Lourenço Augusto Camargo Granato

Outras informações:
- Alocado in house pela MJV, sou responsável pelo processo ABP/LRP 2024 South Zone, com um sólido entendimento das premissas a serem cumpridas, aplico as melhores práticas e outras metodologias Agile com eficaz habilidade de me comunicar entre todas as frentes de trabalho.- Desenvolvo reports, calendários e apresentações eficazes para manter todos informados sobre o andamento dos projetos. Lido e analiso grande quantidade de dados relacionados ao tracking dos projetos South Zone como base para avaliar e mitigar riscos, maximizar oportunidades e tomada de importantes decisões.- Possuo grande habilidade interpessoal com as equipes dos projetos, condução de reuniões para andamento dos temas entre as partes interessadas, resolução de conflitos, motivação das equipes e construção de relacionamentos sempre liderando pelo exemplo.- Tenho elevada resiliência e capacidade de me adaptar a novas circunstâncias, projetos dinâmicos sujeitos a mudanças, alinhados aos objetivos estratégicos da CCIL.- Possuo um sólido conhecimento do contexto do negócio em que os projetos estão inseridos, e tomo decisões baseadas em dados, cenários e os objetivos organizacionais.

Outras informações:
Docente nos cursos de Adm.de Empresas e Comércio Exterior / Negócios Internacionais

Outras informações:
- Responsável pelo Planejamento dos Negócios com destaque para o Projeto de Transformação Digital e Global, construção de diferentes modelos comerciais com premissas de avaliação de riscos locais/planos de mitigação, ajustes no processo de integração das vendas vs. planejamento de demanda, total uso do ciclo de vendas/suas etapas e atenção para as mudanças e/ou harmonização da hierarquia de vendas seja em conceito/método/sistema;- Integração do Symphony / E2E impulsionando as mudanças perante os stakeholders, construção de análises no processo de vendas, concepção/entrega dos programas de treinamentos (Trade, RGM, Sales Ops, Planning, Intelligence, SOE, WBR), definição das métricas de sucesso para que estejam atreladas ao Tevec, planejamento de metas, blocos de construção, IBP e SOE; - Condução do Processo IBP para que seja parte das ferramentas E2E nas conexões com o Symphony e o Projeto de Transformação Digital e Global, estabelecendo o nível de qualidade esperada em meu papel de PMO como extensão às equipes de Vendas, RGM e Trade;- Fornecimento de Dados/Relatórios sobre o status/métricas das implementações para a equipe PMO regional, verificações da integridade do sistema que evidencie a usabilidade/desempenho, elaboração dos Procedimentos Operacionais Padrão (SOP) e as Instruções de Trabalho (WI) como base de treinamento; controle dos testes de Aceitação do Usuário (UAT) em cada etapa/ambiente durante a fase de hiper atendimento, levantamento de tíquetes para correções e solução com as áreas envolvidas.

Outras informações:
- Responsável pelo Planejamento dos Negócios na distribuição de combustíveis nível Brasil, esquematizando as prioridades/demandas/metas, gestão de 7 pessoas, Budget de R$47MM, total de 2.100 postos de gasolina (rede distribuidora) com os seguintes destaques/resultados: ● Rentabilidade (TIR/VPL/Payback) ? adequações contratuais/negociação conjunta com o Time Comercial a meta atingida foi de 105%, zerado as perdas financeiras (~R$20MM), o aumento em novas vendas foi de 5% sendo 98% em recorrência) e classificação da base de clientes, juntos fizeram a TIR crescer em 15%; ● Performance dos contratos - ao identificar o grupo de clientes inidôneos pelos KPIs (histórico de vendas, prática de preços na bomba, ranking na ANP), houve aplicação de novas tratativas comerciais onde as vendas cresceram 38%, a eficiência na ANP está em 92% e o trabalho em time multifuncional viabilizado com as áreas de Comercial, Varejo, MKT/CRM, Financeiro, Jurídico; ● Política Comercial ? após revisão de preços para clientes que cumprem 90% dos KPIs acima, ativação do Plano de Pricing em 80%, ações de trade MKT em 10% da base selecionada, assertividade no racional em premissas contratuais e definição dos clientes clusterizados, o resultado ganha-ganha se consolidou; ● Condução do Modelo de Gestão de Pessoas, esquematizando matriz de desenvolvimento pessoal/profissional com efetiva liderança pelo exemplo nas Competências (comunicação, inovação, criatividade, orientação para resultados e trabalho em equipe), que evidenciou transparência na reorganização de pessoas/funções, melhora significativa no clima organizacional e exposição com Diretores.

Outras informações:
·Administração geral da empresa; ·Responsável pelo deptº. comercial (divisão condomínios) e planej. de marketing; ·Coordenação do deptº. Adm. / Financeiro e Adm. de Contratos

Outras informações:
Responsável por diversas funções dentro das diretorias de Marketing e Planejamento Estratégico, entre elas: ·Responsável por todos os produtos retornáveis (CSD), planejamento, execução e análise de atividades específicas para ganho de participação no mercado; ·Coordenação, implementação e análise dos resultados finais de projetos estratégicos da empresa para diretoria de operações; ·Responsável pela análise, desenvolvimento e implementação de atividades específicas para os canais do mercado tradicional (Bar/Lanch, Rest, Padaria); ·Planejamento e execução de atividades propostas no business plan; ·Apresentações e análises diversas para a diretoria de marketing; ·Participação no business plan e orçamento anual; ·Report de resultados para diretoria geral e conselho; ·Acompanhamento dos projetos-chave da diretoria geral com setores da empresa; ·Monitoramento dos principais relatórios e indicadores operacionais do Mercosul para diretoria geral; ·Perfil dos principais competidores do mercado; ·Perfil da indústria de bebidas no Brasil (água, sucos, cerveja e refrigerantes); ·Análises Nielsen mensais da performance do mercado de refrigerantes e água; ·Apresentações e estudos estratégicos diversos para a diretoria geral;

Outras informações:
Professor de Graduação: Cursos em Administração de Empresas, Marketing e Contábeis

Outras informações:
Responsável pela análise de propostas e acordos comerciais, acompanhamento de metas e projetos de planej. comercial da área de FoodService;Responsável pela análise financeira, formação de preços e controle de custos da área de FoodService

Outras informações:
Principais responsabilidades: - controle e planejamento da verba de trade mkt / comercial destinada à atividades promocionais de venda direta e mercado institucional no Brasil; plano de premiação e incentivo às vendas; ·relatório de atividades comerciais, planejamento das despesas comerciais; ·lista de preços para a equipe de vendas e ranking das principais organizações; ·análise da evolução das vendas dos produtos da linha nas filiais nacionais; ·trabalhos diversos relacionados à equipe de vendas e gerência;