Claudio Mariano dos Santos

Possui graduação em Gestão Empresarial pelo Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza (2018) e graduação em Desenho Industrial pela Faculdade de Desenho Industrial de Mauá (1988). Na industria, atuei na LINDE GASES LTDA como COORDENADOR DE LICITAÇÕES da qual fui responsável pela coordenação, controle e execução das atividades da área de processo de vendas públicas. (Licitação, manutenção de cadastro de clientes e faturamento) Responsável pela coordenação dos relatórios estatísticos de vendas e informações de mercado para verificação de tendências e tomadas de decisões. Atuei no treinamento de modo intenso a equipe de vendas, disseminando cultura de cadastramento das informações de mercado no sistema de vendas, buscando constantes melhorias do processo de vendas. Como REPRESENTANTE EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR Sempre busquei obter total experiência em negociações de contratos públicos e privados. Negociações de preços com os clientes.Busca de novos negócios em clientes cativos e novos clientes. Vendas Técnicas. Participações em Congressos, Feiras, Simpósios, Encontros científicos. Experiências em licitações públicas. (Pregões, Concorrências, Tomada de Preços, Carta Convite). Palestras e treinamentos em clientes sobre os produtos oferecidos. Rotinas administrativas diversos internos e externas. Pela WHITE MARTINS GASES LTDA, atuei como GERENTE DE ATENDIMENTO A CLIENTE, da qual era responsável pela detecção de novos negócios e oportunidades de mercado. Visitas periódicas em clientes cativos e não cativos. Acompanhamento em clientes do concorrente e revendedores. Desenvolvimento de cursos referente aos produtos e serviços de acordo com a necessidade dos clientes, atuando em treinamentos e palestras especificas. Venda de equipamentos, instalações, e suporte técnico. Experiência em licitações públicas. (Pregões, Concorrências, Tomada de Preços, Carta Convite). Gerenciamento em torno de 150 clientes com vendas em vários municípios do Estado de São Paulo.

Informações coletadas do Lattes em 04/02/2024

Acadêmico

Formação acadêmica

Graduação em Gestão Empresarial

2015 - 2018

Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza
Título: Trabalho apresentado como Projeto Integrador do sexto semestre do curso de Tecnologia de Gestão EAD sob orientação da Prof. Me. Ricardo Slavov
Orientador: Profº Me Ricardo Slavov

Graduação em Desenho Industrial

1983 - 1988

Faculdade de Desenho Industrial de Mauá
Título: Trabalho de Graduação
Orientador: Alexander Jvanovic

Formação complementar

2020 - 2020

Professor Ingressante. (Carga horária: 20h). , Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza, CEETEPS, Brasil.

2020 - 2020

Mediação em EAD. (Carga horária: 8h). , Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza, CEETEPS, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração Financeira.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Direito / Subárea: Teoria do Direito/Especialidade: Teoria Geral do Direito.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Desenho Industrial.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Economia / Subárea: Teoria Econômica/Especialidade: Teoria Geral da Economia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração Pública.

Participação em eventos

Programa de Desenvolvimento.Legislação de defesa da concorrência - Português. 2013. (Outra).

Treinamento Linde Pró - Linde Gases Ltda.Processo de Vendas. 2011. (Outra).

Programa de Desenvolvimento - Catho Educação Executiva.Gestão do Tempo. 2008. (Outra).

Programa de Desenvolvimento.Program for Account Managers and Team Leaders. 2003. (Outra).

Programa de Desenvolvimento.Sales and Marketing Training. 2003. (Outra).

Capacitação da Força de Vendas Key Account.Operational Excellence Seminar. 2002. (Seminário).

Treinamento.Licitações e contratos públicos. 2001. (Outra).

I Jornada de Fisioterapia Respiratória do ABC. I Jornada de Fisioterapia Respiratória do ABC. 2000. (Congresso).

Treinamento.Basic Medical Course. 1999. (Encontro).

Treinamento e Desenvolvimento.Medical Comunications and negotiations skills training. 1999. (Oficina).

Treinamento.Negociação em Vendas. 1997. (Outra).

2ª Semana de Desenho Industrial - FAAP. 1985. (Encontro).

Prêmios

2012

Reconhecimento por Eficiência, Linde Gases Ltda.

Histórico profissional

Experiência profissional

2020 - 2022

ETEC de Cerquilho

Vínculo: Servidor Público, Enquadramento Funcional: Professor de Ensino Médio e Técnico, Carga horária: 15, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atuação como Professor de Ensino Médio e técnico, por tempo de contrato determinado.