Luis Gustavo Guimarães Morales
Graduação em Medicina Veterinária pela Universidade do Estado de Santa Catarina - UDESC (2008 - 2013). Pós graduação - MBA Gestão Empresarial - Fundação Getulio Vargas - FGV (2022 - 2024).Médico Veterinário com ampla experiência em liderar equipes de vendas de alta performance e conhecimento profundo do mercado farmacêutico com foco em vacinas, terapêuticos e nutrição. Experiência no planejamento estratégico e monitoramento por KPIs, ações de trade marketing e negociações. Competente na execução da gestão comercial nos canais direto e indireto.Mestrando em Administração, linha foco em inovação, na Fundação Universidade Regional de Blumenau - FURB.Skills: Gestor Regional | Indústria Farmacêutica | Saúde | Pensamento Estratégico | Inovação | Marketing | Terapêuticos | Nutrição | Negociação | Mercado Pet | Geração de Demanda | Gestão de Pessoas | Business Analytics | Power B.I.
Informações coletadas do Lattes em 21/08/2024
Acadêmico
Formação acadêmica
Graduação em Medicina Veterinária
2008 - 2013
Universidade do Estado de Santa Catarina
Título: Relatos de casos clínicos: Diabetes Mellitus, Hipotireoidismo e Hiperadrenocorticismo em cães.
Orientador: Prof. Dr. Paulo Eduardo Ferian
Formação complementar
2024 - 2024
Intercooperação como aceleradora da inovação e competitividade. (Carga horária: 3h). , Fundação Universidade Regional de Blumenau, FURB, Brasil.
2022 - 2024
MBA - Gestão Empresarial. (Carga horária: 432h). , Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Espanhol
Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Bem.
Português
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Alemão
Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.
Áreas de atuação
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Inovação.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Sustentabilidade.
Grande área: Ciências Agrárias / Área: Medicina Veterinária / Subárea: Medicina Veterinária.
Participação em eventos
MSD Sales Lab. 2017. (Outra).
Seminário Catarinense de Defesa Sanitária Animal. 2012. (Seminário).
Seminário de Ética Profissional e Habilitação em Responsabilidade Técnica. 2012. (Seminário).
Curso em Endocrinologia Veterinária pela Anclivepa/SC. 2011. (Seminário).
Simpósio de Analgesia e Controle da Dor em Pequenos Animais. 2011. (Simpósio).
Histórico profissional
Experiência profissional
2021 - Atual
AGROSUL CATARINENSEVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gestor Comercial, Carga horária: 40
Outras informações:
Coordenação dos laboratórios: Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Organnact, Centagro, Pethy Group e Pet Passion, que incluem linhas de nutrição, terapêuticos e imunológicos, através da gestão da equipe comercial. Acompanhamento de KPIs, planejamento estratégico, ações de marketing, visitas às key accounts, clínicas e hospitais veterinários.
2018 - 2020
Laboratório BiovetVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Coordenador Regional de Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Responsável técnico e comercial pela linha terapêutica e imunológica (vacinas) do laboratório através de uma equipe com 40 vendedores. Elaboração de KPIs, ações de trade marketing, sell in/sell out, treinamento da equipe de vendas, visitas às key accounts e coordenação do trabalho do time técnico.
2017 - 2018
Merck Sharp & Dohme FarmacêuticaVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Consultor Técnico, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Atendimento comercial nas linhas de imunológicos, terapêuticos e antiparasitários nas clínicas e hospitais veterinários, auxílio na organização de eventos, treinamentos técnicos e vendas na região do vale do Itajaí e litoral de Santa Catarina pelo canal indireto através da distribuidora Novavet.
2016 - 2017
Mundo Animal Laboratório VeterinárioVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Promotor Técnico Comercial, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações:
Treinamento técnico da equipe de vendas, prospecção de clientes, realização de eventos, elaboração de campanhas e visitas técnicas aos médicos veterinários. Atendimento do estado de Santa Catarina, sendo responsável pelas vendas de 7 vendedores.
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