Edicley Vander Machado

Outras informações:
Gerente de Marketing e Engenharia nov/2014 - atual Reporte direto ao Diretor da Unidade de Automação industrial ? Responsável pelos times de Marcom, Gestão de Produtos, Engenharia de Campo, Suporte Técnico e Treinamento; ? Gestão do time de Marketing de Produto e Comunicação ? responsável pela gestão de preços; ? Posicionamento da marca e ações de branding; ? Planejamento de marketing digital e geração de leads; ? Programa de Marketing Cooperado com rede distribuição; ? Responsável pela gestão da ferramenta de CRM (Salesforce); ? Elaboração e implementação de Plano de Negócios de Robótica e Serviços de pós-venda, com completa estruturação de vendas, suporte e treinamento; ? Desenvolvimento do projeto Proof of Concept - PoC, laboratório de tecnologia de ponta, voltado para testes de conceito e demonstração de aplicações de robótica integradas a soluções de segurança, visão, controle e redes. Resultados: Reposicionamento de marca/produto através da venda de soluções, favoreceu a conquista de novos clientes, com crescimento anual de vendas de 7% no primeiro ano e 11% no segundo ano. Aumento de marketing share em servo drivers, CLP?s e produtos de Safety acima da média do mercado (fonte ABINEE). Superação da meta de vendas de robótica logo no primeiro ano da unidade de negócio. Implantação da área de serviços de assistência técnica e reestruturação dos treinamentos regulares, com ampliação da oferta de cursos e aumento de mais de 40% na taxa de ocupação das salas.

Outras informações:
Reporte direto ao Diretor Geral da Unidade de Automação Industrial ? Responsável pelas linhas de proutos de Componentes e Sensores, budget anual de US$ 10M. ? Desenvolvimento das estratégias de vendas, posicionamento de preço, treinamentos assim como reporte dos resultados para a matriz no Japão. ? Atuação direta na elaboração do budget anual da empresa e cálculo de margens por unidade de negócio, assim como desenvolvimento de listas de preço. Resultados: Negociação e abertura de novos pontos de importação (fabricas), o que gerou acentuada redução de custos e aumento das margens brutas superior a 10% entre 2013/2014. Taxa de crescimento anual de 12% nas vendas. Acrescentamos 3 novos produtos no TOP 5 da NEI e aumentamos market share em fontes de alientação e controladores de temperatura.

Outras informações:
Reporte direto ao Gerente da Engenharia ? Coordenação de equipe 5 funcionários diretos, com total restruturação do departamento ? Implantação de KPI?s e política de atendimento aos clientes ? Implantação de boas práticas de atendimento, alinhado ao time de suporte dos EUA, com melhoria na infra estrutura de atendimento com bancadas de tests e nova estrutura de telefonia

Outras informações:
Vendedor técnico Sênior ? Prospecção de novos clientes no segmento de OEM; Orientação e especificação de produtos; Desenvolvimento de aplicações e soluções de automação industrial em OEMs; Suporte técnico em campo; Acompanhamento de testes de produtos e desenvolvimento de aplicações em laboratório para clientes; Apresentações e palestras técnicas e comerciais em eventos, clientes, escolar e convenções de vendas.

Outras informações:
Instrutor de treinamento técnico em automação industrial, ministrado na ETE Getúlio Vargas (Ipiranga) e FAENAC - Faculdade Nacional (São Caetano do Sul).

Outras informações:
Engenheiro de aplicação ? Suporte técnicos à clientes e usuários de equipamentos Panasonic, Sunx e Metaltex; testes em bancada de novas aplicações e Start-up de equipamentos; teste de novos equipamentos e constante atualização tecnológica; elaboração de apostilas para treinamento a clientes e departamento de vendas.

Outras informações:
Bolsista pesquisador na área de Bioengenharia ? com utilizando software de análise de imagens, foi desenvolvido um sistema de inspeção visual com câmera CCD e sistema óptico para inspeção de lâminas cirúrgicas de Microcerátomo, o que gerou uma patente acadêmica na UNIFESP.