Marcos Lopes Martins

Outras informações:
Controle e elaboração de relatórios sobre o andamento das vendas e previsões, sempre considerando as peças orçamentárias de cada cliente, além da atividade de coordenação das equipes e áreas internas da empresa, tanto locais como no exterior, visando alavancar as oportunidades comerciais identificadas. Mapeamento das políticas internas de tomada de decisão de cada cliente, alinhamentos político-estratégicos, fomento de parcerias entre as empresas e seus clientes, assim como análise mercadológica e de posicionamento, levando em conta todos os competidores, além do cenário político e econômico envolvido. Liderança de todas as atividades comerciais, operacionais, estratégicas e de gestão visando manter o grau de satisfação dos clientes, solucionando problemas e criando canais de comunicação eficazes entre as partes. Responsável pelas atividades operacionais de cada projeto, resolvendo as pendências contratuais e antecipando as demandas latentes de cada cliente. Trabalho de interfaceamento com as áreas internas e externas da companhia visando o fiel cumprimento dos compromissos e atividades pactuadas. Além disso, contínuo acompanhamento das empresas subcontratadas visando atingir e aumentar a rentabilidade de cada contrato. Capacidade e senso crítico na análise e negociação de contratos e suas cláusulas. Análise mercadológica para lançamento de novos produtos e serviços e dos movimentos e tendências de mercado, visando minimizar quaisquer impactos da concorrência no leque de produtos das empresas. Habilidade em comunicação, negociação e liderança de pessoal. Gerenciamento e liderança de equipes comerciais, técnicas e operacionais compostas de engenheiros, técnicos, pessoal administrativo e financeiro. Vivência com editais de concorrência pública (Lei 8666), tanto na parte de habilitação documental, da oferta comercial, do projeto técnico, participação em leilões eletrônicos e presenciais e negociações de contrato. Elaborar e ministrar palestras.

Outras informações:
Desenvolver e identificar oportunidades e demandas comerciais, preparação de análises de posicionamento levando-se em consideração as fortalezas e fraquezas dos concorrentes, elaboração de planos de negócios, responder editais, coordenação de parcerias para ofertas tipo turn-key, além de apresentações e debates nos clientes das soluções encontradas. Mercado alvo: Operadoras de Telecomunicações Fixas, Móveis e de Energia, Mercado Corporativo e Governo: Oi (Brasil Telecom), Vivo, Copel, Eletronorte, GVT, CTBC Telecom, Sercomtel, Banco do Brasil, CEF, Governos Federal e Distrital oferecendo os produtos e soluções de telecomunicações num montante aproximado BRL 200 milhões / ano de contratações. Principais projetos desenvolvidos: sistema de transmissão (?backbone?) via fibra óptica e rádio de alta capacidade interligando toda a região sul, centro-oeste e norte do país, contingência sistêmica via cabo submarino interligando todas as capitais costeiras do Brasil. Utilizando o bom relacionamento com os executivos das Companhias Telefônicas e a capacidade de ?hunter? para novos negócios, desenvolvi estratégias para proteger e, principalmente, aumentar o parque instalado das empresas nas diversas áreas de sua atuação. Forte trabalho de pré-venda, levantando e antecipando as necessidades dos clientes, sugerindo soluções, elaborando ofertas comerciais e negociando as devidas condições contratuais. Capacidade de estimar o valor de cada projeto em termos técnicos e financeiros, preparação de estudos alternativos visando a melhoria de custos e prazos, desenho de soluções compatíveis com as necessidades e limitações de cada cliente e que visem maximizar as chances de sucesso. Participação na definição de preços, margens e estratégias comerciais para cada projeto apresentado, inclusive avaliando os pontos técnicos e financeiros envolvidos (?cash flow?, análise de ?profit & loss?, prazos, disponibilidade técnica e operacional).

Outras informações:
Responsável pelos processos de importação e exportação de produtos, equipamentos e serviços. Conhecimento das atividades internas dos órgãos responsáveis pelo Comércio Exterior Brasileiro.

Outras informações:
Elaborar projetos de sistemas de telecomunicações para as Operadoras de Telefonia.

Outras informações:
Elaboração de projetos de sistemas de telecomunicações para atendimento das Operadoras de Telefonia. Elaboração de oferta técnicas e comerciais para atendimento dos editais de concorrência pública do antigo Sistema Telebras.