Nilton Galli Bassi

Outras informações:
Gestão da equipe comercial do Mackenzie, fazendo a interface entre todas as unidades acadêmicas da universidade e o mundo corporativo, contemplando os seguintes segmentos de atuação:. Desenvolvimento de iniciativas de inovação e empreendedorismo por meio de Hackathons ;Apoio ao processo de incubação na universidade abrangendo uma Jornada Empreendedora em quatro fases evolutivas: Ideação, Pre-Incubação, Incubação e Empresas Associadas;. Cursos in company regulares ou customizados;. Expansão de Polos de Educação a Distância;. Venda de Projetos de Consultoria e PD (pesquisa e desenvolvimento);. Pesquisa e desenvolvimento de novos cursos e novos serviços, conforme necessidades específicas do mercado; Responsável atualmente pelo projeto de extensão intervencionista, baseado em tecnologia emergente para redução do Churn de evasão do EaD no Mackenzie.

Outras informações:
Jun/2014 até Set/2015 Executivo de Vendas ? Finanças , Seguro e Varejo Desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para empresas do segmento financeiro , varejo e seguros . Gestão de contas na base de clientes atual Liderança e gestão dos processos de vendas e pré-vendas Pesquisa e apresentação de soluções estratégicas para diferentes áreas de negócio Jan/2012 até jun/2014 Executivo de Vendas ? Grupo Itaú Desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para vendas de softwares e projetos para todas as empresas do grupo Itaú. Gestão de contas , desenvolvimento e manutenção de relacionamento positivo com as áreas de negócio e TI. Liderança e gestão dos processos de vendas e pré-vendas, culminando com o fechamento do maior contrato de software para a IBM na América Latina ( US$ 20 milhões ) Pesquisa e apresentação de soluções estratégicas para diferentes áreas de negócio Jun/2010 até jan/2012 Executivo de Vendas de BPM ( Business Process Management ) - Contas Estratégicas Desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para vendas projetos de BPM em grandes empresas como Itaú, Bradesco, Banco do Brasil , Telefônica , Caixa Econômica Federal entre outras. Liderança e gestão dos processos de vendas e pré-vendas, coordenando o uso de recursos de várias áreas na IBM em todo o mundo . Pesquisa e apresentação de soluções estratégicas de BPM para diferentes áreas de negócio. Gestão de canais de vendas assegurando o atingimento de metas.

Outras informações:
Desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para empresas do segmento financeiro , varejo e seguros . Gestão de contas na base de clientes atual Liderança e gestão dos processos de vendas e pré-vendas Pesquisa e apresentação de soluções estratégicas para diferentes áreas de negócio

Outras informações:
Responsável pela Divisão de Produtos, com foco específico na distribuição e implementação dos softwares INFORMATICA e Savvion em projetos de ERP, integração de dados, data warehouse e BPM. Definição de práticas e políticas comerciais , sendo responsável pelas equips de vendas , pré-vendas e consultoria . Responsavel pela gestão de parcerias, negociando com empresas de consultoria multinacionais e locais . Mercados Principais : Sao Paulo, Rio de Janeiro e Brasilia nos segmentos de Finanças, Telecomunicações e Governo. Principais Clientes : Banco Itaú, Bradesco, Santander, GVT e Telemar-OI. ? Aumento das vendas anuais de US$ 4 milhões para US$ 16 millhões , através da implementação de estratégias de gestão de contas e clientes. ? Aumento da margem de lucro de 5% para 18% através de uma melhor utilização e otimização dos recursos de vendas e pré-vendas.

Outras informações:
Gestão de relacionamento com grandes consultorias , canais de vendas e parceiros locais . Vendas consultivas de soluções de negócio para governos ( finanças e educação) em São Paulo e região nordeste.

Outras informações:
Responsável pela operação da empresa , definição de estratégias de marketing e vendas em todo território nacional. Gestão das equips de vendas, pré-vendas e pós-vendas (consultoria) . Desenvolvimento da empresa no Mercado brasileiro de data warehouse, obtendo um market share de 5%, 60 % maior do que o market share que a empresa tinha a nível mundial ( 3%) Geração de um ROI anual de 20%, 100% maior que a taxa desejada (10%).

Outras informações:
Fundação da empresa com objetivo de representar a empresa Business Objects no Brasil Gestão da área de vendas , bem como responsável pela definição de práticas e políticas comerciais. Gestão de relacionamento com grandes consultorias , canais de vendas e parceiros locais . Liderança no Mercado brasileiro de Business Inteligence com mais de 70 clientes em todos segmentos . Operação de produtos e serviços de vendas associados a projetos de Analytics, ETL e integração de dados. ? Aumento de vendas de US$ 800.000 em 1997 para US$ 5 millhões em 1999 devido a uma política eficiente de gestão de contas e parceiros estratégicos. ? Rentabilidade da operação superior a 20% em todos os anos . ? Venda da empresa para a Sagent no início de 2000.

Outras informações:
Preparação e apresentação dos softwares de modelagem de dados ( System Architect ) e MRP II ( Symix ) , que eram distribuídos pela empresa no Brasil. Execução de provas de conceito nos ambientes dos diversos prospects e clientes.

Outras informações:
Gestão das equipes de desenvolvimento de sistemas responsáveis pela manutenção de de sistemas de 8 fábricas e 6 unidades florestais . Responsavel pela análise e definição dos sistemas junto as diversas áreas de negócio. Implementação de um projeto de down-sizing na área florestal , possibilitando a redução de custos de TI em 40%.

Outras informações:
Elaboração material e ministrar cursos de Planilha Eletrônica, Processador de Textos, programação Basic e Cobol.