David Santos Somenk

Outras informações:
Função: Analista (nov/09 ~ mai/11):  Implementação de melhorias nos relatórios e análises de acompanhamento de vendas;  Atuação junto a área comercial na definição do planejamento por região/canal/cliente;  Divulgação e análise de resultados financeiros mensais para os Executivos da Cia.;  Desenvolvimento de Dashboards para acompanhamento do Negócio;  Supervisão do estagiário do departamento.  Apoio e treinamento aos usuários da ferramenta de Bussines Inteligence; Função: Estagiário (mai/08 ~ nov/09):  Elaboração de relatórios e análises de vendas;  Elaboração e gestão do plano anual de vendas;  Reporte de informações para a área internacional com acompanhamento de vendas de "Key Accounts";  Suporte na definição da política de descontos;  Acompanhamento de vendas e investimentos dos diversos GTM da Cia.;  Implementação das mudanças nos relatórios e acompanhamentos diários de vendas após a migração da ferramenta de Bussines Inteligence (Implementação do SAP).

Outras informações:
Responsável pela gestão das informações de sell-out e estoque dos clientes;  Responsável pela expansão da colaboração entre a companhia e seus clientes através de troca de dados por EDI (Neogrid);  Implementação de melhorias em projetos de gestão colaborativa com clientes;  Líder em reuniões comerciais e apoio na tomada de decisão através de análises de sell-out e estoque, visando reduzir ruptura, identificar oportunidades de venda perdidas e promover vendas;  Consolidação e reporte de KPI's de Supply Chain Management;  Treinamentos e suporte aos executivos comerciais, gerentes e diretores para utilização da ferramenta de análises gerenciais de Supply Chain.

Outras informações:
 P.O (Product Owner) do projeto New Supply - implantação de ferramenta de planejamento de vendas e operações. Responsável pela gestão da ferramenta de planejamento de vendas e pelo forecast de equipamentos POS de todo Brasil;  Desenvolvimento, análise e reporte do planejamento de vendas (distribuição física dos equipamentos) e serviços;  Foco na integração da equipe Comercial com as áreas de Logística, Finanças e Produtos para maximizar o resultado operacional;  Planejamento da Demanda de equipamentos junto à área comercial a fim de garantir pleno atendimento aos clientes;  Liderança em reuniões de consenso entre gerentes e superintendentes comerciais.

Outras informações:
Projeto de Gestão Comercial na Alberto Belesso Ind. e Com. de Bebidas, ?Vinhos Santomé?: indústria de bebidas, líder do segmento na Grande São Paulo;  Gestão compartilhada da equipe comercial: melhores práticas em negociação, treinamentos e desenvolvimento da atuação em campo;  Consultoria focada em: sell-out, rentabilidade, gestão da carteira de clientes, otimização de roteiro de visitas e planejamento de vendas;  Acompanhamento e gerenciamento dos modelos de atuação da equipe de vendas;  Implantação de ferramentas de Gestão Comercial para equipe de Vendedores, Supervisores e Gerência;  Reestruturação da política de remuneração variável da equipe comercial;  Implantação de ferramentas de Gestão de Trade Marketing; Principais Realizações: melhoria contínua nos indicadores comerciais (visitas, positivação, rentabilidade), aumento da representatividade do canal autosserviço através do foco em sell-out no PDV, exploração do mix e de novas linhas de produtos e do aumento da base de clientes ativos na Grande São Paulo e interior.

Outras informações:
set/16 ~ abr/17  Responsável pelo planejamento e montagem da Loja de Taubaté na seção de Pisos e Revestimentos: análise da concorrência e perfil de clientes, escolha de produtos, contratação de equipe e acompanhamento de cronograma de execução e implantação;  Negociação com fornecedores e análise da concorrência para garantir o melhor mix de produto adequado à realidade regional e local. abr/17 ~ nov/17  Gerenciamento e desenvolvimento da equipe de 12 vendedores e 1 coordenador comercial;  Explorar as potencialidades da equipe atuando no constante desenvolvimento profissional dos vendedores;  Assegurar o cumprimento dos processos e garantir a satisfação dos clientes;  Planejamento e execução de operações comerciais;  Análise da concorrência e das melhores práticas do mercado;  Gestão do preço de venda, da margem de lucro e dos estoques;  Garantir o Resultado Operacional objetivado.