Edson Massola Junior

Outras informações:
Ministrava palestras e prestava consultoria para empreendedores e empresários que necessitavam de auxílio no planejamento e na gestão de seus negócios. Áreas de atuação: Empreendedorismo e legislação, gestão de pessoas, marketing, administração geral e finanças

Outras informações:
Elaboração e correção de apostilas, avaliações e outros materiais didáticos para os cursos de Logística e Marketing (EaD/Design Instrucional). Professor-autor e Leitor crítico (revisor)

Outras informações:
Desenvolvedor de conteúdos para cursos de graduação e pós-graduação. Gravação de vídeo-aulas.

Outras informações:
No Centro Paula Souza, estive até dezembro/2011 como Coordenador de área dos cursos de Administração e Contabilidade na Extensão EE Carlos Gomes. Atualmente, estou como professor nesses mesmos cursos, lecionando as seguintes disciplinas: Gestão da Qualidade, Gestão Empresarial, Gestão de Marketing, Planejamento Orçamentário e Financeiro, Gestão Empreendedora e Inovação, Criação e Desenvolvimento de Empresas, Processos de Operações Contábeis, Sistemas Integrados de Gestão e Gestão da Logística. No curso de finanças, leciono: Sistemas de Informações Gerenciais e Gestão Empresarial.

Outras informações:
Fui professor tutor do Curso de Ciências Contábeis (nível: graduação/ modalidade EaD).. Lecionava as seguintes disciplinas: Administração I e II, Contabilidade I e II, Sistemas de Informações Contábeis, Estrutura de Relatórios Contábeis, Contabilidade de Custos, Iniciação à Pesquisa Científica, Tecnologia do Ensino à Distância e Análise de Operações.

Outras informações:
PROFESSOR DO CURSO DE MARKETING. DISCIPLINAS: GESTÃO DE CANAIS, MARKETING E VENDAS E EMPREENDEDORISMO.

Outras informações:
Fui consultor de pequenos e médios empreendimentos em conjunto com a SEBRAE/SP (Projeto: Mercado Varejista), atuando nas áreas de marketing, relacionamento com o cliente, controles internos (finanças e contabilidade) e tecnologia da informação para apresentação de diagnósticos/planejamento, execução de planos de ação e reformulação de processos em empresas do ramo da Informática, Alimentação, Agropecuária, Cosméticos, Óptica, Bazar, Farmácia, Material de Construção, Vestuário e Livraria/Papelaria.

Outras informações:
Fui professor da disciplina: Matemática Financeira e Saúde Suplementar

Outras informações:
Como Superintendente, fui responsável por uma Unidade de Negócios sediada em Rio Claro/SP que era composta por 25 funcionários. Reportava-me na época à Diretoria Regional sediada em Ribeirão Preto/SP. Participei de negociações com hospitais, clínicas, laboratórios, empresas-clientes e, através de um trabalho estruturado em princípios de auditoria, eu e minha equipe conseguimos reverter nosso resultado operacional, que era, á princípio, deficitário em R$ 700.000,00 para R$ 3.000.000,00 logo no primeiro ano de gestão, desenvolvendo novos canais e parcerias, acompanhando a sinistralidade e as cirurgias eletivas (grande risco) e também agregando novos serviços aos clientes que compunham nossa base. Fui responsável pelo fechamento/ manutenção/ reavaliação de apólices de seguro-saúde nas seguintes empresas dessa região: Brastemp, Brascabos, Tigre, Viação Cidade Azul, Torque Volkswagen, Aldoro, Crios Resinas, Riclan, Synthes e Schobell, que juntas correspondiam a 26 mil vidas seguradas. Com um acompanhamento minucioso dos atendimentos e conseqüentes distorções, amarrados por um sistema gerencial (SIGE) conseguimos educar os prestadores nos pequenos e grandes riscos, diminuindo a sinistralidade e as glosas em âmbito geral. Renegociamos tabelas/pacotes e aplicamos percentuais de reajuste nos contratos para o devido equilíbrio técnico / atuarial e adequação à nova legislação.. Em alguns hospitais, auxiliamos na apresentação de seus custos (custos diretos e indiretos / custos fixos e variáveis) para composição de suas tabelas. Monitorei nossas equipes de vendas, planejando e redefinindo metas, através de uma freqüente avaliação de parcerias (curva ABC), buscando assim uma sintonia fina com os objetivos empresariais de nossa companhia. Com esse trabalho conseguimos ganhar várias campanhas de vendas em nossa empresa e também assumir a liderança do mercado de saúde regional. Como Gerente de Produto em Campinas/SP, fui responsável pela Sucursal de Campin

Outras informações:
Coordenei a área de negócios desse Núcleo Regional, sendo responsável pelas regiões Metropolitana de Campinas, Baixa-Mogiana, Jundiaí, Americana, Indaiatuba, São João da Boa Vista, Circuito das Águas/ SP e reportando a Gerência Regional de Negócios, sediada em São Paulo/ SP. Nosso trabalho consistia em prospectar novos parceiros, negociar tabelas de honorários e serviços médicos, visitar hospitais, clínicas, consultórios, agências bancárias BB e laboratórios; contatar fornecedores de materiais médicos e medicamentos para otimizar resultados, buscando assim novos canais e parcerias. Monitorávamos nossas parcerias através da curva ABC, o que nos possibilitou uma melhor gestão na rede de prestadores PF e PJ para o equilíbrio entre necessidade, demanda e serviços de saúde (nos três níveis de atenção). Atuei no treinamento interno "Excelência no Atendimento" como palestrante e multiplicador.

Outras informações:
Trabalhei no setor de FGTS, analisando processos de contas inativas para liberação de recursos desse fundo.

Outras informações:
Reportava-me ao CEO/ Diretor Geral desta empresa no Brasil, sendo responsável pela gestão do departamento comercial com participação ativa no planejamento estratégico da empresa. Minha equipe de vendas era formada por engenheiros (executivos de vendas técnicas) e assistentes administrativos que cobriam todo o território nacional. Participei ativamente da reestruturação dessa área, implantando novos conceitos e processos como a Gestão à Vista fundamentada sob a Inteligência de Mercado e a metodologia PDCA, que otimizaram toda a Logística de Vendas dessa organização. Eu e minha equipe fomos responsáveis pela elaboração de todos os relatórios de controle dos indicadores de vendas (follow-up das oportunidades de negócios, funil de vendas, plano de trabalho semanal, visitas a prospects/ativos/inativos, negócios perdidos, targets semanal/mensal/anual, acompanhamento de performance por executivo de vendas) e planos de (re)ação. Utilização dos sistemas Sales Force (CRM) e Datasul (ERP) para a gestão integrada da área.

Outras informações:
Trabalhei nessa empresa, auxiliando nos inventários físicos (conciliação física x contábil), nos ínterins e na auditoria contábil/ tributária/ RH de empresas-clientes.

Outras informações:
Coordenei as áreas de contas a pagar e contas a receber desse hospital, gerindo uma equipe de 6 pessoas e um montante de R$ 2.500.000,00 (dois milhôes e quinhentos mil reais) mensais. Fui responsável pela captação de recursos e relacionamento estreito com instituições bancárias e fornecedores. Participei ativamente das renegociações de contratos com empresas prestadoras de serviços para atualização de valores, prazos e legislação específica, analisando prioritariamente esses resultados. Atuei também no setor de faturamento, redefinindo o cronograma para fechamento das faturas e envio dessas remessas aos nossos parceiros, reorganizando esse processo. Através de uma minuciosa conciliação bancária, um follow-up das pendências(glosas e não pagamento de faturas) e um trabalho-conjunto com o departamento de auditoria, refizemos nossas planilhas de recebimentos e custos dando ênfase aos dias de maior volume; o que nos apresentou nossa real capacidade de pagamento. Com essas novas diretrizes, pudemos renegociar com os credores e honrar com os compromissos. Graças a essas ações, suprimos nossa necessidade de capital de giro administrando melhor nossas contas-garantidas. Acertamos nosso fluxo de caixa (receitas e despesas/ entradas e saídas), aproximando-nos de nossa meta orçamentária. Renegociamos dívidas antigas (melhores taxas e maiores prazos), buscamos novas linhas de crédito e ampliamos as instalações do hospital (capacidade instalada) com a melhora significativa da qualidade de serviço (aumento da taxa de ocupação) e acréscimo do número de usuários do plano de saúde, o que conjuntamente culminou em um melhor resultado operacional para a instituição.

Outras informações:
Trabalhei no departamento pessoal dessa empresa atuando na confecção da folha de pagamento, no cálculo de horas extras, DSR, no recolhimento de FGTS e outros encargos, nas contratações/rescisões de contrato/NR7 e na administração de benefícios.

Outras informações:
Adquiri conhecimentos na área de compras de materiais importados acompanhando todos os pedidos (requisição/compra/embarque/desembarque/ desembaraço alfandegário) e o controle dos respectivos estoques. Estagiário do Programa PNUD da ONU (Organização das Nações Unidas)

Outras informações:
Atuou como Professor de Ensino Superior