Renata Sampaio Martins

Outras informações:
Professora de Graduação ? Gestão de Operações, Estratégia Empresarial, Adm RH Revisão e elaboração de conteúdos das matérias e direcionamento de aulas utilizando técnicas para maior engajamento dos alunos como aulas invertidas, ?hackathons?, exposição de trabalhos além de proporcionar direcionamento de planos profissionais e orientação de trabalhos finais.

Outras informações:
Projeto: GSA Alimentos (FMCG) Consultoria em marketing e vendas de alta performance, estruturacao da area comercial e marketing com definicao de novos processos internos, politica comercial e atendimento a clientes. Consultora na funcao de Gerente de Marketing e Novos Negocios - 02/2018 a 12/2018 Projeto: Trinanda Media - Empresa de Tecnologia Reposicionamento da marca; segmentacao de mercado; restruturacao do processo de inbound marketing: newsletters, email marketing; desenvolvimento de novos modelos de negocios. Resultados: Aumento significativo de leads qualificados (400 leads adicionais x meta)

Outras informações:
Gerente de Desenvolvimento de Negócios ? 01/2013 a 12/2015 ? Limpeza Doméstica 07/2015 a 12/2015- Responsável pelo canal indireto do varejo alimentar composto de distribuidores e atacadistas com faturamento acima de R$ 50MM/ano. Resultados: Retomada do crescimento de vendas; redução de conflitos de canal. 04/2014 a 07/2015- Gestão de gerentes de produtos com faturamento acima de R$ 25MM/ano; liderança de projetos de marketing LATAM e projetos redução de custos. Gerente de Desenvolvimento de Negócios - 04/2011 a 01/2013 ? Melhoria do lar Desenvolvimento de modelos de negócios para diversas categorias incluindo filtros de água, adesivo e selante, equipamentos de proteção individual (EPI?s). Resultados: Lançamento de 17 novos itens, faturamento acima da meta e abertura de novos canais. Gerente de Desenvolvimento de Negócios - 01/2008 a 04/2011 - Construção Civil Responsável pelo desenvolvimento do mercado de construção civil; definição do modelo de atendimento e política de preços; desenvolvimento do planejamento estratégico e posicionamento 3M; desenvolvimento de site, materiais de comunicação e treinamentos. Resultados: Estabelecimento de parcerias (membro fundador do GBC Brasil); especificação técnica das soluções 3M junto a arquitetos e engenheiros; Negociação com sucesso de contratos corporativos. Lean Seis Sigma Black-Belt - 04/2005 a 01/2008 Liderança de mais de 40 projetos de crescimento utilizando a metodologia DMAIC nas divisões de Elétricos, Tráfego e Segurança; gerenciamento e treinamento de equipes. Resultado: Acima de 100% das métricas estipuladas nos principais projetos. Gerente de Produto Sr. - 04/2003 a 04/2005 - Limpeza Doméstica Responsável pelo P&L de esponjas de limpeza; desenvolvimento de campanhas de comunicação integradas (televisão, impressa, pontos de vendas e ativações), desenvolvimento e lançamento de vários produtos como: esponja mágica, esponja metálica e rolo adesivo; definição da proposta de valor das marcas; campanhas pro

Outras informações:
Responsável por carteira de clientes chaves prestando consultoria com análises em profundidade, focadas em recomendações para resultados; apresentações executivas para todos os níveis da empresa; venda de serviços e controle de custos.

Outras informações:
Responsável pelo desenvolvimento de planejamento estratégico, campanhas e ativações além do desenvolvimento de canais de distribuição.

Outras informações:
Responsável pelo P&L e budget; gestão da equipe de marketing; estabelecimento de metas de vendas por região e definição de forecast de vendas por linha de produtos; elaboração de pesquisas de mercado qualitativa e quantitativa; desenvolvimento e execução do plano de comunicação.

Outras informações:
Responsável pela unidade de negócios de varejo de utilidade doméstica (UD) com faturamento acima de R$ 80MM/ano. Liderança direta de 05 supervisores de vendas, 78 representantes comerciais, 34 promotores de vendas e 01 coordenador. Desenvolvimento de planejamento estratégico e tático de marketing e vendas; definição e monitoramento do budget de marketing e vendas; desenvolvimento de metas de vendas; definição da política comercial; definição da estrutura comercial Brasil, definição do PDCA de vendas e acompanhamento dos planos regionais; capacitação de equipe direta e indireta; desenvolvimento de novos clientes; responsável pela cobertura de merchandising Brasil; planejamento de demanda (S&OP); gerenciamento do portfólio; campanhas e incentivos de vendas; lançamento de calendário promocional anual. Resultados: Crescimento de vendas de +8% em 2017x 2016; lançamento de mais de 30 itens com sucesso; abertura de mais de 450 clientes novos em 2017; aumento significativo do engajamento nas mídias sociais; abertura e gerenciamento direto de grandes contas, forte crescimento nos maiores clientes da empresa; desenvolvimento de novos

Outras informações:
Projeto: Reestruturação da área de marketing corporativo Gestão de 17 profissionais com redefinição de papéis e responsabilidades bem como OKRs e KPIs integrando as áreas de atendimento a clientes, inteligência de negócios, marketing institucional, inbound e outbound marketing visando retomar as vendas e rentabilidade operacional das lojas. Resultados: Retomada das vendas no YTD2019x2018 com o aumento de veículos atendidos nas lojas e ticket médio; definição de personas e mapeamento de suas jornadas; integração das ações online e offline para maior retorno das mídias sociais e performance digital (SEO, SEM, remarketing ); automatização e redefinição de processos para otimizar o ROI e produtividade da equipe; introdução de novos processos de interação com clientes e lançamento de novos produtos e serviços; desenvolvimento do pipeline e fechamento de grandes convênios e parcerias; lançamento do aplicativo nativo Autocard; revisão e otimização de orçamento; incremento dos investimentos de fornecedores para desenvolvimento