

Outras informações:
Resultados: exportações diretas; faturamento(R$111,6mi) +95%; 3 novos segmentos; branding altamente valorizado; novos canais de distribuição; participação em feiras e eventos; EBITDA + 8%. Gerenciamento: preços, política comercial, exportação, Assistência Técnica, Representantes Comerciais e Distribuidores. Atendimento direto nos Clientes (Montadoras e Aftermarket), desenvolvimento de novos produtos, palestras técnicas em Distribuidores, Concessionárias, Transportadoras, empresas de Ônibus e lojas de Autopeças. Participação em feiras e eventos no Brasil e Exterior.

Outras informações:
Professor Titular nos Cursos Profissionalizantes e Técnicos nas áreas de: Administração, Mecânica e Eletrotécnica, Docente para turmas de até 120 alunos, com 3 anos de experiência em instituição de ensino.

Outras informações:
Gerenciamento total de uma rede de franquia com mais de 350 unidades em todo Brasil, trata-se de escolas de idiomas, na qual eu era o responsável direto na obtenção dos resultados das unidades, me reportando ao Presidente (dono da marca), onde atuava com metas e objetivos para o crescimento da rede. Tinha uma equipe de Vendedores externos, Auditores e toda uma estrutura (Financeira, Administrativa, Jurídica, Marketing e RH) dentro da Franqueadora, frequentemente eu visitava os Franqueados e dava treinamento para todo equipe das unidades. No período da minha Gestão, o resultado líquido cresceu 29,3%.

Outras informações:
Atendimento direto às Montadoras, Sistemistas e Indústrias de Motores. Desenvolvimento do produto junto a Engenharia do Cliente, verificação e avaliação de defeitos de fabricação junto à Qualidade, negociações de preços junto à Compras, embalagens e transporte junto à Logística, negociações de devoluções e prazos de pagamento junto ao Financeiro dos Clientes.