André Luis Almeida dos Santos

Outras informações:
Professor no MBA de Gestão Comercial da UNIFOR, lecionando a disciplina de Planejamento de Vendas e Metas Professor no MBA de Gestão Empresarial da UNIFOR, lecionando a disciplina de Estratégia de Vendas

Outras informações:
MONDELEZ Internacional LTDA ? (Mai/20 á ... ) ? Multinacional de alimentos e bebidas presente no mercado brasileiro com fabricas no Sul, Sudeste e Nordeste; atuando nas categorias de chocolate, biscoito, gomas, balas, fermentos e refresco em pó com marcas Top of Mind no pais; Lacta, Oreo, Club Social, Trident, Halls, Royal e Tang. Cargo: Gerente de Vendas ? CE/RN Principais responsabilidades: ? Gerenciamento de equipe direta com 4 executivos de vendas ? Gerenciamento de equipe indireta via distribuidores ( 250 colaboradores ) ? Interface com equipes de Trade, Merchandising, Route do Market, Customer Service, Logística, Sales Operator, Sales Planning com agenda positiva de soluções para o negocio ? Gerenciamento dos multicanais de vendas: Distribuidor, Atacado, C&C, SMR e Farma ? Gerenciamento, implementação, controle e monitoramento de programas estruturados de Trade para o canal Distribuidor e Atacado: Loja Perfeita, Involves, Max Excellence e Parceria Perfeita ? Gerenciamento do canal C&C via negociação avançada, controle dos KPI?s e contratos nacionais, gerenciamento de descontos e range de preço ? Gerenciamento do canal SMR via ações promocionais e implementação de campanhas de Trade com foco no consumidor ? Gerenciamento do canal Distribuidor através do foco em Sell Out, positivação por SKU, cobertura estável, PHD, abertura de novos clientes e segmentos com revisão de negócios mensal junto aos acionistas e lideranças sênior dos distribuidores ? Gerenciamento do controle de inventario ( sell in x pedido x cota ), garantindo a cadeia de suprimento para os clientes ? Implantação e gerenciamento do projeto Ecommerce ( Loja Virtual B2B ) com interface junto a TOTVS, Infracommerce e distribuidores ? Interface com sistema NEOGRID, monitoramento do estoque e sell out dos clientes, identificando e corrigindo desvios, maximizando oportunidades ? Report semanal a diretoria NE dando visibilidade das ações de curto prazo, médio prazo

Outras informações:
Asa Industria e Comercio LTDA ? (Mai/19 á ... ) ? A companhia atua em três unidades de negócios compostas pela Categoria de derivados de milho com a marca Vitamilho, na Categoria de derivados de tomates com a marca Palmeiron e na categoria de limpeza com as marcas Invicto e Bem ti vi. Possui quatro fabricas nos estados de PE/PB e conta com mais de 900 colaboradores em todo o pais. Cargo: Gerente Regional de Vendas ? CE/PI/MA/PA/AM Principais responsabilidades: ? Gerenciamento de equipe direta (clt ) equipe indireta representantes ? Gerenciamento de equipe de trade com coordenador e promotores ? Gerenciamento dos multicanais de vendas: Distribuidor, Atacado, Cash, Auto Serviço e Contas Nacionais ? Controle e monitoração de contratos comerciais ? Controle de investimentos comerciais com lastro definido pelo orçamento ? Elaboração e execução de estratégias comerciais para alavancar vendas ? Negociação avançada com clientes chaves ( ponderada ) ? Desenvolvimento de plataformas de distribuição especializada com foco em canais especiais e pequeno/ médio varejo ? Controle e monitoramento dos índices de inadimplência com sinergia junto ao setor de credito e cobrança ? Elaboração de reunião de avaliação de negócios com clientes chaves ? Treinamento do equipe direta e indireta ? Controle e monitoramento dos indicadores de performance: Desconto médio, faturamento, mix estratégico, orçamento, volume, bonificação e margem de contribuição. ? Seleção e capacitação de novos colaboradores ? Gestão de carteira de R$9 MM/ mês

Outras informações:
. Gestão dos Multicanais: Atacado, Varejo, Contas Nacionais, CashCarrier, Food Service e Distribuição Especializada no Norte e Nordeste do Brasil. . Elaboração de Plano de Ação para estruturação e desenvolvimento da malha de distribuição especializada. . Gestão do Centro de Distribuição CD Recife com interface com departamentos logístico e PCP. . Desenvolvimento e implantação de táticas comercias para maximização do volume/ receita do Plano Anual de Vendas. . Analise, Controle e Gestão dos orçamento comercial, trade e marketing. . Elaboração de plano de ação para prospecção de novos negócios e canais de vendas. . Elaboração de estudos integrados para Desenvolvimento de novos produtos e embalagens com interface junto aos departamentos de marketing, controladoria, PCP, supllay chain e P&D. . Gestão dos indicadores de performance: volume, receita liquida, mix, margem de contribuição, preço médio. . Desenvolvimento de ações customizadas de Trade Marketing dentro do perfil comportamental do consumidor nordestino. . Elaboração de estratégia para neutralização da concorrência. . Idealização, criação e desenvolvimento de plataformas integradas da eventos, com pilar construção de marca para o mercado de bebidas. . Gestão regional das atividade de Trade Marketing, Eventos e Marketing . Relação direta com Agência de Publicidade e Promoção. . Gestão do times comercias com liderança positiva.

Outras informações:
. Gestão dos canais atacado e distribuidor nos estados do CE/ PI/ MA/ PA/ AP/ AM/ RR . Gestão e Planejamento Estratégico para implantação e Desenvolvimento de plataformas de distribuição especializada. . Desenvolvimento e execução de ações integradas de mercado com planos de incentivo para força de vendas e clientes. . Gestão e controle da politica comercial e pricing para as marcas nacionais e importadas. . Criação, Desenvolvimento e Gestão de ações de trade marketing e eventos. . Treinamento e capacitação de força de vendas direta e indireta. . Gestão de time comercial.

Outras informações:
. Gestão dos canais Varejo Regional, Contas Nacionais e Canal Indireto com atendimento da malha de clientes nos estados do Ceará/ Piauí. . Gestão, Controle e Analise dos processos Administrativos da filial de vendas ( comercial, fiscal, logística e RH ). . Definição da politica comercial de vendas, desdobramento de metas, planejamento de ações de mercado, elaboração e implementação de incentivos de vendas, ações de lançamento de novo produtos e campanha de trade marketing. . Gestão dos indicadores de performance. . Monitoramento e desenvolvimento da execução no PDV através das ferramentas de Storecheck, Remarco e Mapa Mix. . Recrutamento, Seleção, Treinamento e Desenvolvimento de times comerciais.