Paulo Monteiro Machado
Possui graduação em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (1987), ênfase em eletrônica.
Principais Qualificações:
? Liderança de Unidades de Negócios, com responsabilidade pelo P&L, adquirida em empresas multinacionais, combinando competências comerciais e técnicas para desenvolver mercados e produtos, principalmente B2B.
? Negociações com clientes e fornecedores, mapeamento de mercado, contatos comerciais, definição de metas e monitoramento de resultados.
? Ampla familiaridade com negociação e desenvolvimento de grandes projetos de automação envolvendo equipamentos, software e serviços para diferentes mercados e segmentos, como farmacêutico, alimentos, bebidas, CPG, incluindo sua gestão em tempo, orçamento e especificações.
? Gerenciamento de multimarcas, operando com canais diretos e distribuidores locais e na América Latina.
? Grande experiência na transferência de tecnologia e introdução de novas tecnologias, especialista em desenvolvimento de produtos desde a especificação, com uma perspectiva de mercado, até o produto final , com ampla compreensão do mercado posicionando e criando ferramentas para maximizar os resultados de vendas.
? Habilidade para construir e gerenciar equipes, locais e remotas, contratando e desenvolvendo pessoas de alto potencial para exceder os objetivos da companhia.
? Experiência com startups e fusões e aquisições (M&A).
? Certificado em Value Selling, para vender mais, mais rápido e com melhores margens.
? Experiência internacional tendo trabalhado nos EUA por alguns anos
? Formação em Engenharia com inglês e espanhol fluentes
Informações coletadas do Lattes em 06/02/2024
Acadêmico
Formação acadêmica
Graduação em Engenharia Elétrica
1983 - 1987
Universidade Federal do Rio de Janeiro
Título: Memória para Osciloscópio
Orientador: Aloysio Monteiro de Castro Pinto Pedrosa
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Espanhol
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Português
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Áreas de atuação
Grande área: Engenharias / Área: Engenharia Elétrica.
Histórico profissional
Experiência profissional
2003 - 2017
VIDEOJET DO BRASILVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Diretor, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Diretor de Unidade de Negócios ? Pharma Brasil (Out/2013 ? Out/2017) ? Responsável pelo start up da Unidade de Negócios dedicada à rastreabilidade da indústria farmacêutica no Brasil (lei 11.903 de 2009 alterada pela lei 13.410 de 2016 e RDC 157/2017 com suas INs) , em parceria com a Systech (líder global em software para esta finalidade), assumindo a gestão integral do P&L com o suporte corporativo de Finanças, Operações e Recursos Humanos, respondendo por Vendas, Projetos e Serviços. Membro da equipe gerencial regional latino-americana ? Implantei a estrutura da unidade de negócios, criando equipes de vendas, projetos e serviços, alcançando altas taxas de crescimento e rentabilidade - receita acumulada em 4 anos de mais de US$ 16 milhões e rentabilidade acima de 20%. ? Implementei Sistema de Gestão da Qualidade auditado e aprovado por grande multinacional farmacêutica ? Expandi atuação da Unidade de Negócios com lançamento de sistemas de inspeção eletrônica com sistemas de visão para indústria farmacêutica e outros mercados como cosméticos, alimentos, bebidas, etc ? Desenvolvi uma cadeia de suprimentos local e internacional, buscando redução de custos, além de oferecer uma solução local completa, que permitia a realização do FAT sem necessidade de deslocamentos internacionais do cliente. ? Trabalho em estreita colaboração com a Associação Reguladora (ANVISA) e as associações de fabricantes da indústria farmacêutica (Sindusfarma, Interfarma e associações regionais/estaduais) para a operacionalização da lei de rastreabilidade de medicamentos. Prêmios Globais: o 2013 ? Maior crescimento regional da linha de produtos; o 2014 ? Maior crescimento regional da linha de produtos; o 2014 ? Maior crescimento regional da linha de produtos em 2 anos consecutivos; o 2015 ? Maior crescimento regional da linha de produtos. Diretor de Produtos ? América Latina (Jan/2010 ? Set/2013) ? Responsável por maximizar a penetração e otimizar o posicionamento do por
2001 - 2003
Willett AmericaVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Produto, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Gerente de Marketing e Produto (Dez/2001 ? Jul/2003) ? Responsável pelo lançamento de produtos, incluindo marketing, aspectos comerciais e técnicos, campanhas de marketing e publicidade, feiras, além das análises financeiras e técnicas para definição/seleção do produto em grandes projetos. Reportando ao COO e apoiando o Presidente das Américas, ? Realizei análise de mercado para definições das características dos produtos ? Criei materiais de apoio e treinei equipe de vendas em novos produtos ? Coordenei a montagem do estande na PackExpo Chicago em 2002 ? Desenvolvi parceiros e fornecedores locais e internacionais para apoiar o crescimento das vendas e lucratividade
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