Juliano Domingues da Silva

Formação complementar

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Organização de eventos

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Orientou

Produções bibliográficas

• DE ALMEIDA, MARCOS INÁCIO SEVERO ; VIEIRA, VALTER AFONSO ; DA SILVA, JULIANO DOMINGUES ; LIU, XIALU ; FAIA, VALTER DA SILVA . Sales funnel structures in B2B digital platforms: Dynamic effects of online sentiment and sales strategies on marketing performance. INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT , v. 132, p. 135-149, 2026.

• SILVA, JULIANO DOMINGUES ; SOUZA, JOSÉ WALTER SAMPAIO ; DOS SANTOS, WILLIAM ALEXANDRE ; FAIA, VALTER DA SILVA . Misaligned or made to fit? How sales experience shapes the impact of communication incongruence on sales performance. JOURNAL OF BUSINESS & INDUSTRIAL MARKETING , v. 41, p. 128-142, 2026.

• SOARES BREDA, ADRIANA ; MARA DE ALENCAR SCHIAVI, SANDRA ; DOMINGUES DA SILVA, JULIANO . ATRIBUTOS DE PRODUTO EM CADEIAS AGROALIMENTARES: UM ESTUDO NA CADEIA DE FRUTAS NATIVASPRODUCT ATTRIBUTES IN AGRIFOOD CHAINS: A STUDY IN THE NATIVE FRUIT CHAINATRIBUTOS DE PRODUCTO EN CADENAS AGROALIMENTARIAS: UN ESTUDIO EN LA CADENA DE FRUTAS NATIVAS. DESAFIO ONLINE , v. 14, p. 20-43, 2026.

• GONÇALVES, THAIS ISIDORO ; SILVA, JULIANO DOMINGUES DA . Marketing e Pressão Social: Como as Expectativas da Sociedade Impactam a Escolha Por Uma Alimentação Saudável Para Bebês e Crianças. RIMAR , v. 15, p. 111-128, 2025.

• DA SILVA, JULIANO DOMINGUES ; RODRIGUES, RAFAELA SERDAN . Inspiring innovation: the power of storytelling in the workplace. Innovation-Management Policy & Practice , v. 26, p. 1-14, 2025.

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• BALLADA, C. J. A. ; ARUTA, JOHN JAMIR BENZON R. ; CALLUENG, C. M ; ANTAZO, BENEDICT G. ; KIMHI, SHAUL ; REINERT, MAURÍCIO ; ESHEL, YOHANAN ; MARCIANO, HADAS ; ADINI, BRURIA ; DA SILVA, JULIANO DOMINGUES ; VERDU, FABIANE CORTEZ . Bouncing back from COVID-19: Individual and Ecological Factors Influence National Resilience in Adults from Israel, the Philippines, and Brazil. JOURNAL OF COMMUNITY & APPLIED SOCIAL PSYCHOLOGY , v. 32, p. 1-24, 2021.

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• SAKIYAMA, A. V. ; MANOEL, A. M. C. ; RICHARDE, A. P. M. ; SILVA, J. D. . O efeito do Brand Equity na intenção de compra do consumidor: o papel moderador do boca-a-boca positivo e negativo. FOCO (FACULDADE NOVO MILÊNIO) , v. 13, p. 1-20, 2020.

• DOMINGUES, JULIANO ; PEREIRA, J. S. ; SILVA, T. M. ; DELAPEDRA, A. T. F. ; PONTES, I. S. . Inteligência emocional do funcionário como substituto da liderança transformacional. REVISTA CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS , v. 24, p. 1-15, 2019.

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• GAFFURI, EVANDRO LUIZ ; BIANCHI, RENATO DE ; SILVA, JULIANO DOMINGUES ; IGARASHI, DEISY CRISTINA CORRËA . Intangibilidade em Empresas Inovadoras no Brasil: um estudo com base no Índice Brasil de Inovação. REVISTA ORGANIZAÇÕES EM CONTEXTO (ONLINE) , v. 13, p. 239-258, 2017.

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• GONCALVES, T. I. ; VASCONCELOS, E. M. P. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Distorções no consumo alimentar: Indulgência, Memória e a Percepção do Saudável versus Não Saudável. In: 45.º Semad - Semana do Administrador da Universidade Estadual de Maringá, 2025, Maringá. Anais da 45. Semad/Uem, 2025.

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• SANTOS, W. A. ; COSTA, T. J. L. ; NOGAMI, V. K. C. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . O efeito bandeira e certificação IES em postos de combustíveis. In: IV SIMPPA - SIMPÓSIO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO, 2024, Maringá. Anais do IV SIMPPA, 2024.

• GONCALVES, T. I. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Como a pressão social influencia as decisões parentais acerca da introdução alimentar saudável para os filhos?. In: IV SIMPPA - SIMPÓSIO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO, 2024, Maringá. Anais do IV SIMPPA, 2024.

• FIEDLER, L. ; VIEIRA, F. G. D. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Validação de escala em pesquisa quantitativa: estudo piloto sobre a influência da agenda da mídia na agenda do público. In: IV SIMPPA - SIMPÓSIO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO, 2024, Maringá. Anais do IV SIMPPA, 2024.

• FERREIRA, J. D. ; VERDU, FABIANE CORTEZ ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Explorando o papel dos executivos no processo de internacionalização de empresas: uma década de estudos, análises e tendências. In: IV SIMPPA - SIMPÓSIO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO, 2024, Maringá. Anais do IV SIMPPA, 2024.

• FERREIRA, J. D. ; VERDU, FABIANE CORTEZ ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Proposta de modelo teórico de investigação: a integração da Teoria do Alto Escalão, redes de relacionamento e internacionalização de empresas. In: IV SIMPPA - SIMPÓSIO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO, 2024, Maringá. Anais do IV SIMPPA, 2024.

• OLIVEIRA, M. Q. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Endomarketing como ferramenta estratégica para geração de comprometimento organizacional. In: IV SIMPPA - SIMPÓSIO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO, 2024, Maringá. Anais do IV SIMPPA, 2024.

• RIBEIRO, L. E. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Fatores que influenciam o desempenho de chats online: Uma meta-análise. In: 44º SEMAD - SEMANA DO ADMINISTRADOR | UEM, 2024, Maringá. Anais da 44º SEMAD - SEMANA DO ADMINISTRADOR / UEM, 2024.

• GONCALVES, T. I. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Como a busca por uma introdução alimentar saudável pode ser impactada pela pressão social enfrentada pelos pais?. In: 44º SEMAD - SEMANA DO ADMINISTRADOR | UEM, 2024, Maringá. Anais da 44º SEMAD - SEMANA DO ADMINISTRADOR / UEM, 2024.

• ALMEIDA, M. I. S. ; VIEIRA, V. A. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES ; LIU, X. ; FAIA, V. S. . Classical and non-simultaneous pathways in the online sales funnel: strength and duration of the effects of cross- and up-selling. In: Industrial Marketing Management (IMM) South America Summit, 2024, São Paulo. Anais do Industrial Marketing Management (IMM) South America Summit, 2024.

• ALMEIDA, M. I. S. ; VIEIRA, VALTER AFONSO ; SILVA, J. D. ; LIU, X. ; FAIA, V. S. . Strength and duration of the effects of cross and up-selling strategies on the sales funnel. In: X Encontrro de Marketing da ANPAD, 2024, São Paulo. Anais do X Encontro de Marketing da Anpad - EMA 2024, 2024.

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• FERREIRA, T. B. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES DA . Reduzindo o Efeito Bumerangue: A influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável. In: Enanpad 2023, 2023, São Paulo. Anais Eletrônicos da Anpad, 2023.

• SANTOS, W. A. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES DA . Explorando os impactos da convergência e divergência da responsabilidade sentida no conflito do papel e desempenho do vendedor. In: Enanpad 2023, 2023, São Paulo. Anais Eletrônicos da Anpad, 2023.

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• SILVA, JULIANO DOMINGUES DA ; CLEMENTE, C. Y. . Impacto do storytelling na performance de aquisição e retenção de clientes em uma empresa de software no norte do paraná. In: 41ª SEMAD ? Semana do Administrador da UEM, 2022, Maringá. Anais Eletrônicos da SEMAD UEM, 2022.

• FERREIRA, THIAGO BRUSAROSCO ; SILVA, JULIANO DOMINGUES DA . Impacto dos trade-off intertemporais e foco regulatório no efeito bumerangue de mensagens contra o consumo de alimentos não-saudáveis. In: 41ª SEMAD ? Semana do Administrador da UEM, 2022, Maringá. Anais Eletrônicos da SEMAD UEM, 2022.

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• LOCH, Solange A. ; SILVA, J. D. ; BOVO, M. C. . Expansão Imobiliária e Produção do Espaço em Campo Mourão (PR) Brasil: Estudos de casos do Jardim Albuquerque e Conjunto Cohapar. In: II SEURB - Simpósio de Estudos Urbanos, 2013, Campo Mourão. Anais do II SEURB - Simpósio de Estudos Urbanos: A dinâmica das cidades e a produção do espaço, 2013.

• SILVA, J. D. ; BARANKIEVICZ, H. V. ; LUQUETA, T. S. . Percepção da Incerteza pelos empreendedores das MPEs de Campo Mourão, PR - Brasil. In: Encontro de Produção Científica e Tecnológica ? VIII EPCT, 2013, Campo Mourão - PR. [Anais do] VIII Encontro de Produção Científica e Tecnológica, 2013.

• SILVA, J. D. . Contribuição do Geomarketing para a escolha dos meios de comunicação como o público-alvo. In: VI EPCT - Encontro de Produção Científica e Tecnológica, 2012, Campo Mourão. V EPCT, 2012.

• SILVA, J. D. ; BERNARDO, O. H. . Antecedentes da Compra Compulsiva de Jovens. In: I Simpósio Acadêmico da Unicampo, 2014, Campo Mourão - PR. Saberes Unicampo. Campo Mourão - Pr: Faculdade União de Campo Mourão, 2014. v. 01. p. 104-106.

• SILVA, J. D. ; VITORIA, G. S. . Efeito da qualidade do site varejista no comprometimento e satisfação do cliente. In: I simpósio Acadêmico da Unicampo, 2014, Campo Mourão - PR. Saberes Unicampo. Campo Mourão - Pr: Faculdade União de Campo Mourão, 2014. v. 1. p. 174-176.

• SILVA, J. D. ; LOCH, Solange A. . Aspectos teóricos sobre a possiblidade do Desenvolvimento Local Endógeno a partir da Teoria das Competências Dinâmicas. In: III Seminário dos cursos de Ciências Sociais Aplicadas da UNESPAR - Campus de Campo Mourão/Pr, 2014, Campo Mourão - PR. Anais do III Seminário dos cursos de Ciências Sociais Aplicadas da UNESPAR - Campus de Campo Mourão/Pr, 2014.

• SILVA, J. D. ; AVELAR, J. M. B. . PROMOÇÃO DE EMPREGO E RENDA POR MEIO DE COOPERATIVA DE ARTESANATO: O CASO COOPERCROCHÊ. In: III CONCCEPAR, 2009, Campo Mourão. ANAIS DO III CONCCEPAR, 2009.

• SILVA, J. D. ; MAYBUK, S. L. . O paradoxo das cooperativas populares: O caso Coopercrochê. In: III EPCT - Encontro de Produção Científica e Tecnologica, 2008, Campo Mourão. Anais III EPCT - FECILCAM, 2008.

• DOMINGUES DA SILVA, JULIANO ; MALACOSKI, F. C. F. ; ENDRICI, J. O. M. ; MAXIMIANO, V. A. C. . The Influence of Social Norms on Eating Behaviors: A Meta-Analysis. In: X Encontro de Marketing da Anpad - EMA, 2024, São Paulo. Anais eletrônicos do EMA/Anpad, 2024.

• FERRARI, V. N. ; PONCE, E. D. G. ; SOUZA, J. P. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . A Nova Economia Institucional uma revisão sistemática dos últimos 23 anos de publicações no Brasil. In: IV SIMPPA - SIMPÓSIO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO, 2024, Maringá. Anais do IV SIMPPA, 2024.

• BORTOLOTTO, M. E. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . A influência das intervenções de nudges para promover a alimentação saudável: Um estudo meta-analítico. In: 33º Encontro Anual de Iniciação Científica, 2024, Maringá. Anais do 33º Encontro Anual de Iniciação Científica (EAIC UEM), 2024.

• SILVA, JULIANO DOMINGUES ; MAXIMIANO, V. A. C. ; ENDRICI, J. O. M. ; MALACOSKI, F. C. F. . The Influence of Social Norms on Eating Behaviors: A Meta-Analysis. 2024. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• MALACOSKI, F. C. F. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . O papel da proeminência dos nudges na orientação de escolhas alimentares saudáveis. 2024. (Apresentação de Trabalho/Simpósio).

• SANTOS, W. A. ; COSTA, T. J. L. ; NOGAMI, V. K. C. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . O efeito bandeira e certificação IES em postos de combustíveis. 2024. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• GONCALVES, T. I. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Como a pressão social influencia as decisões parentais acerca da introdução alimentar saudável para os filhos?. 2024. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• FIEDLER, L. ; VIEIRA, F. G. D. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Validação de escala em pesquisa quantitativa: estudo piloto sobre a influência da agenda da mídia na agenda do público. 2024. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

• FERREIRA, J. D. ; VERDU, FABIANE CORTEZ ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Explorando o papel dos executivos no processo de internacionalização de empresas: uma década de estudos, análises e tendências. 2024. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

• FERREIRA, J. D. ; VERDU, FABIANE CORTEZ ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Proposta de modelo teórico de investigação: a integração da Teoria do Alto Escalão, redes de relacionamento e internacionalização de empresas. 2024. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

• FERRARI, V. N. ; PONCE, E. D. G. ; SOUZA, J. P. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . A Nova Economia Institucional uma revisão sistemática dos últimos 23 anos de publicações no Brasil. 2024. (Apresentação de Trabalho/Simpósio).

• OLIVEIRA, M. Q. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Endomarketing como ferramenta estratégica para geração de comprometimento organizacional. 2024. (Apresentação de Trabalho/Simpósio).

• GONCALVES, T. I. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Como a busca por uma introdução alimentar saudável pode ser impactada pela pressão social enfrentada pelos pais?. 2024. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• RIBEIRO, L. E. ; SILVA, JULIANO DOMINGUES . Fatores que influenciam o desempenho de chats online: Uma meta-análise. 2024. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• SILVA, J. D. . How Reciprocity Appeals Influence Consumer Helping Behavior: A Case of Voucher Sales Campaigns in Times of Crisis. 2022. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• SILVA, J. D. ; OLIVEIRA, E. C. ; SILVA, N. M. S. . Exploring how consumers' moral feelings mechanisms attenuate showrooming behavior. 2022. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• SILVA, J. D. ; VIEIRA, VALTER AFONSO . Frontline Employees? Help-Giver Status in the Intrafirm Networks and its Effects on Relational Performance Over Time. 2021. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• RODRIGUES, R. S. ; SILVA, J. D. . Impact of Storytelling on Employee's Innovative Work Output: The Mediator Role of Inspiration. 2021. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• MANOEL, A. M. C. ; SILVA, J. D. . Integrando Lócus de Controle, Centralidade em Redes Intraorganizacionais e o Comportamento Inovador dos Funcionários de Linha de Frente. 2021. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• SILVA, J. D. ; NEGREIROS, LETICIA FERNANDES DE ; FAIA, V. S. . Fatores Determinantes do Desempenho em Vendas no Brasil: Uma Meta-análise. 2021. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• PICHETH, S. F. ; CRUBELLATE, J. M. ; SILVA, J. D. . Relations of power and multi-logics field: Analyzing the maternity practices in Brazil and England. 2021. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• SILVA, J. D. ; VIEIRA, VALTER AFONSO ; FAIA, V. S. . When the Alignment of Salesforce Control System improves Salespeople's Self-Efficacy and Sales Efficiency.. 2019. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• MANOSSO, THAYANE ; SILVA, J. D. ; DAMACENA, CLAUDIO . 'Os Opostos se Atraem?': O Efeito da Congruência de Valores Pessoais no Valor Percebido em Relacionamentos B2B. 2019. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

• SILVA, J. D. ; VIEIRA, V. A. ; FAIA, V. S. . Quando o Sistema de Controle Enfraquece o Desempenho com Vendas. 2014. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).

• SILVA, J. D. . A competitividade com Criatividade e Inovação. 2014. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

• SILVA, J. D. ; LOCH, Solange A. . Aspectos teóricos sobre a possiblidade do Desenvolvimento Local Endógeno a partir da Teoria das Competências Dinâmicas. 2014. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).

• SILVA, J. D. . Contribuição do Geomarketing para a escolha dos meios de comunicação como o público-alvo. 2012. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).

• SILVA, J. D. ; LOCH, Solange A. . Contribuições do Geomarketing para o processo de comunicação das empresas.. 2011. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).

• SILVA, J. D. ; LEONELLO, J. C. . Estudo da mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE's): Comparativo da região de Campo Mourão versus Mortalidade das MPE's brasileiras.. 2010. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).

• SILVA, J. D. ; LEONELLO, J. C. ; ROSA, T. D. F. . Dinâmica da Criação e Fechamento das Micro e Pequenas Empresas (MPE?s) da Região de Campo Mourão. 2009. (Apresentação de Trabalho/Outra).

• SILVA, J. D. ; MAYBUK, S. L. . O paradoxo das cooperativas populares: O caso Coopercrochê. 2008. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).

• SILVA, J. D. ; MAYBUK, S. L. . A consolidação da Coopercrochê como agente de desenvolvimento social.. 2008. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).

• SILVA, J. D. . Pecuária: Criação Extensiva x Confinamento. 2005. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).

Outras produções

Projetos de pesquisa

• 2025 - Atual

  [PBA2025201000168-Fund. Araucária] Mensuração do impacto social do investimento em bolsas do Fundo Paraná: desenvolvendo indicadores a partir do consumo dos bolsistas, Descrição: O projeto tem como objetivo analisar o impacto social gerado pelo investimento em bolsas concedidas pelo Fundo Paraná a estudantes de instituições de ensino superior (IES) paranaenses. A pesquisa abrange todos os níveis de ensino (graduação, mestrado e doutorado) e se concentra no desenvolvimento de indicadores que capturem como o consumo dos bolsistas reflete os benefícios econômicos e sociais desse programa. A metodologia inclui a realização de entrevistas e a aplicação de questionários junto aos bolsistas das IES do Paraná, buscando identificar padrões de consumo e analisar de que maneira o auxílio financeiro impacta na qualidade de vida, nas condições acadêmicas e na capacidade de investimento pessoal dos beneficiados. Além disso, serão considerados aspectos relacionados ao desenvolvimento regional, como a retenção de talentos, a mobilidade social e a geração de conhecimento. O projeto contribuirá para a formulação de políticas públicas baseadas em evidências, oferecendo dados concretos sobre o retorno social do programa de bolsas. Os indicadores desenvolvidos poderão servir como ferramentas para avaliar e aperfeiçoar o programa, garantindo que os investimentos realizados cumpram seus objetivos de promover inclusão, equidade e desenvolvimento sustentável no estado do Paraná.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Integrante / REINERT, MAURÍCIO - Coordenador / Edi Carlos de Oliveira - Integrante., Financiador(es): Fundação Araucária de Apoio ao Desenvolvimento Científico e Tecnológico - Auxílio financeiro.

• 2025 - Atual

  Mapeamento de Laboratórios de Varejo: Evidências para Inovação no Ensino, Pesquisa e Extensão, Descrição: Este projeto de iniciação científica tem como objetivo mapear e analisar, por meio de pesquisa documental, os diferentes modelos de laboratórios de varejo existentes no Brasil e no mundo. Tais laboratórios têm se consolidado como espaços dedicados à experimentação, ensino e inovação no setor varejista, sendo utilizados para estudar o comportamento do consumidor, testar tecnologias aplicadas ao ponto de venda e desenvolver soluções em parceria com o setor produtivo. A investigação será conduzida com base na análise de documentos institucionais, relatórios públicos, websites, produções técnicas e artigos científicos que descrevem a estrutura, objetivos, metodologias e resultados obtidos por esses ambientes. A etapa documental buscará identificar padrões e diferenças entre os laboratórios, tanto no contexto internacional quanto nacional, estabelecendo uma base comparativa para apoiar a implementação de iniciativas semelhantes em universidades públicas. Como etapa complementar, será realizada uma série de visitas técnicas aos principais laboratórios de varejo em operação no Brasil. Essas visitas permitirão a coleta de informações adicionais por meio de observação e registros institucionais, ampliando a profundidade e validade dos dados obtidos no levantamento documental. Espera-se que os resultados do projeto apoiem a concepção do Retail Lab UEM, contribuindo também com a formação do bolsista em métodos qualitativos, análise institucional e práticas colaborativas entre universidade e mercado.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) / Doutorado: (1) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / João Otávio Montanha Endrici - Integrante / Maria Victoria Poloni Faria - Integrante.

• 2025 - Atual

  [PBA2025201000047-Fund. Araucária] Pesquisa Top of Mind: as marcas e empresas mais lembradas de Maringá-PR, Descrição: Um dos indicadores mais utilizados para se mensurar o valor de uma marca é o top of mind. A partir dessa medida, as empresas podem criar e modificar suas estratégias de comunicação de marketing e posicionamento de mercado de modo a melhorar a percepção de suas marcas junto ao público-alvo. Em Maringá, o responsável pela pesquisa é o GIPEM (Grupo Interdisciplinar de Pesquisas e Estudos em Marketing da UEM) em parceria com a Adecon (Empresa Júnio de Consultoria da UEM). A pesquisa já possui 17 anos de existência, desde 2007 já aconteceram 8 edições da pesquisa e prêmio Top of Mind Maringá. A presente proposta tem como objetivo obter recursos para realização da 9 edição do projeto (2025/2026), com o uso de tablet para a coleta e softwares para a análise de dados. Além da pesquisa com alto rigor metodológico e relevância para o mercado, o projeto também tem como resultado esperado a aplicação prática dos estudantes envolvidos no projeto, contribuindo para sua aprendizagem.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Integrante / Valter da Silva Faia - Integrante / VIEIRA, VALTER AFONSO - Integrante / Vitor Koki da Costa Nogami - Coordenador., Financiador(es): Fundação Araucária de Apoio ao Desenvolvimento Científico e Tecnológico - Auxílio financeiro.

• 2025 - Atual

  Laboratórios de Varejo como Espaços de Inovação: Uma Revisão Sistemática de Literatura, Descrição: Laboratórios de varejo (retail labs) têm se consolidado como espaços estratégicos de experimentação, desenvolvimento e validação de soluções voltadas à inovação no setor varejista. Essas estruturas permitem a aproximação entre academia, empresas e consumidores, ao mesmo tempo em que favorecem pesquisas aplicadas em ambiente controlado ou realista, abrangendo temas como atmosfera de loja, comportamento do consumidor, posicionamento de produtos, tecnologias digitais, experiência de compra e eficiência operacional. O presente projeto visa realizar uma revisão sistemática da literatura acadêmica e técnica sobre laboratórios de varejo no Brasil e no exterior. O objetivo principal é mapear os diferentes modelos existentes, identificar suas principais características, propósitos, metodologias utilizadas, parcerias envolvidas e áreas de aplicação, bem como sistematizar as evidências sobre seus impactos para a geração de conhecimento e inovação no varejo. A partir dessa análise, pretende-se também construir uma base conceitual e empírica para subsidiar a implantação do Retail Lab UEM um laboratório de varejo na Universidade Estadual de Maringá, voltado para pesquisa, ensino e extensão em parceria com empresas do setor. A pesquisa seguirá protocolos de revisão sistemática com busca em bases como Scopus, Web of Science, EBSCO, SciELO e Google Scholar. Serão definidos critérios de inclusão e exclusão, analisando-se estudos publicados entre 2000 e 2025, com recorte nos temas de implantação, funcionamento, resultados e desafios desses ambientes laboratoriais. A análise dos dados será conduzida de forma qualitativa e, quando possível, complementada com análise de conteúdo categorial e análise bibliométrica. Espera-se como resultado a elaboração de um mapeamento sobre o estado da arte dos laboratórios de varejo, com recomendações práticas e teóricas que possam ser úteis para instituições de ensino, gestores públicos e organizações privadas interessadas em desenvolver iniciativas similares.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) / Doutorado: (1) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / João Otávio Montanha Endrici - Integrante / Eliana Hiromi Uemura - Integrante.

• 2025 - Atual

  [PBA2025201000019-Fund. Araucária] Retail Lab UEM: Inovação e Pesquisa para o Varejo na Universidade Estadual de Maringá, Descrição: O Retail Lab UEM será um ambiente interdisciplinar dedicado à integração de ensino, pesquisa e extensão, com foco na inovação tecnológica aplicada ao varejo. O projeto visa criar um espaço equipado com tecnologias avançadas, como óculos de eyetracking e smart bands, para simular ambientes reais de consumo e estudar o comportamento do consumidor, estratégias de marketing, logística e práticas de incentivo ao consumo saudável. A metodologia envolve a implementação do laboratório em quatro fases: planejamento, aquisição de equipamentos, instalação e testes piloto. O objetivo principal é fortalecer as relações entre academia, empresas e comunidade, promovendo a diversificação econômica, o avanço tecnológico e a formação de profissionais capacitados na região Noroeste do Paraná. Alinhado às diretrizes do plano Paraná 2040, o laboratório contribuirá para a integração da ciência, tecnologia e inovação às demandas locais e regionais, consolidando-se como uma iniciativa pioneira no interior do estado.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / Valter da Silva Faia - Integrante / Vitor Koki da Costa Nogami - Integrante., Financiador(es): Fundação Araucária de Apoio ao Desenvolvimento Científico e Tecnológico - Auxílio financeiro.

• 2024 - Atual

  [PRD2023361000401-Fund. Araucária] Decisões de Consumidor e Influências Psicossociais: Uma Análise Integrada do Comportamento de Alimentação Saudável Sob a Perspectiva do Sistema de Processamento Cognitivo e Normas Sociais, Descrição: Este projeto tem por objetivo investigar as decisões de consumo e influências psicossociais no comportamento alimentar saudável, integrando normas sociais e processamento cognitivo. A pesquisa será estruturada em dois estágios: o primeiro focará na influência de normas sociais por explorar tipos de normas (injuntivas e descritivas), comportamentos alimentares aprovados ou reprovados socialmente, e padrões alimentares específicos (saudável, restritivo, ou consciente). O segundo estágio concentrará no sistema de processamento cognitivo dual, por analisar como diferentes tipos de intervenções de nudges, que estimulam vieses e emoções ou encorajam a reflexão e análise (ou ambos), afetam as escolhas alimentares. Será utilizada a meta-análise, que consiste na sistematização de resultados quantitativos de pesquisas já publicadas. O estudo abrangerá pesquisas correlacionais e experimentais, com uma busca em bases de dados como PubMed, Scopus, Web of Science, e PsycINFO. Essa pesquisa tem o intuito de identificar os mecanismos subjacentes às decisões alimentares e orientar o desenvolvimento de intervenções e políticas públicas eficazes. A investigação de fatores sociais e cognitivos tem o potencial de avançar na literatura do Comportamento do Consumidor, por trazer nova luz para as Teoria Social Normativa e Teoria do Processamento Cognitivo Dual, especialmente pela distinção entre comportamentos alimentares socialmente aprovados e desaprovados, e a análise de padrões alimentares emergentes como a alimentação consciente. As implicações sociais da pesquisa incluem fornecer insights sobre os determinantes psicossociais da alimentação, apoiando o desenvolvimento de políticas públicas focadas em promover hábitos alimentares mais saudáveis em diversos contextos, como escolas e grupos em vulnerabilidade social, potencializando a melhoria do bem-estar coletivo e promovendo a saúde pública.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) / Mestrado acadêmico: (3) / Doutorado: (3) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / Valéria Abucarma Coplas Maximiano - Integrante / João Otávio Montanha Endrici - Integrante / Fernanda Cristina Ferro Malacoski - Integrante / Marcia Queiroz Oliveira - Integrante / José Walter Sampaio Souza - Integrante / Nayara Pelegrinello Panage - Integrante / Taynara Silvestre de Araujo - Integrante., Financiador(es): Fundação Araucária de Apoio ao Desenvolvimento Científico e Tecnológico - Bolsa.

• 2024 - Atual

  [EG 09/2023-Fundo Paraná] Paradigma do Perfil dos Estudantes de Graduação: uma pesquisa em rede sobre o ingresso, a Permanência e o Egresso do Sistema Estadual de Ensino Superior do Estado do Paraná, Descrição: A educação superior desempenha um papel crucial no desenvolvimento individual e na sociedade como um todo, e o conhecimento do paradigma do perfil dos estudantes do ponto de vista do ingresso, permanência e seu sucesso na condição de egresso torna-se relevante para a definição de políticas educacionais para o Sistema Estadual de Ensino Superior. O perfil dos estudantes que ingressam no ensino superior tem um impacto significativo na qualidade da educação e nas perspectivas futuras dos graduados. Durante o caminhar dos estudantes é fundamental que a Instituição analise as causas que propiciam a evasão no ensino superior, bem como as perspectivas de sucesso dos egressos. Assim, também, acompanhar a situação profissional dos egressos do ensino superior estadual é essencial para avaliar a qualidade do ensino oferecido e compreender a transição dos graduados para o mercado de trabalho. Este projeto de pesquisa tem como objetivo analisar e compreender o perfil de ingresso dos estudantes no ensino superior, examinando os fatores que influenciam suas escolhas educacionais e as implicações dessas escolhas; identificar as causas e prevenir a evasão e aumentar a permanência dos estudantes no ensino superior, bem como conduzir um estudo que reúna informações sobre a trajetória profissional dos egressos, visando identificar oportunidades de melhoria e fortalecer a relação entre as instituições de ensino e o mercado de trabalho.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (4) / Mestrado acadêmico: (1) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Integrante / Priscilla Borgonhoni Chagas - Coordenador.

• 2023 - Atual

  Meta-Análise dos Sistemas Dual e Unimodal em Intervenções de Nudges para Promover Alimentação Saudável, Descrição: O projeto de pesquisa proposto busca investigar a eficácia das intervenções de nudges na promoção de hábitos alimentares saudáveis, considerando as abordagens teóricas do modelo dual e do modelo unimodal de processamento cognitivo. Enquanto o modelo dual de persuasão propõe dois caminhos distintos para o processamento de informações (caminho central e periférico), o modelo unimodal sugere um único caminho de processamento em um continuum. O objetivo central do projeto é realizar uma meta-análise que compare a eficácia das intervenções de nudges baseadas nos sistemas 1 e 2 (modelo dual) e aquelas que adotam uma abordagem unimodal. Serão incluídos estudos primários que testaram diferentes tipos de intervenções de nudges em contextos alimentares, com o intuito de avaliar a eficácia dessas intervenções na promoção de comportamentos alimentares saudáveis. Através de uma revisão sistemática da literatura e meta-análise, serão identificados estudos que atendam aos critérios de inclusão e exclusão estabelecidos. Dados relevantes, como o tipo de intervenção, o comportamento alvo, as medidas de resultado e a eficácia das intervenções, serão extraídos e analisados estatisticamente. Esta pesquisa contribuirá para a compreensão dos mecanismos subjacentes às intervenções de nudges e para a identificação de abordagens mais eficazes na promoção de escolhas alimentares saudáveis e informadas. Além disso, os resultados poderão ter implicações práticas no desenvolvimento de intervenções de nudges mais eficientes em diferentes contextos alimentares.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / Maria Eduarda Bortolotto - Integrante., Financiador(es): Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico - Bolsa.

• 2021 - Atual

  (Processo n°: 408764/2021-0 CNPQ) Preditores da Aprendizagem no Ensino Superior durante a Pandemia de Covid19: Explorando os efeitos da resiliência, suporte da universidade, insegurança financeira e saúde mental, Descrição: Durante a pandemia de Covid-19, as Instituições de Ensino Superior (IES) adotaram medidas de segurança como o ensino remoto ou híbrido. Essas medidas reduziram os riscos de contrair Covid-19, mas desencadearam riscos associados à saúde mental, como sintomas de estresse e redução do bem-estar. Os riscos para a saúde mental tornaram os estudantes um dos grupos mais afetados pela pandemia com prejuízos evidentes para a aprendizagem no curto prazo e potencial para prejudicar sua colocação futura no mercado de trabalho. Portanto, é fundamental para a efetividade das IES pesquisas que buscam compreender como fatores contextuais como a resiliência, suporte das universidades e insegurança financeira, podem auxiliar ou prejudicar a saúde mental dos estudantes e melhorar os níveis de aprendizagem. Além disso, do ponto de vista teórico, é importante conhecermos aspectos subjacentes que impactam no processo de ensino-aprendizagem. Assim, essa pesquisa busca testar a hipótese de que a resiliência dos estudantes, o suporte institucional das IES e a insegurança financeira impactam nos sintomas de estresse e níveis de bem-estar que, por sua vez, impactam nos níveis de aprendizagem dos estudantes. Há evidências de que a insegurança financeira devido à dificuldade dos estudantes em encontrar um emprego bem como a dificuldade dos pais em apoiá-los durante a pandemia pressionam a saúde mental dos estudantes. Além disso, a resiliência individual bem como o apoio fornecido pelas IES são fatores intimamente ligado à saúde mental, uma vez que os auxilia na recuperação de situações estressantes. Como estratégia metodológica, pretende-se realizar um estudo longitudinal com estudantes para acompanhar a saúde mental, os fatores preditores e os níveis de aprendizagem. Paralelamente, os pesquisadores atuarão junto a duas universidades e seus alunos na busca de soluções para mitigar os efeitos da pandemia, propondo ações e suporte para a melhora da saúde mental e da aprendizagem.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Doutorado: (7) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / KIMHI, SHAUL - Integrante / ADINI, BRURIA - Integrante / REINERT, MAURÍCIO - Integrante / VERDU, FABIANE CORTEZ - Integrante / CLAUDIA SATO - Integrante / DANIELA ROSA - Integrante / RODRIGO ROBINSON - Integrante., Financiador(es): Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico - Auxílio financeiro.

• 2021 - Atual

  Grupo Interdisciplinar de Pesquisas e Estudos em Marketing (GIPEM), Descrição: O Grupo Interdisciplinar de Pesquisas e Estudos em Marketing (GIPEM), é formado por pesquisadores que têm a temática de marketing em comum e atuam em campos de conhecimento que se complementam, tais como marketing, estudos organizacionais, antropologia e sociologia. O trabalho do GIPEM tem produzido resultados por meio da publicação de relatórios de pesquisa acadêmica e empresarial, apresentação de trabalhos em eventos, bem como publicação de artigos em periódicos acadêmico-científicos nacionais e internacionais, nas áreas de administração, marketing, estudos de mercado, estudos de consumo e estudos sobre moda. Outro aspecto importante é que o GIPEM tem contribuído para a publicação da RIMAR - Revista Interdisciplinar de Marketing, primeiro periódico de marketing publicado no Brasil.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Mestrado acadêmico: (3) Doutorado: (8) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Integrante / VIEIRA, VALTER AFONSO - Integrante / Francisco Giovanni David Vieira - Coordenador / FAIA, VALTER - Integrante / Olga Maria Coutinho Pépece - Integrante.

• 2021 - Atual

  Grupo Interdisciplinar de Pesquisas e Estudos em Marketing (GIPEM), Descrição: O Grupo Interdisciplinar de Pesquisas e Estudos em Marketing (GIPEM), é formado por pesquisadores que têm a temática de marketing em comum e atuam em campos de conhecimento que se complementam, tais como marketing, estudos organizacionais, antropologia e sociologia. O trabalho do GIPEM tem produzido resultados por meio da publicação de relatórios de pesquisa acadêmica e empresarial, apresentação de trabalhos em eventos, bem como publicação de artigos em periódicos acadêmico-científicos nacionais e internacionais, nas áreas de administração, marketing, estudos de mercado, estudos de consumo e estudos sobre moda. Outro aspecto importante é que o GIPEM tem contribuído para a publicação da RIMAR - Revista Interdisciplinar de Marketing, primeiro periódico de marketing publicado no Brasil.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Mestrado acadêmico: (3) Doutorado: (8) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Integrante / Valter da Silva Faia - Integrante / VIEIRA, VALTER AFONSO - Integrante / Francisco Giovanni David Vieira - Coordenador / DE NEGREIROS, LETÍCIA FERNANDES - Integrante / Olga Maria Coutinho Pépece - Integrante.

• 2021 - Atual

  Investigação empírica dos determinantes do desempenho em marketing e vendas, Descrição: A evolução da sociedade de consumo interconectada criou um imperativo para que as empresas tenham êxito na criação, co-criação e entrega de valor de produtos, serviços, ideias e experiências para satisfazerem necessidades e desejos dos consumidores. Durante a interação com os clientes, os vendedores conectam empresas aos clientes, e utilizam esse encontro para gerar desenvolver relacionamentos de longo prazo e obter insights úteis para a criação de valor. Portanto, torna-se necessário compreender como as funções de vendas funcionam, como elas são influenciadas pelas relações organizacionais e interpessoais, como vendedores e equipes de vendas aprendem e se tornam efetivos. O objetivo desse projeto é, por meio da realização de estudos multidisciplinares sobre determinantes do desempenho de marketing e vendas, investigar fatores individuais, organizacionais e contextuais que influenciam um melhor desempenho de vendas. Do ponto de vista teórico, pretende-se com esse projeto contribuir com a literatura identificando perfis e traços comportamentais de vendedores de sucesso, bem como as estruturas de equipes de vendas e práticas gerenciais que impactam no desempenho dos vendedores. Do ponto de vista gerencial, o projeto se busca oferecer insights para gestão de equipes de vendas e demais funcionários envolvidos na jornada do consumidor. Para atender o objetivo, propõe-se a realização de levantamentos com vendedores, clientes e empresas, bem como a aplicação de experimentos e análise de dados longitudinais.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (20) / Especialização: (0) / Mestrado acadêmico: (3) / Mestrado profissional: (0) / Doutorado: (2) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / William Alexandre dos Santos - Integrante / Thiago Brusarosco Ferreira - Integrante.

• 2020 - 2023

  A Saúde entre a Moral e o Mercado: sob uma perspectiva da Sociologia Econômica, Descrição: A saúde incorpora duas dimensões que são cruciais para sua compreensão: uma moral e outra econômica. Do ponto de vista moral, a saúde é parte essencial do bem-estar humano e tem um forte impacto social (Powers and Faden 2006). Estar com dor, perder mobilidade ou ter algum tipo de mau funcionamento biológico terá um impacto direto no bem-estar de qualquer pessoa. Mas não só individualmente, a expectativa de vida e a qualidade de vida em uma sociedade também estão relacionadas à forma como cada sociedade aborda a saúde (Benatar, Gill et al. 2011) e sua relação com a justiça social. Do ponto de vista econômico, a saúde é essencial, mas nem sempre é acessível. Se os avanços científicos são impressionantes, o aumento dos custos de novos tratamentos e novas drogas (Orszag and Ellis 2007, Brandão, Júnior et al. 2011). Saúde e assistência à saúde são responsáveis por uma parte importante do Orçamento de todos os países e tem um impacto relevante no desenvolvimento e crescimento econômico (Orszag and Ellis 2007, Benatar, Gill et al. 2011). O choque entre essas dimensões é o local onde a maioria dos debates sobre saúde e assistência à saúde ocorre, especialmente, entre sistema público versus privado. Defensores de ambos os lados tentam levar em consideração argumentos morais e econômicos para sustentar seus pontos de vista. Um conjunto de diferentes disciplinas aborda este debate, já que é um campo multidisciplinar, isto é, Economia, Ciência Política e Direito. Além de promover o debate sobre os cuidados de saúde, essas dimensões têm impacto nos sistemas jurídicos e normativos (Hammer 2007). Devido à sua importância moral e econômica, os campos relacionados à saúde são fortemente regulados, desde o controle sobre medicamentos por agências governamentais como a ANVISA até o sistema de saúde (Kinney 2010) e são submetidos a debates políticos substanciais, por exemplo, o debates sobre "Obamacare" no Congresso dos EUA (NYT 2017). Esta relação entre moral, econômico e jurídico que permeia a saúde é de interesse da Sociologia Econômica, embora ainda seja pouco abordada. A sociologia econômica tem um conjunto de ferramentas para contribuir com essa discussão, porque pode abordar melhor a interação entre interesses públicos e privados, reúne todos esses componentes no campo e considera o campo em construção e mudança (Hammer 2007, Fligstein and McAdam 2012). É a partir dessa discussão que apresenta-se o problema de pesquisa que orienta esse projeto: Como se articulam os conceitos de Legalidade, Legitimidade, Moralidade e Mercado no campo da Saúde? Objetivos: Geral: Compreender como os conceitos de Legalidade, Legitimidade, Moralidade e Mercado se articulam no campo da Saúde. Específicos: - Definir Legalidade; - Definir Legitimidade; - Definir Moralidade; - Definir Mercado; - Analisar como os conceitos de Legalidade, Legitimidade, Moralidade e Mercado se articulam no campo da Saúde; - Propor um framework teórico da articulação desses conceitos no campo da Saúde.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (2) / Mestrado acadêmico: (2) / Doutorado: (2) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Integrante / Maurício Reinert - Coordenador.

• 2017 - 2021

  Determinantes do desempenho nas atividades de vendas - investigação empírica em funcionários da linha de frente, Descrição: Encontrar o público-alvo para investir e manter um relacionamento rentável tornou-se um elemento-chave da gestão estratégica organizacional. É por meio das atividades de vendas que os vendedores conectam empresas aos clientes, o que torna necessário compreender como os setores de vendas funcionam, como eles são influenciadas pelas relações organizacionais e interpessoais, como vendedores e equipes de vendas aprendem e se tornam efetivos. O objetivo desse projeto é, por meio da realização de estudos multidisciplinares sobre determinantes do desempenho de vendas, investigar fatores individuais, organizacionais e contextuais que influenciam um melhor desempenho de vendas. Em termos teóricos, pretende-se com esse projeto contribuir com a literatura identificando como diferentes perfis de vendedores impactam o desempenho de vendas quando submetidos a certos mecanismos de gestão e como diferentes comportamentos e orientações de vendas impactam o desempenho dos vendedores. Em termos gerenciais, o projeto se justifica por oferecer implicações sobre a melhor forma de gerir as equipes e atividades de vendas. Para atender o objetivo, espera-se a realização de levantamentos com diferentes equipes de venda de diferentes indústrias.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Integrante / Valter da Silva Faia - Coordenador.

• 2015 - 2016

  Como atrair o público jovem (atual e em 2020) para a Cooperativa, Descrição: Esse projeto de pesquisa busca identificar os fatores determinantes na escolha de um banco por jovens bem como apresentar um conceito de agência bancária para esse público. Por meio de estudos e pesquisas realizadas com a população alvo, buscou-se elaborar estratégias para a prospecção do público jovem para a Cooperativa de Crédito Sicoob. Como resultados, essa pesquisa apresenta implicações estratégicas para a implementação de ações para atração de público jovem para a Cooperativa de Crédito Sicoob. Para tanto, primeiro descreveu-se os fatores de influência no processo de decisão de abertura de contas pelo público jovem, análise do posicionamento da marca da cooperativa em estudo junto ao público jovem e elementos que caracterizam um conceito de agência bancária voltada para o perfil jovem.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / Ana Carolina Silva de Almeida - Integrante., Financiador(es): Centro de Inovação de Maringá - Bolsa.

• 2015 - 2016

  Retenção e fidelização de clientes de locação de imóveis, Descrição: Essa pesquisa apresenta uma proposta para analisar o impacto de fatores inerentes das atividades das empresas imobiliárias na fidelização dos clientes locatários de imóveis. Para tanto, pretende-se descrever quais são os fatores considerados importantes no processo de fidelização dos clientes imobiliários e analisar quais fatores impactam na fidelização dos clientes atuais. Como procedimentos, realizar-se-á uma pesquisa quantitativa do tipo survey, com amostra por conveniência, composta por clientes locatários de imóveis do município de Maringá-PR. Quanto a análise dos dados, será realizada análise fatorial exploratória, análise de correlação de Pearson e análise de regressão linear. No presente trabalho, demonstram-se os fatores antecedentes da fidelização sugeridos pela literatura e obtidas em por meio da técnica de benchmarking com empresas renomadas no setor.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Graduação: (1) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / Mônica Regina Ramos Ferreira - Integrante., Financiador(es): Centro de Inovação de Maringá - Bolsa.

• 2014 - 2016

  Análise do Impacto do Esforço de Vendas e da Felicidade sobre o Desempenho Empresarial, Descrição: O projeto de pesquisa aqui busca discutir aspectos do marketing de relacionamento no canal de vendas entre vendedores e consumidores. Especificamente, o projeto propõe um modelo teórico para ser testado em 2 amostras. A primeira pesquisa é na relação discute a venda e o relacionamento com clientes. Na segunda pesquisa ocorre um agregamento multidados com 2 subamostras, verificando os vendedores e consumidores. No modelo teórico, diversos antecedentes da performance e das vendas cross selling são sugeridos. Esses antecedentes são orientação para vendas, perfil locomotion do vendedor, esforço, treinamento e felicidade. Os resultados organizacionais são: performance e das vendas cross selling, os quais podem sofrer variações dado alterações nas variáveis moderadoras. No cenário nacional, nenhum estudo que pesquisa as variáveis moderadora, o treinamento com vendas e o perfil de locomotion foi encontrado na revisão dos Anais da EnAnpad (1995-2011), nos Anais do EMA (2004-2012), na Revista de Administração de Empresas (RAE), na Revista de Administração (RAUSP) e na Revista de Administração Contemporânea (RAC). O aspecto original do trabalho está em tratar das variáveis da gestão de vendas de modo conjunto, estruturando um framework científico que visa explicar o desempenho empresarial e as vendas cross selling.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Integrante / Valter Afonso Vieira - Coordenador.

• 2009 - 2010

  Estudo da mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE's) da região de Campo Mourão., Descrição: O presente projeto de pesquisa se propõe a demonstrar o estudo que realizado sobre a natalidade e mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE?s) que foram registradas no período de 2004 a 2008 na junta comercial do município de Campo Mourão, o qual faz parte da Microrregião Geográfica de Campo Mourão. Na pesquisa é demonstrada os fatores causadores da mortalidade das MEP?s em âmbito nacional e local, tendo em vista a hipótese de que o processo de mortalidade na região pesquisada evidencia-se diferenciado do que é encontrado no âmbito nacional, em virtude de sua economia apresentar-se dependente do setor agrícola, além dos aspectos culturais intrínsecos da região.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador.

Projetos de desenvolvimento

• 2025 - Atual

  [402656/2025-3-CNPq] Retail Lab UEM: Integração de Inovação e Pesquisa Aplicada no Varejo, Descrição: O varejo é um setor estratégico para a economia, impulsionado por avanços tecnológicos que transformam a experiência de compra e as operações empresariais. No entanto, laboratórios experimentais em varejo são raros no Brasil, especialmente em instituições públicas e fora dos grandes centros urbanos, limitando a inovação acadêmica e a integração com o mercado. Esta proposta visa criar o Retail Lab UEM, um espaço interdisciplinar voltado à pesquisa aplicada no varejo. O projeto explorará como fatores como layout, sinalização, precificação e design de embalagens influenciam as decisões dos consumidores em ambientes simulados. Além disso, buscará promover o uso de tecnologias acessíveis, como sistemas RFID para rastreamento de produtos e Raspberry Pi para simulação de sistemas inteligentes, que oferecem alternativas econômicas às tecnologias avançadas, como eyetracking, ampliando a viabilidade para instituições públicas. O problema geral abordado é a falta de infraestrutura que integre tecnologias e metodologias experimentais para investigar o comportamento do consumidor e testar inovações no varejo. A questão central é como intervenções no ambiente de varejo impactam as escolhas e percepções do consumidor. Hipotetizamos que mudanças no design de loja, combinadas com tecnologias acessíveis, podem melhorar a experiência de compra e otimizar estratégias de marketing. Estudos anteriores demonstram que tecnologias acessíveis, como RFID e Raspberry Pi, podem gerar insights relevantes sobre comportamento e operações no varejo. Esses sistemas são viáveis para a realidade de laboratórios institucionais com orçamento limitado. A metodologia inclui a criação de um ambiente simulado equipado com gôndolas, vitrines e tecnologias acessíveis. Serão realizados experimentos controlados para avaliar variáveis como posicionamento de produtos e impacto de sinalização, com coleta e análise de dados para integrar pesquisa acadêmica e soluções práticas.. , Situação: Em andamento; Natureza: Desenvolvimento. , Alunos envolvidos: Graduação: (3) / Doutorado: (3) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / Valter da Silva Faia - Integrante / NEGREIROS, LETICIA FERNANDES DE - Integrante / ENDRICI, JOÃO OTÁVIO MONTANHA - Integrante., Financiador(es): CONSELHO NACIONAL DE DESENVOLVIMENTO CIENTIFICO E TECNOLOGICO-CNPQ - Auxílio financeiro.

• 2025 - Atual

  Desenvolvimento de Software Integrador para Ambientes Experimentais de Varejo com Tecnologias de Baixo Custo, Descrição: Este projeto tem como objetivo desenvolver um software integrador capaz de conectar e coordenar diferentes dispositivos de baixo custo utilizados em laboratórios experimentais de varejo, como sensores RFID, Raspberry Pi, câmeras e smart bands. A proposta surge da necessidade de viabilizar a criação de ambientes simulados de consumo em instituições públicas e empresas com orçamento limitado, permitindo a coleta estruturada de dados comportamentais para análise de decisões de compra, padrões de navegação e respostas a intervenções visuais e espaciais. A ideia do software é unificar a leitura de diferentes sensores em uma interface única, o que permitirá o monitoramento em tempo real de métricas como fluxo de circulação, tempo de permanência em zonas específicas, interação com produtos e resposta a mensagens de sinalização ou preços. O sistema será desenvolvido com foco em acessibilidade, portabilidade e replicabilidade, permitindo que outras instituições ou empresas possam instalar, adaptar e utilizar a solução em seus próprios ambientes de pesquisa e desenvolvimento em varejo. A iniciativa se insere no escopo do Retail Lab UEM, um laboratório interdisciplinar dedicado à pesquisa aplicada em comportamento do consumidor, marketing e inovação tecnológica. O software integrador tem potencial para contribuir com o avanço da experimentação no setor varejista, oferecendo uma alternativa de baixo custo às plataformas internacionais de pesquisa em visual merchandising e shopper behavior, que frequentemente exigem investimentos elevados em infraestrutura. Com isso, o projeto visa promover a inovação aberta, democratizar o acesso à pesquisa de consumo baseada em evidências e fortalecer a conexão entre universidade, mercado e sociedade.. , Situação: Em andamento; Natureza: Desenvolvimento. , Alunos envolvidos: Graduação: (3) / Doutorado: (1) . , Integrantes: Juliano Domingues da Silva - Coordenador / João Otávio Montanha Endrici - Integrante / Taimily Adrielly Alves Paisca - Integrante.

Prêmios