Alberto Koda

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas na Petronas (empresa multinacional de lubrificantes): ? Prospecção,gerenciamento e desenvolvimento de novos negócios para os OEMs (automotivo, caminhões, motocicletas, agrícola e construção civil) na América Latina (LATAM); ? Portfólio de produtos: óleos lubrificantes de motor e transmissão para os setores equipamento original(OE) e aftermarket(OES); desenvolvimento de produtos marca própria(private label); lubrificantes e fluidos industriais e graxas; ? Desenvolvimento de novos negócios e gerenciamento de negócios correntes (manutenção da lucratividade do negócio através de reajustes de preço, oferta de produtos similares com redução de custo, interface com os times técnicos e de projeto); ? Interface global como RKAM (gerente de contas regional para LATAM) em conjunto com outras regiões da Petronas (Alemanha, Malásia, EUA e Japão); ? Elaboração de planos de negócios, previsão de mercado, relatórios mensais de desenvolvimento de negócios para a Malásia, budgets e reuniões estratégicas com clientes chave (CSM); ? Interface com outras áreas do cliente com foco no trabalho em equipe (engenharia, qualidade, logística, finanças e garantia de qualidade).

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas a Chassis Brakes International (empresa multinacional fabricante de componentes de freio): ? Gerenciamento de contas de clientes voltados ao setor automotivo, principais clientes: Honda Automóveis, Renault Nissan, Toyota, Peugeot Citroen, Mitsubishi Motors; ? Produtos: Freio a disco, freio a tambor, discos e tambores; ? Prospecção de novos mercados; negociação técnico-comercial com clientes. ? Desenvolvimento e negociação de novos projetos e gerenciamento de negócios correntes (manutenção de margens brutas através de reajuste de preços, negociação de produtividades técnicas, overdue e interface com a área de projetos); ? Participação de cotações internacionais e comunicação/ interface em conjunto com outras regiões (França e Japão); ? Participação em formação de Business Plans, Market forecasts, Budgets e CDPs (customer development plan); interface do cliente com as áreas internas da fábrica (engenharia, qualidade, logística e finanças).

Outras informações:
Principais atividades: ? Consultoria técnico-comercial da empresa Obara (multinacional japonesa fabricante de equipamentos de solda para o setor automotivo) no Brasil; ? Principais clientes: GM, Toyota, Kanjiko, Renault/Nissan, Honda, MotoHonda, Hyundai, Aethra, Magnetti Marelli, Maxion,Tower, Yaskawa,Thyssen, Kuka, Sodecia, Scorpios entre outros; ? Gerenciamento de todas as interfaces com o cliente: pré-venda, projeto e pós-venda, logística, qualidade, engenharia, financeiro; ? Prospecção de novos negocios, novas aplicações e novos nichos de mercado; ? Divulgação da marca Obara no Brasil; ? Gerenciamento dos preços praticados, bem como elaboração de cotações de novos projetos e acompanhamento de margens dos produtos vendidos; ? ?Conference calls? semanais para acompanhamento dos negócios e também reuniões mensais com a diretoria para acompanhamento das metas traçadas e novos ?targets? a serem alcançados.

Outras informações:
Principais atividades realizadas na Fusus/Shell (empresa de lubrificantes): ? Gerenciamento de contas de clientes voltados ao de autopeças, principais clientes: Bosch, TRW, ThyssenKrupp, Eaton, ZF, Schaeffler, Pirelli entre outros; ? Foco em segmentos especiais (metalworking e graxas especiais); ? Acompanhamento das programações de entrega junto ao departamento de suprimentos dos clientes; ? Gerenciamento dos preços praticados, bem como elaboração de cotações de novos projetos; ? Prospecção de novos mercados; negociação técnico-comercial com clientes.

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas na Bosch (empresa multinacional alemã fabricantes de peças para o setor automotivo) ? Gerenciamento de contas de clientes voltados ao setor automotivo, principais clientes: Honda Automóveis, Honda Motos, Toyota, Mitsubishi; ? Prospecção de novos mercados; negociação técnico-comercial com clientes. ? Desenvolvimento e negociação de novos projetos e gerenciamento de negócios correntes (manutenção de margens brutas através de reajuste de preços, negociação de produtividades técnicas, overdue e interface com a área de projetos); ? Participação de cotações internacionais e comunicação/ interface em conjunto com outras regiões (Alemanha e Japão); ? Participação em formação de Business Plans, Market forecasts, Budgets e CDPs (customer development plan); interface do cliente com as áreas internas da fábrica (engenharia, qualidade, logística).

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas na Valeo (empresa multinacional francesa, fabricante de peças para o setor automotivo) ? Gerenciamento de contas de clientes voltados ao setor automotivo, principais clientes: Ford, Renault/Nissan e PSA; ? Prospecção de novos mercados e negociação técnico-comercial com clientes; ? Desenvolvimento e negociação de novos projetos e gerenciamento de negócios correntes (manutenção de MBs, negociação de produtividades técnicas, overdue e interface com a área de projetos); ? Participação de cotações internacionais em conjunto com o Front Office; ? Participação em formação de Business Plans, Budgets e CDPs (customer development plan) e interface do cliente com as áreas internas da fábrica.

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas na Mahle (empresa multinacional alemã, fabricante de peças para o setor automotivo) ? Gerenciamento de contas de clientes voltados ao setor automotivo e agrícola, especificamente montadoras e autopeças. ? Gerenciamento de contas de clientes localizados no exterior (Alemanha e Estados Unidos) ? Prospecção de novos mercados e negociação técnico-comercial com clientes. ? Participação de cotações internacionais em conjunto com outras regiões (Alemanha); ? Participação em formação de Business Plans, Market forecasts, Budgets e CDPs (customer development plan); interface do cliente com as areas internas da fábrica (engenharia, qualidade, logística).

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas na ArvinMeritor (empresa multinacional americana, fabricante de peças para o setor automotivo) ? Coordenação de toda a área de compras e logística de materiais e serviços (fretes e embalagens) ? mercado de reposição; ? Negociação de preços e prazos com fornecedores visando redução de custos e melhores prazos de entrega aos clientes; controle, otimização de estoques, fretes e programação de compras, conforme previsão de vendas, atuação em compras internacionais (negociação e acompanhamento de processos de importação); ? Desenvolvimento de fornecedores ligados a desenvolvimento de novos produtos, atuando como um canal de distribuição adicional do fornecedor, mas com a marca própria. Forte interação com a área comercial; ? Desenvolvimento de fornecedores de material produtivo (OEM) para a unidade de fechaduras e mecanismo de levantamento de vidros ? unidade de Limeira. Foco em nacionalização de componentes.

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas na Delphi (empresa multinacional americana, fabricante de peças para o setor automotivo) ? Atuação na área de compras de materiais produtivos da divisão Harrison (sistemas térmicos); ? Desenvolvimento de fornecedores, negociação de preços visando redução de custos; acompanhamento de ferramentais, controle de inventario em poder de terceiros, atuação com fornecedores internacionais; ? Avaliação de fornecedores do ponto de vista comercial, técnico e financeiro. ? Negociação com fornecedores de matérias- primas(alumínio)

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas na Honda Automóveis (empresa multinacional japonesa fabricante de veículos automotivos) ? Atuação na área de compras de materiais produtivos e improdutivos; desenvolvimento de fornecedores, negociação de preços com o objetivo de reduzir custos, acompanhamento de ferramentais, controle de inventário em poder de terceiros, compras internacionais; ? Avaliação de fornecedores do ponto de vista comercial, técnico e financeiro, principalmente nos mercados de peças estampadas, usinadas e plásticas; ? Conhecimento de toda a cadeia logística de fornecimento, desde as indústrias fornecedoras de matérias primas para tais fornecedores até o produto final.

Outras informações:
Principais atividades desenvolvidas na Votorantim Celulose e Papel (empresa nacional fabricante de papel e celulose para o mercado industrial) ? Atuação na área de vendas, atendimento interno aos clientes ? Atuação como interface com o PCP das fábricas; ? Atuação na área de marketing/formação de custos e preços de venda.