Alcides Barrichello

Doutorado em Administração de Empresas pelo Centro Universitário FEI, área de concentração Gestão da Inovação, linha de pesquisa Estratégias de Mercado e Competitividade. Mestrado em Tecnologia Bioquímico-Farmacêutica / Tecnologia de Alimentos pela Faculdade de Ciências Farmacêuticas da Universidade de São Paulo (USP). Executive MBA pela Business School São Paulo of International Management com módulo internacional na Rotman School of Management, University of Toronto, Canadá. Graduação em Farmácia e Farmácia e Bioquímica (Modalidade Alimentos) pela Faculdade de Ciências Farmacêuticas da Universidade de São Paulo (USP). Professor do Centro de Ciências Sociais e Aplicadas da Universidade Presbiteriana Mackenzie, tendo ministrado disciplinas nos cursos de pós-graduação lato sensu Gestão Estratégica de Vendas, Gestão de Negócios em Serviços, Marketing Estratégico, Gestão de Pessoas (in company - Itaú-Unibanco), Administração de Marketing, Gestão Estratégica de Negócios, Marketing e Relações Comerciais, Controladoria, Gestão de Logística e Cadeias de Valor, e Finanças de Empresas. Professor do programa FGV in company da Fundação Getúlio Vargas, tendo ministrado disciplina de Marketing e Vendas para o Executive MBA in company, e professor do FGV Educação Executiva de Curta & Média Duração (ex-PEC, Programa de Educação Continuada). Especialista no uso dos software de análise quantitativa SPSS, AMOS, LISREL, STATA e SmartPLS. Sócio do site https://www.quantiquali.com.br/ para suporte a processos de pesquisa com análises quantitativa e qualitativa de dados. Sócio-proprietário da Katz & Barrichello Assessoria e Treinamento. Experiência profissional em cargos de Gerência e Diretoria de Negócios, Marketing e Vendas em empresas como Millipore, Becton Dickinson e Nipro, atuantes no segmento saúde.

Informações coletadas do Lattes em 06/09/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Doutorado em Administração

2012 - 2016

Fundação Educacional Inaciana Padre Sabóia de Medeiros
Título: Antecedentes e consequentes da participação do vendedor no processo de desenvolvimento de produtos: proposta de um modelo integrador
, Ano de obtenção: 2016. Melby Karina Zuniga Huertas. Palavras-chave: força de vendas; Processo de desenvolvimento de produtos; Vendedor e desenvolvimento de produto; Força de vendas e PDP.Grande área: Ciências Sociais AplicadasGrande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Vendas. Grande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Gestão de Negócios. Setores de atividade: Outras atividades profissionais, científicas e técnicas.

Mestrado em Tecnologia Bioquímico-Farmacêutica

1980 - 1987

Universidade de São Paulo
Título: Uso de membranas filtrantes na indústria de alimentos
Orientador: Angelo José Colombo
, Ano de Obtenção: 1987.Grande área: Ciências da Saúde

Especialização em Executive MBA

2002 - 2004

Business School São Paulo for International Management
Título: BK no-dead space local manufacturing insulin syringe
Orientador: Rita Engler

Especialização em Managing in the Global Economy

2002 - 2002

Joseph L. Rotman School of Management ? University of Toronto
Título: Sony assignent - Europe
Orientador: Luiz Roberto Carnier

Graduação em Farmácia e Bioquímica - Modalidade Alimentos

1977 - 1978

Faculdade de Ciências Farmacêuticas - USP

Graduação em Farmácia

1973 - 1976

Faculdade de Ciências Farmacêuticas - USP

Ensino Médio (2º grau)

1966 - 1972

Instituto de Educação Estadual "Nossa Senhora da Penha"

Formação complementar

2025 - 2025

Intensivão de Power BI. (Carga horária: 8h). , Hashtag Treinamentos, #ASHTAG, Brasil.

2024 - 2024

Extensão universitária em Inteligência Artificial - curso comemorativo dos 90 anos da USP. (Carga horária: 6h). , Instituto de Ciências Matemáticas e de Computação - USP (SP), ICMC, Brasil.

2024 - 2024

Análise Qualitativa de Dados com uso do Software ATLAS.ti. (Carga horária: 2h). , Associação Nacional dos Cursos de Graduação em Administração, ANGRAD, Brasil.

2023 - 2023

Uso de estudos experimentais em ciências sociais aplicadas. (Carga horária: 2h). , Associação Nacional dos Cursos de Graduação em Administração, ANGRAD, Brasil.

2018 - 2018

Desenho de Experimentos em Ciência Sociais. (Carga horária: 45h). , FUNDACAO EDUCACIONAL INACIANA PADRE SABOIA DE MEDEIROS, FEI, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Gestão de Negócios.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Vendas.

Grande área: Ciências Exatas e da Terra / Área: Probabilidade e Estatística / Subárea: Estatística/Especialidade: Análise Multivariada.

Grande área: Ciências Exatas e da Terra / Área: Probabilidade e Estatística / Subárea: Estatística/Especialidade: Fundamentos da Estatística.

Grande área: Ciências Exatas e da Terra / Área: Probabilidade e Estatística / Subárea: Estatística/Especialidade: Regressão e Correlação.

Participação em eventos

35ª Edição do Encontro Nacional dos Cursos de Graduação em Administração (35º ENANGRAD).Inovação aberta em micro e pequenas empresas brasileiras: uma revisão sistemática.. 2024. (Encontro).

XXVII SEMEAD - Seminários em Administração.Parecerista. 2024. (Seminário).

XXVI SEMEAD - Seminários em Administração.Parecerista. 2023. (Seminário).

XXV SEMEAD - Seminários em Administração.Construção de Sentido do Trabalho e Bem Estar Psicológico: Um Estudo na Policia Militar do Estado de São Paulo. 2022. (Seminário).

BEL Seminars 2021.Parecerista. 2021. (Seminário).

XLV Encontro da ANPAD ? EnANPAD 2021.Avaliador / Líder de terma. 2021. (Encontro).

XXIV SEMEAD - Seminários em Administração.Determinantes da Orientação Estratégica Organizacional em Micro e Pequenas Empresas. 2021. (Seminário).

ENANGRAD 2020 - 31º ENCONTRO NACIONAL DE CURSOS DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO.Avaliador. 2020. (Encontro).

ENEGEP 2020 web - XL ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO.A influência das empresas juniores na formação do perfil de liderança dos estudantes de engenharia. 2020. (Encontro).

EnGPR 2020 - VII Encontro de Gestão de Pessoas e Relações do Trabalho.Avaliador / Líder de terma. 2020. (Encontro).

XLIV Encontro da ANPAD - EnANAPD 2020.Avaliador / Líder de terma. 2020. (Encontro).

II ENAFEI - Encontro de Administração da FEI.Avaliador. 2019. (Encontro).

II Encontro de Pesquisadores em Comportamento do Consumidor. 2019. (Encontro).

XLIII Encontro da ANPAD - EnANPAD 2019. Determinantes da inovação na competitividade das nações. 2019. (Congresso).

I ENAFEI - Encontro de Administração da FEI.Avaliador. 2018. (Encontro).

XLI Encontro da ANPAD - EnANPAD 2017. Ele sabe o que o cliente quer! Proposta e validação de uma escala para avaliar a participação do vendedor no processo de desenvolvimento de produtos. 2017. (Congresso).

V Encontro de Gestão de Pessoas e Relações de Trabalho - EnGPR. The Meanings of Work for Health Professionals: a Study at SUS Hospitals. 2015. (Congresso).

XXXIX Encontro da ANPAD - EnANPAD. The Meanings of Work for Professionals from a Symphony Music Foundation. 2015. (Congresso).

XXXIX Encontro da ANPAD - EnANPAD. Em Busca da Substantivação do Conceito de Sentidos do Trabalho: Um Estudo com Profissionais de Enfermagem. 2015. (Congresso).

IV Simpósio de Pesquisa do Grande ABC.A força de vendas na cocriação de valor: estudo exploratório para proposta de uma tipologia. 2014. (Simpósio).

Participação em bancas

Aluno: Sheila Ricarda Berbel

RODRIGUES, A. L.;BARRICHELLO, A.; AQUINO, A. C. B.; HELAL, D. H.. Gerações na Polícia Militar do Estado de São Paulo: a relação com o sentido do trabalho das oficiais femininas. 2025. Dissertação (Mestrado em Gestão de Políticas Públicas) - USP - Escola de Artes, Ciências e Humanidades.

Aluno: Guilherme Ferreira Leite Belmudes

MORANO, R. S.; CONCEICAO, A. F.;BARRICHELLO, A.; MAGALHAES, F. L. F.. TOKENIZAÇÃO IMOBILIÁRIA: Um Guia de Práticas para atendimento às normas regulatórias nacionais. 2025. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional Interdisciplinar em Inovação Tecnológica) - Universidade Federal de São Paulo.

Aluno: Mariana Gomes

MORANO, R. S.;BARRICHELLO, A.; MORAES, M. C.; MAGALHAES, F. L. F.. A INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA NO BRASIL. 2025. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional Interdisciplinar em Inovação Tecnológica) - Universidade Federal de São Paulo.

Aluno: DAVID TADEU VICENTE DA SILVA

BARRICHELLO, ALCIDES; MORANO, ROGERIO SCABIM; LOURENCAO, P. T. M.. Estruturação de processos de gestão de projetos de desenvolvimento tecnológico com uso de incentivos fiscais. 2024. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional Interdisciplinar em Inovação Tecnológica) - Universidade Federal de São Paulo.

Aluno: Paulo Thiago Gomes Camêllo da Costa

BARRICHELLO, ALCIDES; FELDMANN, P. R.; MORANO, R. S.; VIDAL, L. M. O.. O futuro do varejo online no Brasil: construção de cenários para 2030 por meio da aplicação do Método Delphi. 2024. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Empreendedorismo) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: JOÃO CARLOS RAMALHO SENA

OLIVEIRA, M. P.; OLIVEIRA, T.;BARRICHELLO, A.. APRESENTACAO DE INDICADORES DE DESEMPENHO PARA ORGANIZACOES DE PD&I: APLICACAO EM UMA UNIDADE EMBRAPII. 2024. Dissertação (Mestrado em Inovação Tecnológica) - Universidade Federal de São Paulo.

Aluno: Fernando Edson Mendes

RODRIGUES, A. L.;BARRICHELLO, A.; Coelho, F. S.; Lima, T.C.B.. Sentidos do trabalho e comprometimento organizacional: estudo com o efetivo operacional da Polícia Militar do Estado de São Paulo. 2023. Dissertação (Mestrado em Programa de Pós-graduação em Gestão de Políticas Públicas) - USP - Escola de Artes, Ciências e Humanidades.

Aluno: Daniela Imolesi Cruz

BARRICHELLO, ALCIDES; GAYDECZKA, B.; MALPASS, G. R. P.. Implementação de um Curso de Educação Financeira para servidores públicos. 2022. Dissertação (Mestrado em Inovação Tecnológica) - Universidade Federal do Triângulo Mineiro.

Aluno: GLÍCIA MARIA DIAS DE FREITAS

Morais, F. R.; WATANABE, C. Y. V.; RODRIGUES, T. D. M.;BARRICHELLO, A.. COMPARTILHAMENTO DE CONHECIMENTO, AMBIDESTRIA ORGANIZACIONAL E CARACTERÍSTICAS DA TAREFA: UMA ANÁLISE TEÓRICO-EMPÍRICA. 2021. Dissertação (Mestrado em Administração) - Universidade Federal de Rondônia.

Aluno: Paula Maria Antunes do Prado

Silva, R. G.;BARRICHELLO, A.; Aquino, J. D.. Análise de modelos internacionais de reconhecimento público para promoção da segurança e saúde no trabalho: elementos para a elaboração de uma proposta governamental. 2019. Dissertação (Mestrado em Trabalho, Saúde e Ambiente) - Fundação Jorge Duprat Figueiredo de Segurança e Medicina do Trabalho.

Aluno: Mariana Gomes

BARRICHELLO, A.; Santos, E. G,; MORANO, R. S.; JOAO, I. D.; MORAES, M. C.. A INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA NO BRASIL. 2023. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional Interdisciplinar em Inovação Tecnológica) - Universidade Federal de São Paulo.

Aluno: ARTHUR JACINTHO MORENO e BRUNO AKIRA BABA

BARRICHELLO, ALCIDES; BAPTISTA, R. M.; BAPTISTA, J. R.. INDICADORES DE GOVERNANÇA CORPORATIVA NO CONTEXTO DA DIMENSÃO SOCIAL: OS RELATÓRIOS DE SUSTENTABILIDADE DE DOIS BANCOS DE GRANDE PORTE. 2022. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Universidade Presbiteriana Mackenzie.

Aluno: Francisco P

BARRICHELLO, ALCIDES; BAPTISTA, R. M.; BAPTISTA, J. R.. DE QUEIROZ NETO e PEDRO V. DA SILVA FREDIANO.A DIMENSÃO SOCIAL NA GESTÃO DA CADEIA PRODUTIVA: UM ESTUDO DE CASO EM UMA EMPRESA DE GRANDE PORTE DO SETOR DE CONSTRUÇÃO CIVIL NA CAPITAL PAULISTA. 2022. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Universidade Presbiteriana Mackenzie.

Aluno: Ana Carolina Ferraz Ferrarini

MORANO, R. S.;BARRICHELLO, A.; BONSANDO, F. P.. Projeto de movimentação de vasilhames P-13 entre mercados de abastecimento de GLP. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia Química) - Universidade Federal de São Paulo.

Aluno: Eduardo Souza Lyra; Matheus Russo Setin

MORANO, R. S.;BARRICHELLO, A.; BRESOLIN, I. T. L.. Viabilização e modelo de negócio para produção de biodiesel por óleo residual. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia Química) - Universidade Federal de São Paulo.

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. F. CATHARINO; C. P.; M. LIMA JUNIOR; V. M. D?AMBROS.UM ESTUDO DE MÚLTIPLOS CASOS: A UTILIZAÇÃO DA METODOLOGIA STAGE-GATE E SEUS PRINCÍPIOS NO PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. B. PAVAN; F. A. DA GLORIA; F. J. OSKA; S. N. SOUZA SILVA.Análise de Boas Práticas em Gestão de Projetos. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. C.G. OLIVEIRA; A.M. PERES; D.A.T. MOURA; N. H. SOLANO.ANÁLISE DOS FATORES QUE INFLUENCIAM A INTENÇÃO DE COMPRA DOS CONSUMIDORES DE CERVEJA EM LATA TIPO PILSEN. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

Aluno: Marcus Amadeu; Thais Pontes; Thiago Gatto; Wallace Melo

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. PERCEPÇÃO DOS CONSUMIDORES AOS PRODUTOS SUSTENTÁVEIS. 2015. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. F. MORIGUCHI; A.H. ANTONIO; L. DA SILVA; M.A.C. FERREIRA.O IMPACTO DAS COMUNICAÇÕES NA GESTÃO DE PROJETOS. 2015. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

Aluno: ENZO FRACASSO; FRANCO PINHO; MARINA ONOHARA; NATÁLIA AMARAL

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FRENTE À RUPTURA. 2015. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. S. Kuperszmit; M.V. Ferreira; P.C.V. Orsi; V.M. Mencaroni.Fatores do Clima Organizacional que podem influenciar na criatividade e inovação. 2014. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. C.B.Sperandio; J.P.P. de Rio; T.M.A.S.Heying; T. Zominhan.CETICISMO APLICADO À PROPAGANDA DE CELULARES. 2014. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. P. Abreu; M.M. Wilson; N.N. Nazareth; R.N. Nazareth.COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FRENTE À RUPTURA DE ESTOQUE DE UMA EMPRESA VAREJISTA. 2014. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

Aluno: Fabio Fava Pires; Guilherme Porto Schewe; Rafael Kyuiji Bran

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. Métodos de custeio aplicado em empresa concreteira. 2013. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. S. Araujo; M.D. Hristov; R.M.P. Correa.ESTUDO DE CASO PARA IDENTIFICAÇÃO DAS CAUSAS DE RUPTURA DE UMA EMPRESA VAREJISTA TEXTIL. 2013. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

Aluno: Douglas L a Silva; Gustavo M De Oliveira; Vinicius B Seabra

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. COMO OS CONSUMIDORES AVALIAM USABILIDADE EM CELULARES. 2013. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

Aluno: HERON L

AGUIAR, F. H. O.;BARRICHELLO, A.; MORANO, R. S.. DE BARROS; LEANDRO H. FEITOSA; PAULO H. ZOTTIS.ESTUDO DE CASOS DE IMPLEMENTAÇÃO DE SISTEMAS ERP. 2013. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

Orientou

Danielle Lima Arantes

Framework de Gestão de Arranjos Produtivos Locais: Integração e Inovação Digital; Início: 2024; Dissertação (Mestrado profissional em Mestrado Profissional Interdisciplinar em Inovação Tecnológica) - Universidade Federal de São Paulo; (Coorientador);

BARBARA MONTEIRO BIVAR DE OLIVEIRA

Ampliando o conhecimento sobre a intenção para a inovação: um framework baseado em gestão; 2023; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional Interdisciplinar em Inovação Tecnológica) - Universidade Federal de São Paulo, ; Coorientador: Alcides Barrichello;

VADILLO, Patricia Cecilia Incola de Gumucio

Programa lúdico de educação e prevenção de Diabetes Mellitus para crianças; 2011; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Teorias e Técnicas para Cuidados Integrativos) - Universidade Federal de São Paulo; Orientador: Alcides Barrichello;

AFONSO, Manuela de Fátima Varelas

Utilização de membranas filtrantes em processos de esterilização; 1994; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Engenharia Química) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Alcides Barrichello;

Produções bibliográficas

Santos, E. G, ; BARRICHELLO, A. ; MORANO, R. S. . How do entrepreneurship and corruption relate to innovation and competitiveness?. JOURNAL OF THE KNOWLEDGE ECONOMY (ONLINE) , v. 1, p. 1, 2025.
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BAPTISTA, R. M. ; CYMROT, R. ; BIDO, D. S. ; EBERT, A. C. K. ; BAPTISTA, J. R. ; BARRICHELLO, A. . From awareness to action: the role of personal values and ethical stance in opposing slave labor in the fashion supply chain.. Social Sciences & Humanities Open , v. 12, p. 101761, 2025.
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BARRICHELLO, A. . RGSA - Revista de Gestão Social e Ambiental - código do artigo: 1243. 2017.

BARRICHELLO, A. . EnANPAD 2017 - código do artigo: MKT2084. 2017.

BARRICHELLO, A. . EnANPAD 2017 - código do artigo: MKT2220. 2017.

BARRICHELLO, A. . EnANPAD 2017 - código do artigo: MKT2447. 2017.

BARRICHELLO, A. . EnANPAD 2017 - código do artigo: MKT2897. 2017.

BARRICHELLO, A. . RGSA - Revista de Gestão Social e Ambiental - código do artigo: 1287. 2017.

BARRICHELLO, A. . RAE - Revista de Administração de Empresas - código do artigo: 0005. 2017.

BARRICHELLO, A. . RAC - Revista de Administração Contemporânea - código do artigo: 0287. 2017.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2017 - FEA - USP - Código do artigo: 424. 2017.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2017 - FEA - USP - Código do artigo: 1927. 2017.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2017 - FEA - USP - Código do artigo: 2228. 2017.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2017 - FEA - USP - Código do artigo: 2326. 2017.

BARRICHELLO, A. . Revista Gestão & Planejamento - código do artigo 4202. 2017.

BARRICHELLO, A. . Revista Gestão & Planejamento - código do artigo 4842. 2017.

BARRICHELLO, A. . Ciências Sociais em Perspectiva - Código do artigo: 15285. 2016.

BARRICHELLO, A. . RAU - Revista de Administração da UNIMEP - código do artigo: 1134. 2016.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2015 - FEA - USP - Código do artigo: 158. 2015.

BARRICHELLO, A. . Ciências Sociais em Perspectiva - Código do artigo: 12055. 2015.

BARRICHELLO, A. . RAU - Revista de Administração da UNIMEP - Código do artigo: 920. 2015.

BARRICHELLO, A. . Revista Gestão e Planejamento - Código do artigo: 2902. 2014.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2014 - FEA - USP - Código do artigo: 218. 2014.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2014 - FEA - USP - Código do artigo: 299. 2014.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2014 - FEA - USP - Código do artigo: 734. 2014.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2014 - FEA - USP - Código do artigo: 1183. 2014.

BARRICHELLO, A. . Ciências Sociais em Perspectiva - Código do artigo: 9686. 2014.

BARRICHELLO, A. . Revista de Administração IMED - Código do artigo: 646. 2014.

BARRICHELLO, A. . RAU - Revista de Administração da UNIMEP - Código do artigo: 816. 2014.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2013 - FEA - USP - Código do artigo: 33. 2013.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2013 - FEA - USP - Código do artigo: 298. 2013.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2013 - FEA - USP - Código do artigo: 299. 2013.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2013 - FEA - USP - Código do artigo: 328. 2013.

BARRICHELLO, A. . CLAV 2012 - EAESP - FGV - Código do artigo: 3501. 2012.

BARRICHELLO, A. . CLAV 2012 - EAESP - FGV - Código do artigo: 3588. 2012.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2012 - FEA - USP - Código do artigo: 216. 2012.

BARRICHELLO, A. . SemeAd 2012 - FEA - USP - Código do artigo: 346. 2012.

Kunkel, M.E. ; BARRICHELLO, A. ; MORANO, ROGERIO SCABIM ; Santos, E. G, . Fatores que afetam a inovação e sua influência no desenvolvimento e competitividade. 2021. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

BARRICHELLO, A. ; Santos, E. G, ; MORANO, R. S. . Determinant and priority factors of innovation for the development of nations. 2021. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

BARRICHELLO, A. . Posicionamento Estratégico de Marketing. 2025. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Disciplina para curso EAD).

BARRICHELLO, A. . Aula: Antecedentes e consequentes da participação do vendedor no processo de desenvolvimento de produtos: proposta de um modelo integrador. 2021. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

BARRICHELLO, A. . Oficina: Análise Multivariada de Dados e Pesquisa Quantitativa... sem dor !. 2021. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

BARRICHELLO, A. . Aula: Antecedentes e consequentes da participação do vendedor no processo de desenvolvimento de produtos: proposta de um modelo integrador. 2020. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

Prêmios

2024

Top 2 - Most Cited Article of 2023 on Google Scholar, BAR-Brazilian Administration Review.

Histórico profissional

Endereço profissional

Universidade Presbiteriana Mackenzie. , Rua da Consolação, 930, Consolação, 01302-907 - Sao Paulo, SP - Brasil, Telefone: (011) 21148000, URL da Homepage:

Experiência profissional

2021 - Atual

Universidade Federal de São Paulo

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Professor colaborador

Outras informações:
Co-orientação de projetos do Programa de Mestrado Profissional Interdisciplinar em Inovação Tecnológica (PPG-PIT) do Instituto de Ciência e Tecnologia (ICT), campus São José dos Campos, São Paulo.

2018 - Atual

Site QuantiQuali Consultoria para Análise Quantitativa e Qualitativa

Vínculo: Sócio, Enquadramento Funcional: Consultor para Análise Quantitativa, Carga horária: 12

Outras informações:
Suporte para o processo de pesquisa: análise quantitativa e qualitativa de dados, com suporte a todas as fases da pesquisa.

2013 - Atual

Fundação Getúlio Vargas - SP

Vínculo: Professor convidado, Enquadramento Funcional: Professor convidado PJ

Outras informações:
Ministrar aulas teórico-práticas na disciplina Marketing e Vendas para o curso Executive Master of Business Administration. Ministrar aulas nos Programas de Educação Executiva de Curta e Média Duração: 1) Formação Executiva em Trade Marketing & Key Accounts 2) Formação Executiva em Inteligência Comercial 3) Inovação no Relacionamento e Fidelização Sustentável de Clientes 4) Gerência Comercial 5) Negócios Internacionais e Comércio Exterior 6) Trade Marketing & Key Acconts

2007 - Atual

Universidade Presbiteriana Mackenzie

Vínculo: Professor convidado, Enquadramento Funcional: Professor convidado PJ

Outras informações:
Ministrar aulas teórico-práticas na disciplina Análise de Clientes, Mercado e Negociação para o curso MBA em Gestão Estratégica Empresarial. Ministrar aulas teórico-práticas nas disciplinas relacionadas a seguir para os respectivos cursos de Pós-Graduação lato sensu: 1) Gerência e Administração Estratégica de Vendas - curso de Pós-Graduação lato sensu Gestão Estratégica de Vendas. 2) Gestão de Marketing - curso de Pós-Graduação lato sensu Gestão de Negócios em Serviços. 3) Posicionamento Estratégico de Marketing - cursos de Pós-Graduação lato sensu Marketing Estratégico. 4) Planejamento Estratégico de Marketing - curso de Pós-Graduação lato sensu Marketing Estratégico. 5) Competitividade e Desempenho Empresarial - o curso de Pós-Graduação lato sensu Gestão de Pessoas (in company - Itaú-Unibanco). 6) Inteligência competitiva, informações internas e suporte de marketing - curso de Pós-Graduação lato sensu Marketing Estratégico. 7) Comunicação Integrada de Marketing - curso de Pós-Graduação lato sensu Administração de Marketing. 8) Apreçamento para Vendas - curso de Pós-Graduação lato sensu Gestão Estratégica de Vendas. 9) Finanças e Contabilidade Gerencial - curso de Pós-Graduação lato sensu Gestão Estratégica de Vendas. 10) Finanças Corporativas - curso de Pós-Graduação lato sensu Gestão Estratégica de Negócios. 11) Finanças Corporativas - curso de Pós-Graduação lato sensu Gestão de Negócios em Serviços. 12) Tópicos de Finanças - curso de Pós-Graduação lato sensu Marketing e Relações Comerciais. 13) Contabilidade Empresarial, Gerencial e de Custos - curso de Pós-Graduação lato sensu Finanças de Empresas. 14) Matemática Financeira - curso de Pós-Graduação lato sensu em Controladoria 15) Gestão de Custos Logísticos - curso de Pós-Graduação lato sensu em Gestão de Logística e Cadeias de Valor

2013 - 2014

Business School São Paulo for International Management

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor convidado

Outras informações:
Ministrar aulas teórico-práticas na disciplina Relações com mídia especializada, entidades públicas e associações de pacientes para o curso Máster em Gestão de Saúde.

2013 - 2013

Centro Universitário FEI

Vínculo: Bolsista, Enquadramento Funcional: Monitor, Carga horária: 20

Outras informações:
Monitoria em Análise Estatística para os alunos do curso de Mestrado em Administração do Centro Universitário FEI (Fundação Educacional Inaciana ?Pe. Sabóia de Medeiros?). Docente: Prof. Dr. Edmilson Alves de Moraes

2007 - 2010

Nipro Medical Ltda.

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Diretor de Marketing e Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Coordenação das rotinas de Marketing e Vendas de quatro Unidades de Negócio (Hemodiálise, Medical, Endovascular e Cárdio), comparação de resultados com os estimados quando da elaboração de budget, correção de distorções, melhoria de estratégias e procedimentos. Liderança das áreas de Marketing e Vendas na conquista de crescimento de dois dígitos (crescimento anual composto - CAGR - no período de três anos) com 10,2% em Vendas Líquidas e 36,3% em Lucro Bruto no conjunto das Unidades de Negócio Hemodiálise, Medical, Endovascular, Cárdio e Serviços Técnicos. Migração da Unidade de Negócio Serviços Técnicos da condição de prestação de assistência técnica para centro de lucro equivalente às demais Unidades de Negócio da empresa. P&L de R$ 95,4 milhões em vendas e R$ 23,3 milhões de lucro bruto (ano fiscal 2009 ? Actual). Preparação anual de budget e respectivas estimativas de vendas, estabelecimento de metas para diferentes linhas de produtos e estratégias para alcance dos resultados financeiros pretendidos. Desenvolvimento do programa Você S.A. e de relatórios específicos de Lucratividade em Vendas, através dos quais cada Gestor de Unidade de Negócios pode avaliar a rentabilidade bruta / líquida do total da carteira de cada Executivo de Vendas, assim como dos clientes individualmente, dando base financeira para novas negociações e/ou ajustes de preço. Este processo exigiu treinamento técnico-financeiro-comercial de toda equipe de vendas, treinamento este ministrado diretamente por mim. Desenvolvimento do conceito Análise de Vendas e Lucro Bruto e de relatórios específicos, através dos quais se tornou possível análise mensal do impacto do preço de venda, volume de venda e custo de inventário no lucro bruto em cada um dos grupos de produto das Unidades de Negócio sob minha responsabilidade.

2002 - 2006

Becton Dickinson Indústrias Cirúrgicas Ltda.

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Diretor da Unidade de Negócios Diabetes Care, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerenciamento das rotinas de Marketing e Vendas da América Latina Sul, comparação de resultados com os estimados quando da elaboração de budget, correção de distorções, melhoria de estratégias e procedimentos. Liderança das áreas de Marketing e Vendas na conquista de crescimento de dois dígitos (crescimento anual composto - CAGR - no período de cinco anos) com 12,7% em Vendas Líquidas e 30,2% em Lucro Operacional da Unidade de Negócios Diabetes Care. Para tanto, realizei treinamento técnico-comercial das equipes, parcerias com associações de diabéticos e indústrias farmacêuticas produtoras de insulina. P&L de US$ 24,4 milhões em vendas e US$ 9,4 milhões de lucro operacional (ano fiscal 2006 ? June FCST). Preparação anual de budget, estimativas de vendas em termos de pedidos e faturamento, estabelecimento de metas para diferentes linhas de produtos e estratégias para alcance dos números pretendidos. Redução racional de 30% no número de SKUs existentes (margem bruta abaixo de 25% e participação no faturamento menor que 5%) por meio de análise detalhada das necessidades dos clientes e propostas de alternativas de fornecimento que não trouxessem dano ao trabalho desenvolvido no mercado. Negociação junto ao time mundial de Logística de Diabetes Care sobre o processo de programação de produção, equalizando a oferta de produtos importados com a demanda da região América Latina Sul. Consegui resolver um problema crônico da Unidade de Negócios e, ao mesmo tempo, estreitei os vínculos com clientes e parceiros. Venda individual de US$ 400 mil, gerada a partir de estudo de custo detalhado e apresentação transparente ao cliente dos impactos que a taxa de câmbio (Real/Dólar) gerava no custo final do produto. Foi criada uma negociação ganha-ganha fundamental para a colocação de pedidos adicionais ao estimado.

1999 - 2001

Becton Dickinson Indústrias Cirúrgicas Ltda.

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Diretor da Unid. de Negócios Infusion Therapy, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Complemento das atividades desenvolvidas como Diretor da Unidade de Negócios Diabetes Care (América Latina Sul): Participação ativa na abertura de mercado para dispositivos médico-hospitalares (cerca de 400 farmácias e seis distribuidores farmacêuticos) por meio de parceria com indústria farmacêutica que acabara de lançar produto para diabetes e de treinamento desenhado para o produto (100 Vendedores e 15 Consultoras Educacionais). Participação ativa no grupo de trabalho que desenhou o novo modelo logístico da empresa (Becton Dickinson), representando no grupo a voz do cliente (VOC). O objetivo era melhorar o atendimento tanto pela mudança de local do centro de distribuição como pelo estabelecimento de parcerias com empresas especializadas em modelos logísticos voltados para a área de Saúde. Criação de banco de dados e mailing list, com respectivas rotinas de atualização e remessa de correspondência, que possibilitaram aumentar o nível de conhecimento dos clientes a respeito dos produtos / serviços, assim como de atividades extra-comerciais, ampliando o nível de negócios para outras áreas de empresa.

1997 - 1999

Becton Dickinson Indústrias Cirúrgicas Ltda.

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Gerente da Unid. de Neg. Pharma Systems, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsabilidades e realizações incluídas nas descrições de "Diretor da Unidade de Negócios Diabetes Care (América Latina Sul)" e "Diretor da Unidade de Negócios Infusion Therapy Systems".

1988 - 1997

Millipore Indústria e Comércio Ltda.

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Gerente de Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pelo gerenciamento das rotinas de vendas nacionais, definição de metas para representantes e distribuidores, comparação dos resultados com os estimados quando da elaboração de budget, correção de distorções, melhoria de estratégias e procedimentos. Preparação anual de budget, estimativa de vendas em termos de pedidos e faturamento, estabelecimento de metas para diferentes linhas de produtos e estratégias para alcance dos números pretendidos. Criação de programa de treinamento técnico-comercial e capacitação de representantes latino-americanos com visitas a clientes públicos e privados para direcionamento de assuntos específicos e promoção de seminários técnicos para áreas como produção de vacinas e hemoderivados. Houve geração de vendas aproximadas de US$ 2 milhões. Realização de mudança de estratégia comercial por meio de processos de coaching e mentoring aos funcionários e desenvolvimento de programas de treinamento envolvendo aspectos técnicos de produtos e seu conseqüente potencial comercial. Foi obtida maior assertividade da equipe no momento do fechamento de pedidos e crescimento das vendas de US$ 5,2 milhões para US$ 9,3 milhões. Negociação vitoriosa com a casa matriz da Millipore e com o potencial cliente no Brasil para realização de teste in-process com equipamento supostamente mais eficiente, seguro e econômico do que o modelo tradicional. Para tanto, houve treinamento dos funcionários e acompanhamento das várias fases do projeto que gerou vendas semestrais de US$ 180 mil e a criação de um proof statement para uso em outras empresas do mesmo ramo. Desenvolvimento no Brasil de programa de treinamento composto por seminários, palestras e encontros técnicos que atingiu mais de mil clientes. A ferramenta tornou-se benchmark nas áreas de Marketing e Vendas e nos demais países da América Latina.

1982 - 1988

Millipore Indústria e Comércio Ltda.

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Liderança do grupo de trabalho que desenvolveu, em 1989, processo pioneiro de automação para a Força de Vendas via laptops, aumentando o nível de comunicação com o escritório central. Houve redução do tempo despendido, incrementando a capacitação da equipe que passou a trabalhar remotamente com ferramentas sofisticadas (apresentações, e-mails, websites, transmissão eletrônica de pedidos, estudos de custo-benefício do uso de produtos etc.). Criação de sistema de budget, follow-up e remuneração de empresas-representantes / distribuidoras, com procedimentos que permitiram garantia de fluxo de caixa para as partes envolvidas no processo. Houve também aumento na qualidade do trabalho prestado às representantes e remuneração que respeitava e valorizava os diferenciais competitivos de cada empresa. Desta forma, foi garantido incremento quantitativo e qualitativo de vendas. Elaboração de processo interno para criação de peças técnico-comercial-promocionais, com aquisição de software específico e treinamento de pessoal. Obteve-se, com substancial redução de custo, a produção de 18 catálogos técnico-comerciais e um catálogo técnico-promocional do produto de maior venda da linha. Como efeito adicional, houve redução do nível de trabalho das áreas de Atendimento ao Cliente.

1984 - 1986

Pontifícia Universidade Católica de Campinas, PUC Campinas

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Professor instrutor, Carga horária: 32, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Ministrar aulas teórico-práticas nas disciplinas de Física Industrial e Supervisão de Produção, ambas para o curso Graduação em Farmácia.

1980 - 1982

KIBON S/A

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Especialista em Pesquisas Técnicas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Desenvolvimento de 70 diferentes tipos de produtos (60 para exportação e 10 para o mercado local) gerando otimização da capacidade de produção, maior equilíbrio entre custo e demanda de mercado e eliminação da ociosidade de máquinas. Estabelecimento de rotinas de produção, com documentação específica, visando a padronização de procedimentos. Redução de custos de confeitos de chocolates (Confeti) em 20%. Estudos para implementação de melhorias nos equipamentos de produção.

1979 - 1980

KIBON S/A

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Tecnólogo de Alimentos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsabilidades e realizações incluídas na descrição de "Especialista em Pesquisas Técnicas".

1977 - 1979

KIBON S/A

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Analista da Garantia da Qualidade, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Elaboração de normas, especificações e instruções para higiene e limpeza dos locais e equipamentos de produção, armazenamento e distribuição. Treinamento de pessoal através de palestras sobre ?Práticas Corretas de Processamento? (Good Manufacturing Practices). Acompanhamento da qualidade dos produtos, indicação de fontes de problemas através de análises químicas, físicas e microbiológicas, desde a chegada da matéria-prima, até o produto final, inclusive transporte e manuseio dos mesmos. Inspeção de qualidade e assessoria técnica a fornecedores de matérias-primas e material de embalagem. Inspeção de qualidade e assessoria técnica aos distribuidores dos produtos.