Almir Rogério da Silva Souza

Outras informações:
Consultor Empresarial para pequenas e médias empresas.Atuação na elaboração de diretrizes e normas que viabilizam o dia a dia das empresas, de acordo com as suas necessidades.

Outras informações:
Professor do Curso de Gestão de Projetos dos MBA em Energia e MBA em Petróleo

Outras informações:
Responsável pelo gerenciamento das equipes de vendas na oferta dos serviços e produtos, pela gestão do pipeline e desenvolvimento de estratégias.Liderança da equipe de vendas e na identificação de oportunidades e implementação de políticas comerciais, visando o desenvolvimento da força de vendas e a identificação de oportunidades de mercado para novos negócios.Acompanhamento da roteirização das áreas de atendimento comercial, através do conceito de geomarketing, contribuindo para a análise de mercado e identificação de segmentos chave para oferta de propostas que gerem oportunidades de novos negócios.Padronização de processos e indicadores de performance, utilizando marketing direto e gestão de canais, para fortalecer a imagem institucional e elaboração de metas, acompanhando relatórios para promover a competitividade e a evolução individual.Elaboração de metas e acompanhamento de relatórios, com foco na evolução individual e na obtenção de resultados, promovendo a competitividade e estabelecendo e mantendo relacionamentos com clientes existentes.Identificação de segmentos chave para oferta de propostas que gerem oportunidades de novos negócios, considerando o posicionamento estratégico de produtos e treinamento comercial e qualificação individual, incluindo a condução de entrevistas por competências.Treinamento comercial e qualificação individual, incluindo a condução de entrevistas por competências, e acompanhamento do sell in e sell out para o controle e orçamento, utilizando o JBP (Joint Business Planning) e monitoramento do desempenho de vendas.

Outras informações:
Professor do curso de Empreendedorismo. Duração do curso: 32 horas.

Outras informações:
Professor da disciplina Gestão Comercial, do curso MBA em Gestão Comercial. Duração da disciplina: 30 horas.

Outras informações:
Professor Assistente da Profa Dra. Isabella Francisca Vasconcelos, na disciplina Teoria Organizacional, Paradoxos e Mudanças, no Mestrado Profissional em Gestão Empresarial (FGV-EBAPE/RJ). Duração da disciplina: 30 horas.

Outras informações:
Gerenciamento das equipes de vendas na oferta dos serviços e produtos da OI (tv por assinatura / fixo / banda larga).Roteirização das áreas de atendimento comercial, através do conceito de geomarketing.Padronização de processos e indicadores de performance.Acompanhamento da evolução individual na obtenção de resultados.Treinamento comercial e qualificação dentro do padrão de excelência da OI.

Outras informações:
Gerenciamento de diversas estruturas comerciais (credenciados exclusivos). Padronização de processos e indicadores de performance gerando resultado comercial e visibilidade no campo. Identificação na rede para a padronização do conceito de "Loja Padrão". Prospecção e negociação de novos credenciados (no mercado e na concorrência). Roteirização de áreas de atendimento comercial, através do conceito de Geo Marketing. Treinamento comercial das equipes dos credenciados. Consultoria junto aos Proprietários nos conceitos de Mercado, Financeiro e Pessoas.

Outras informações:
Gerenciamento dos Parceiros do Canal de Telefonia Fixa com startup. Participação no startup da área de Banda Larga na Tim Fiber. Padronização de processos e indicadores de performance, gerando resultados comerciais e visibilidade no campo. Coordenação de uma equipe formada por gerentes, supervisores, vendedores e promotores de vendas nos respectivos parceiros, voltada para o planejamento das atividades, foco e acompanhamento dos objetivos propostos pela empresa. Experiência no trabalho de campo, observando o resultado desenvolvido pelos Parceiros. Criação de campanhas promocionais e motivacionais. Atuação constante em pesquisas de mercado e prospecção de novos segmentos e/ou negócios. Treinamento comercial para funcionários próprios e terceirizados.

Outras informações:
Gerenciamento dos Distribuidores do Canal Virtual (Eletrônico) e do Canal Físico (Cartão de Recarga). Padronização de processos e indicadores de performance, gerando resultados comerciais e visibilidade no campo, através de ações de merchandising e material promocional. Coordenação de uma equipe formada por gerentes, supervisores, vendedores e promotores de vendas nos respectivos distribuidores, voltada para o planejamento das atividades, foco e acompanhamento dos objetivos propostos pela empresa. Experiência no trabalho de campo, observando o resultado desenvolvido pelos distribuidores. Criação de campanhas promocionais e motivacionais. Coordenação dos promotores de merchandising de recarga junto à agência de RH. Atuação constante em pesquisas de mercado e prospecção de novos segmentos e/ou negócios. Treinamento comercial constante das equipes dos distribuidores, buscando a melhor prática de negociação (pré-venda, venda e pós-venda), através da relação ganha-ganha. Excelência no ponto-de-venda e na obtenção dos resultados pré-estabelecidos por ambas às partes.

Outras informações:
Gerenciamento de três estruturas comerciais (distribuidores exclusivos) no período. Padronização dos processos, indicadores de performance e pelo resultado comercial e de visibilidade no campo (merchandising ? de produtos e material promocional) de cada estrutura. Coordenação de uma equipe formada por Gerentes, Supervisores, Vendedores e Promotores de Vendas nos respectivos distribuidores, voltada para o planejamento das atividades, foco e acompanhamento dos objetivos propostos pela empresa. Trabalho de campo,observando o resultado desenvolvido pelos distribuidores. Implantação das janelas comerciais, beneficiando-se das aberturas que o próprio mercado oferece, por decorrência do aumento de consumo de determinadas categorias. Criação e liderança de projetos, visando o crescimento e a busca de nichos de mercados ainda não explorados pelas estruturas, tomando como base às pesquisas de mercado. Desenvolvimento do Canal Especial (canais alternativos de distribuição), através de negociações de parcerias e da busca de soluções para maior penetração nesses mercados. Treinamento comercial constante das equipes dos Distribuidores, buscando a melhor prática de negociação (pré-venda, venda e pós-venda), através da excelência no ponto-de-venda e na obtenção dos resultados pré-estabelecidos por ambas às partes.

Outras informações:
Gerenciamento da prática de merchandising (visibilidade, material promocional, campanhas e ações), nas lojas sob minha responsabilidade. Abastecimento dos produtos nos pontos naturais e pontos-extras. Colocação dos produtos no lay-out, conforme orientação da empresa. Ampliação dos pontos naturais, tomando como base a participação de mercado das categorias, dos produtos e suas marcas. Obtenção de pontos-extras, visando a ampliação da visibilidade dos produtos. Colocação de material promocional. Coordenação e responsabilidade pelos profissionais temporários (Páscoa).