RANDAL GUIMARÃES

Outras informações:
Comecei como Supervisor de Posto Fiscal na fronteira com o Estado de Santa Catarina, coordenando uma equipe de 40 técnicos tributários na fiscalização do Trânsito de Mercadorias. Após o período de 8 meses, fui convidado a compor a Divisão Administrativa da Receita Estadual em Porto Alegre, onde permaneci até o início de 2017, exercendo as seguintes funções: 1) Secretário do Conselho Superior da Receita Estadual 2) Membro do grupo de regulamentação da Lei Orgânica da Administração Tributária do RS 3) Membro da Comissão de Promoções dos servidores da Secretaria da Fazenda do RS 4) Coordenador do Programa de Desenvolvimento dos Gestores da Receita Estadual 5) Membro da Comissão de Estágio Probatório dos servidores da Secretaria da Fazenda do RS 6) Gerente do Projeto de Identidade da Receita Estadual Em março, assumi a Coordenação do Grupo Estadual de Educação Fiscal do RS, com o desafio de levar os conceitos de cidadania por todos os cantos do Estado.

Outras informações:
Atuando na área da Contadoria Geral do Estado de São Paulo, fui responsável pela consolidação de relatórios contábeis-financeiros, orçamento e controle de custos de serviços públicos.

Outras informações:
Responsável pelo gerenciamento da marca GE e pelo desenvolvimento e lançamento de produtos, definindo posicionamento e estratégia de Marketing. Dentre minhas responsabilidades principais participei, junto à diretoria, na determinação das metas, elaboração e controle de orçamento e de verbas publicitárias. Elaborei análises de sensibilidade frente a diferentes cenários, monitorei a lucratividade por produto (controlando custos e preços) e participei ativamente na avaliação de alternativas de investimentos (pay back). Principais realizações: ? Lancei as linhas de refrigeradores e máquinas de lavar que, junto com os fogões GE, vieram completar os "big three" no segmento de eletrodomésticos de grande porte. O ganho em participação de mercado em 2005 foi de 10%. ? Aumentei em 8% o faturamento anual da Cia., após elaborar um Plano de Negócios com produtos de Sourcing que incluiu o lançamento de coifas, cooktops, lava-louças e adegas de vinho. ? Defini Plano de Marketing anual englobando: análise de mercado e concorrência, definição de objetivos do negócio por linha de produto, estratégia para novos lançamentos, posicionamento de preços, segmentação de canais e linha de comunicação a ser seguida com Agências de Publicidade. ? Participei ativamente no desenvolvimento de novos produtos junto à área de Tecnologia, detectando as necessidades dos consumidores por meio de pesquisas de mercado e traduzindo seus desejos em "Briefings de Produto". ? Promovi forte integração com Trade Marketing na orientação das melhores ações nos pontos de vendas dos clientes, com ganhos de 10% em floor share em 2004. ? Criei um Manual de Marca GE para clientes e fornecedores, cuja finalidade foi fornecer os "drivers" de uso da marca em materiais para a comunicação com o mercado, tornando-a reconhecida em todo o País.

Outras informações:
Principais realizações: ? Baseado em pesquisas de mercado com consumidores, lancei um aspirador de pó melhor e mais rentável, fazendo crescer as vendas no segmento em 20%, com forte recuperação de margem para a Cia. ? Após estudos in loco, incrementei os volumes de exportação em 40% com produtos mais adequados aos mercados do Mercosul em termos de características e posicionamento de preços. ? Criei barreiras de entrada a concorrentes internacionais via ações judiciais de proteção (lei anti-dumping) e lancei produto de conceito inovador (ventilador com inseticida) para proteger a liderança no segmento.

Outras informações:
Principais realizações: ? Criei a área de Marketing da empresa, estruturando um Departamento de Produtos e Comunicação e outro de Relações com Clientes (Call Center). ? Coordenei o crescimento de 25% em volume de vendas da linha de produtos de consumo da Mundial com a reestruturação do atendimento e dando maior foco aos clientes mais importantes. Os reflexos positivos foram sentidos em toda a Cadeia de Suprimentos: melhora no planejamento e controle de estoques, da produção, logística e vendas. ? Organizei e treinei equipes de trabalho no gerenciamento de produtos, o que auxiliou na formalização de Planos Estratégicos e de Marketing. ? Contratei Institutos de Pesquisa para a realização conjunta de trabalhos com consumidores. Realizei ?Face Values Tests? de forma a orientar tomadas de decisão sobre tendências de mercado. ? Liderei equipe de 30 promotoras em diferentes localidades, desenvolvendo promoções nos clientes, além de feiras e eventos no Brasil e no exterior (Feira de Frankfurt, Gift Fair). ? Promovi o rejuvenescimento da marca ?Mundial? por meio de um trabalho de redimensionamento das embalagens e padronização da comunicação visual. A ação resultou em melhor identificação no varejo e obteve reflexos positivos nas vendas (cerca de 15%).

Outras informações:
Principais realizações: ? Incrementei em 22% o Market Share no segmento de ferros de passar em 5 anos por meio de uma política agressiva de produtos e comunicação. A ação esteve aliada a um forte trabalho em pontos de vendas e posicionamento de preços frente à concorrência. Escrevi esse case de mercado, participando de concurso anual da ADVB quando ganhei o prêmio "TOP OF MIND" na categoria (1992). ? Parti de 18% e alcancei 30% de market share em cafeteiras elétricas no período de 5 anos via arrojado plano de negócios que também capitalizou para a marca a liderança do mercado no segmento. ? Promovi o reposicionamento de uma panela de arroz, tornando-a multifunção e mudando seu conceito e foco de comunicação. Isso fez triplicar as vendas no ano seguinte. ? Revisei todas informações de mercado e de produtos da empresa à luz do Código de Defesa do Consumidor, aproximando mais a Cia de seu público-alvo e aumentando, assim, o grau de fidelidade. Coordenei o grupo que definiu o slogan "WALITA. FAZ COM CARINHO", que foi a marca registrada da empresa durante 15 anos.